Wenn Sie jemals einen Kauf getätigt oder einen Dienst auf der Grundlage einer Anzeige oder Broschüre in Ihrem Postfach ausprobiert haben, haben Sie die Auswirkungen des Direktwerbungsmarketings gespürt. Viele Unternehmen gehen den Prozess und die Effektivität von Direktwerbung noch einen Schritt weiter, indem sie Direktwerbung verwenden, um ihre Nachrichten direkt in die Posteingänge neuer und bestehender Kunden zu leiten.
Identifizierung
Jede E-Mail, die für Ihr Unternehmen wirbt und direkt an Ihren Kunden oder potenzielle Kunden gesendet wird, gilt als direktes E-Mail-Marketing. Diese E-Mails enthalten häufig Nachrichten, die Ihren Kunden neue Produkte anbieten oder Handlungsaufforderungen für ein bestimmtes Produkt, einen bestimmten Deal oder eine bestimmte Aktion enthalten, die Ihr Unternehmen ausführt. Direktes E-Mail-Marketing kann jedoch auch aus regelmäßigen E-Newslettern bestehen, die an Kunden gesendet werden, in denen Branchennachrichten aufgeführt sind, während für Ihre Marke oder Ihr Produkt geworben wird.
Targeting und Daten
Einige der Schlüsselfaktoren, die Direkt-E-Mails so erfolgreich machen, um neue Kunden anzulocken, sind die gezielte Art der E-Mail und die Daten, die die E-Mail sammelt. Anstatt einfach eine Werbetafel zu mieten, können Sie mit der direkten E-Mail neue Kunden namentlich ansprechen und bestimmte Angebote für bestimmte Bevölkerungsgruppen anbieten. In diesen E-Mails werden gezielte Daten mit Bedacht verwendet, um genau zu ermitteln, wer aufgrund seiner früheren Kaufgewohnheiten, demografischen und Internetgewohnheiten am wahrscheinlichsten ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft.
Aufruf zum Handeln
Direkte E-Mails ermutigen auch neue Kunden, sofort in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzutauchen. Laut der Brancheninformationsseite „E-Mail-Marketingberichte“ ermutigt eine direkte E-Mail Kunden zum Kauf oder Download, oder es kann effektiv sein, neue Kunden dazu zu bringen, sich bei Ihrem Unternehmen zu registrieren oder auf Ihre Website zu klicken. Direkte E-Mails sind für Kunden leicht zu verdauen und enthalten aktive Links, die einen schnellen Überblick über die Angebote Ihrer Marke ermöglichen.
Rückgaben
Viele Unternehmen erkennen schnell die Vorteile von Direkt-E-Mail-Kampagnen. Laut „E-Mail-Marketing-Berichten“ ergab ein Bericht von Econsultancy Digital Marketers United aus dem Jahr 2011, dass 72 Prozent der Unternehmen, die an der Umfrage teilnahmen, die Kapitalrendite des Direkt-E-Mail-Marketings als „ausgezeichnet“ oder „gut“ betrachteten. Die Direct Marketing Association stellte fest, dass Direkt-E-Mail-Marketing für jeden Dollar, der allein im Jahr 42.08 ausgegeben wurde, eine Kapitalrendite von 2010 USD erwarten würde.