Unternehmen im Einzelhandel leben oder sterben, je nachdem, wie gut sie die Produkte in ihren Regalen bewegen. Hier kommt Merchandising ins Spiel. Merchandising ist der Werbeaspekt eines Einzelhandelsgeschäfts und umfasst eine Reihe von Strategien. Kurz gesagt, Merchandising ist eine organisierte Maßnahme, mit der neue und bestehende Kunden in Ihr Geschäft gebracht, deren Interesse geweckt und letztendlich höhere Umsätze und Gewinne erzielt werden sollen.
Der richtige Produktmix
Ihr Unternehmen kann nicht verkaufen, was es nicht hat. Effektives Merchandising beginnt mit der Bevorratung der richtigen Produkte in den Verkaufsregalen. Auch das Timing spielt eine Rolle. Zum Beispiel müssen Waren zum Thema Urlaub oder zusätzliches Inventar für den Verkauf rechtzeitig für Werbeveranstaltungen ausgestellt und auf Lager sein. Es ist wichtig, die richtige Produktmischung und ausreichende Mengen verwandter Artikel zu haben, um die Kundennachfrage zu befriedigen. Bettwäsche ist ein einfaches Beispiel. Wenn Sie zu viele Laken und nicht genügend passende Kissenbezüge haben, verkaufen Sie möglicherweise weniger von beiden Artikeln und haben unzufriedene Kunden, die Ihr Geschäft verlassen.
Produktanzeige und Platzierung
Die Präsentation von Produkten ist ein wichtiger Aspekt für die Steigerung des Umsatzes durch Merchandising. Die Präsentation beginnt in der Regel, wenn Sie vorgestellte Artikel in Fenster- und Ladentheken präsentieren, um Kunden anzulocken und anzuziehen. Eine effektive Organisation der Produktplatzierung erhöht auch den Umsatz. Beispielsweise bemerken Menschen normalerweise zuerst Artikel auf Augenhöhe. Stellen Sie daher hochwertige und gewinnbringende Waren in dieser Höhe in die Verkaufsregale. Reservieren Sie untere Regale für Low-End- und Discount-Marken. Eine weitere effektive Merchandising-Strategie besteht darin, ergänzende Artikel nahe beieinander zu platzieren. Zum Beispiel kann ein Lebensmittelhändler Mehl, Salz, Backpulver und andere zum Backen verwendete Gegenstände in denselben Abschnitt legen.
Verkäufe und Rabatte
Merchandising bietet eine Vielzahl von Strategien, um Kunden zum Kauf vorgestellter Waren zu bewegen. Produktdemonstrationen und kostenlose Muster sind zwei solche Techniken, die Kunden dazu motivieren, neue Artikel auszuprobieren. Neue Kunden können mit Verkäufen, Rabatten und Gutscheinen in Ihr Geschäft gebracht werden. Verkäufe und Rabatte können auch effektiv sein, um alte oder sich langsam bewegende Lagerbestände auszuräumen und Platz für neue Waren zu schaffen.
Bewertung von Merchandising-Strategien
Auf der Microstrategy-Website wird darauf hingewiesen, dass die Verfolgung der Wirksamkeit von Merchandising-Strategien ein wesentlicher Bestandteil der Umsatzverbesserung und der Sicherstellung der Rentabilität ist. Beispielsweise messen Unternehmen Änderungen im Umsatz, wenn bestimmte Werbestrategien verwendet werden oder Änderungen in der Produktplatzierung implementiert werden, damit sie die tatsächlichen Auswirkungen dieser Merchandising-Bemühungen bewerten können. Sie können auch die Auswirkung von Preissenkungen auf die Rentabilität messen. Starke Rabatte und häufige Verkaufsförderungsmaßnahmen können den Umsatz steigern, sind jedoch kontraproduktiv, wenn die Preissenkungen Ihre Gewinnspanne eliminieren.