Mit einer Provision zahlen Einzelhandelsunternehmer einen Prozentsatz ihres Gewinns aus dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an ihre Verkäufer aus. Sie können Mitarbeitern und externen Vertriebsmitarbeitern Provisionen anbieten, um sie zu ermutigen, Produkte zu verkaufen und Käufer zu finden. Da Provisionsstrukturen viele Formen annehmen, sollten Geschäftsinhaber das Modell festlegen, das es ihnen ermöglicht, den geringsten Betrag an Vertriebsmitarbeiter auszuzahlen und gleichzeitig eine ausreichende Vergütung bereitzustellen, um sie zu motivieren.
Behoben
In einer Struktur mit festen Provisionen geben Einzelhandelsgeschäftsinhaber Verkäufern eine Pauschale oder einen festgelegten Prozentsatz des Verkaufspreises eines Produkts, wenn sie einen Verkauf tätigen. Ein Unternehmen kann eine feste Provisionsstruktur für alle Produkte oder für margenstarke Produktlinien wie Luxusgüter oder zusätzliche Garantiepläne festlegen. Einzelhandelsunternehmen können Mitarbeiter ermutigen, indem sie innerhalb eines kurzen Zeitfensters feste Provisionen anbieten, um den Verkauf von überschüssigem Inventar oder Urlaubsverkäufen zu fördern.
Variable
Strukturen mit variablen Provisionen ermöglichen es Verkäufern, Provisionen basierend auf Ebenen zu verdienen. Die niedrigste Stufe bietet ihnen einen geringeren Prozentsatz des Gewinns für einige Verkäufe. Sie erhalten einen höheren Prozentsatz des Verkaufspreises als Provision, wenn sie in einem bestimmten Zeitraum zusätzliche Verkäufe tätigen. Beispielsweise kann ein Einzelhandelsgeschäftsinhaber Mitarbeitern und Vertretern, die 5 Produkte pro Monat verkaufen, eine Provision von 10 Prozent anbieten, jedoch eine Provision von 10 Prozent für alle zusätzlichen Produkte, die sie verkaufen. Mit variablen Provisionen ermutigen Geschäftsinhaber die Mitarbeiter, zusätzliche Verkäufe zu tätigen.
Restwert
Außendienstmitarbeiter können nicht nur Vorabprovisionen, sondern auch Restprovisionen verdienen, wenn sie Stammkunden an ein Einzelhandelsgeschäft verweisen. Unternehmen, die auf eine Restprovisionsstruktur angewiesen sind, bieten normalerweise niedrigere Vorabprovisionen an, bieten Verkäufern jedoch ein passives Einkommen, das lange nach dem ersten Verkauf anhält. Beispielsweise kann ein Schönheitssalon einem Verkäufer 50 USD für jeden neuen Kunden, den er vermittelt, und weitere 10 USD für jeden zukünftigen Besuch des Kunden anbieten.
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Mit einer Gewinnbeteiligungsprovisionsstruktur erhalten Vertriebsmitarbeiter einen festgelegten Anteil am Gewinn eines Produkts. Diese Art der Provisionsstruktur ist in Einzelhandelsgeschäften üblich, die High-End-Produkte verkaufen. Ein Autohaus kann eine Gewinnbeteiligungsstruktur anbieten, bei der sowohl der Händler als auch der Verkäufer einen festgelegten Gewinnbetrag erhalten. Wenn der Verkauf eines Autos zum Aufkleberpreis zu einem Gewinn von 5,000 USD führt, kann das Autohaus 1,000 USD einnehmen und der Verkäufer kann bis zu 4,000 USD verdienen. Die Provision des Verkäufers hängt davon ab, um wie viel er den Preis des Autos senkt, um es zu verkaufen.