Unternehmen verwenden den Marketingbegriff „Freigabe“, um anzugeben, dass ihre Produkte mit ungewöhnlichen Rabatten zum Verkauf stehen, normalerweise für eine begrenzte Zeit. Zum Beispiel könnte ein Bekleidungsgeschäft Räumungsrabatte für nicht mehr erhältliche Artikel anbieten, in der Hoffnung, dass die niedrigen Preise die Kunden zum Kauf bewegen. Clearance Discount Marketing kann den Kauf stimulieren, hat aber auch Nachteile.
Funktion
Die Notwendigkeit, alte Lagerbestände zu räumen, um Platz für eine neue Produktlinie zu schaffen, ist ein häufiger Grund für das Angebot von Räumungsrabatten. Wenn ein Autohaus beispielsweise nicht verkaufte Fahrzeuge aus einem alten Modelljahr hat, kann es einen Ausverkauf durchführen, um sich auf eine bevorstehende Lieferung neuer Fahrzeuge vorzubereiten. Das Autohaus geht davon aus, dass es während des Ausverkaufs geringere Gewinne erzielen wird, aber besser als Waren zu behalten, die Platz beanspruchen und gleichzeitig schnell an Wert verlieren. Mit anderen Worten, es würde lieber ein wenig als weniger machen.
Effekte
Eine Studie mit 80 Verbrauchern ergab, dass der Marketingbegriff „Clearance“ andere psychologische Auswirkungen hat als der verwandte Begriff „Verkauf“, so das Buch „Foundations of Marketing“. Laut der Studie hat der Begriff „Clearance“ den Verbrauchern das Gefühl, dass die Rabatte tiefer sind als bei der Verwendung des Begriffs „Verkauf“ durch Vermarkter. Außerdem erwarteten die Studienteilnehmer, dass die Qualität der Waren geringer sein würde, wenn die Marketingbemühungen „Freigabe“ anstelle von „Verkauf“ verwendeten.
Nachteile
Clearance-Discount-Marketing kann zwar ein effektiver Weg sein, um Regale schnell zu räumen, stellt Ihr Unternehmen jedoch vor Herausforderungen. Erstens, wie die Studie gezeigt hat, können Ihre Kunden Produkte von geringerer Qualität erwarten, wenn Sie den Begriff „Freigabe“ verwenden. Zweitens, wenn Räumungsrabatte zu einem regelmäßigen Bestandteil Ihrer Marketingbemühungen werden, können Ihre Kunden ihre Einkäufe bis zum Eintreffen der nächsten Räumungsperiode verschieben, wodurch Sie erhebliche Gewinne verlieren.
Vorteile
Auf der anderen Seite kann das Anbieten eines Räumungsrabattes Verbraucher anziehen, die Schnäppchen über alles schätzen. Die Anziehungskraft des vorübergehenden, erheblichen Preisnachlasses könnte sie aus dem Holz ziehen und Ihren Umsatz steigern. Wenn sie ihre Einkäufe genießen, werden sie möglicherweise zu Stammkunden, was Ihren langfristigen Umsatz verbessert.