Marketing bleibt ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft. Obwohl Marketingexperten Ihnen statistische Analysen des Marktes, der Gesamtbevölkerungszahlen und sogar der Gesamtausgaben der Kunden in einem bestimmten Zeitraum liefern können, müssen Sie die sozialen und kulturellen Einflüsse auf Ihre Zielkunden berücksichtigen. Um diese Einflüsse zu verstehen, müssen Sie Ihre Kunden kennenlernen und über ihre Produkte oder Dienstleistungen aus ihrer Sicht nachdenken.
Ethnische Herkunft
Ethnische Gruppen bewahren ihre Identität, indem sie Werte fördern, die sich von denen des Mainstreams unterscheiden. Dies wirkt sich auf Ihre Marketingentscheidungen aus. Zum Beispiel kocht und putzt die Frau in einigen Kulturen immer noch alles, während in der amerikanischen Mainstream-Kultur eine solche Annahme als beleidigend angesehen wird. Wenn Sie an eine bestimmte ethnische Gruppe vermarkten, stellen Sie sicher, dass die von Ihnen hervorgehobenen Vorteile für diese Gruppe von Wert sind.
Alter
Seit der Benennung der Baby Boomer-Generation hat jede Generation versucht, ihre eigene Identität zu entwickeln. Diese Identität ändert sich, wenn sich Mitglieder der Generation ändern. Wenn Sie beispielsweise an Jugendliche vermarkten, müssen Sie darauf achten, Freunde zu haben und zu einer Gruppe zu gehören. Menschen im Alter von 20 bis 39 Jahren legen jedoch mehr Wert auf Gesundheit und Fitness. Denken Sie an die Altersgruppen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen wünschen, und lernen Sie, ihren Geschmack anzusprechen.
Verfügbares Einkommen
Sie müssen verstehen, wie viel verfügbares Einkommen Ihr Zielkunde hat. Viele soziale Gruppen bilden sich basierend auf diesem einzelnen Faktor. Wenn sich Ihre Kundin als jemand sieht, der über ein verfügbares Einkommen verfügen sollte, können Sie Luxusartikel erfolgreich an diese Art von Person vermarkten. Auf der anderen Seite wäre ein Marketingplan, der niedrige Kosten und einen hohen Wert für notwendige Produkte hervorhebt, bei dieser Art von Verbraucher erfolgreicher, wenn sich eine Gruppe als kaum genug für das Notwendigste definiert.
Bildung
Wenn Sie verstehen, wie eine Gruppe Bildung schätzt, können Sie Ihr Marketing auf diese Gruppe zuschneiden. Zum Beispiel pflegen einige Gruppen eine anti-intellektuelle Tendenz und misstrauen Menschen, die zu raffiniert sprechen. Andere Gruppen sind stolz darauf, ein hohes Bildungsniveau zu erreichen. Ihre Marketingbotschaft sollte eine Sprache verwenden, die den Bildungswerten Ihrer Zielgruppe entspricht.