Verkaufsförderungsprogramme sind wichtige Bestandteile umfassender Marketingstrategien. Sie nutzen die Attraktivität niedrigerer Preise oder kostenloser Waren, um Marktanteile von Wettbewerbern zu gewinnen. Verkaufsförderungsmaßnahmen können sich an Geschäftskunden oder Endverbraucher richten. Ziel jeder Werbeaktion ist es jedoch, die Push-Nachfrage zu stimulieren und Kunden Schnäppchen anzubieten, die sie nicht ablehnen können. Werbeaktionen können Kunden von ihren bevorzugten Marken weglocken oder bestehende Kunden davon überzeugen, größere Mengen ihrer Lieblingsmarken zu kaufen.
Gewinnspiele
Wettbewerbe können die Aufregung über Ihre Marken wecken und unvergessliche Erlebnisse in den Köpfen der Kunden schaffen, die sie mit Ihrem Unternehmen verbinden. Wettbewerbe können verschiedene Formen annehmen, aber die besten bringen dem Unternehmen auf dem Weg einen zusätzlichen Nutzen. Erwägen Sie, ein Werbegeschenk für einen zufällig ausgewählten Teilnehmer an einer Kundendienstumfrage zu erstellen, um beispielsweise Menschen zu ermutigen, Ihre Produkte auszuprobieren und gleichzeitig wertvolle Marktforschungsergebnisse zu sammeln.
Freebies
Etwas kostenlos zu verschenken kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und jeglichen Widerstand gegen Veränderungen abzubauen. Für Verbraucher können kostenlose Muster in Einzelhandelsgeschäften oder kostenlose Dienstleistungen, die per Gutschein angeboten werden, es ihnen ermöglichen, etwas Neues auszuprobieren, ohne das Risiko, Geld für ein enttäuschendes Produkt zu verschwenden. Buy-One-Get-One-Programme können ein Wertversprechen schaffen, das Kunden dazu veranlasst, vorübergehend eine Marke einer anderen vorzuziehen. Werbegeschenke arbeiten auch in der Geschäftswelt. Lebensmittelhersteller können beispielsweise Einzelhandelskaufmanagern kostenlose Muster zur Verfügung stellen, um ihnen das Vertrauen zu geben, dass die Produkte verkauft werden.
Ermäßigungen
Das Anbieten von Preisnachlässen steht im Mittelpunkt der meisten Verkaufsförderungsprogramme. Der Verkauf im gesamten Geschäft senkt die Preise für eine breite Palette von Waren und verleitet Kunden dazu, ein Geschäft zu besuchen und nach Angeboten zu suchen. Gutscheine können ein sehr wertbewusstes Marktsegment anziehen, das oft dazu überredet werden kann, in großen Mengen zum richtigen Preis zu kaufen. Mail-In-Rabatte tragen dazu bei, die Umsatzzahlen hoch zu halten, da Kunden ursprünglich den vollen Preis für Werbeartikel zahlen. Darüber hinaus wird nicht jeder Kunde, der ein Produkt speziell aufgrund eines Rabatts kauft, den Rabatt tatsächlich einlösen, wodurch der Wert der Werbung für das Unternehmen maximiert wird.
B2B Verkaufsbedingungen
Kleine Unternehmen können Werbeanreize in die Verkaufsbedingungen für ihre Geschäftskunden aufnehmen. Unternehmen können Mengenrabatte anbieten, um Händler zu ermutigen, sich beispielsweise mit bestimmten Produkten einzudecken. Unternehmen können auch Preisnachlässe für die frühzeitige Rückzahlung von Business-to-Business-Guthabenkonten anbieten.
B2B-Zertifikate
Kleine Unternehmen müssen möglicherweise Verkaufsförderungsmaßnahmen nutzen, um Geschäftskäufer davon zu überzeugen, ihre Produkte und Dienstleistungen auszuprobieren. In der Einzelhandelswelt ist es üblich, dass Unternehmen Einzelhändlern tatsächlich eine sogenannte Slotting-Zulage zahlen, um ihre Produkte zunächst zu kaufen und zu lagern, wodurch das Risiko für den Käufer verringert wird. Kleine Unternehmen können auch eine Werbezulage anbieten, im Wesentlichen eine vom Verkäufer vollständig finanzierte kooperative Werbevereinbarung, um das Geschäft für Geschäftskäufer zu versüßen.