Der Haus-zu-Haus-Verkauf, der eine lange Geschichte hat, wird verwendet, um alles zu verkaufen, von Reinigungsmitteln bis hin zu Kosmetika. Diese Taktik wird von Unternehmen und Organisationen angewendet, die sich persönlich mit Kunden treffen möchten, um Kunden über ihre Produkte, Dienstleistungen oder Anliegen, die sie vertreten, zu informieren, zu überzeugen und daran zu erinnern. Im Gegenzug können Kunden die Person hinter der Marke treffen, Unternehmen können Kundenbeschwerden direkt bearbeiten und Verkäufe vor Ort tätigen. Während Unternehmen in dieser Verkaufsmethode Verdienste sehen, verfügen viele nicht über die Arbeitskräfte, um ihre eigenen Akquise-Teams zu bilden. Sie können jedoch Vertriebsprofis einstellen und Ihren eigenen Akquise-Service von Tür zu Tür starten.
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Bestimmen Sie, welche Arten von Unternehmen Sie ansprechen möchten und welche geografischen Gebiete Sie abdecken möchten, indem Sie Ihre Kenntnisse, Fähigkeiten und Interessen bewerten. Wenn Sie als Kosmetikvertreter im örtlichen Kaufhaus gearbeitet haben, können Sie sich dafür entscheiden, Unternehmen im Schönheitssektor Werbedienstleistungen anzubieten. Wenn Sie Erfahrung im Heimwerken haben und wissen, wie Sie Verkäufe mit diesen Kundentypen abschließen können, können Sie Malern, Installateuren, Elektrikern, Generalunternehmern und örtlichen Handwerkern Werbedienstleistungen anbieten.
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Erstellen Sie einen Namen für Ihren Tür-zu-Tür-Akquise-Service, der für den von Ihnen angebotenen Service und den Zielmarkt, den Sie ansprechen möchten, relevant ist. Besuchen Sie Ihr örtliches Finanzamt, um Ihr Unternehmen als juristische Person in Ihrem Bundesstaat zu registrieren. Finden Sie dort heraus, ob Sie zusätzliche Lizenzen, Genehmigungen oder Zertifizierungen benötigen, um dieses Unternehmen in Ihrer Nähe zu betreiben.
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Schließen Sie eine allgemeine Haftpflichtversicherung bei einem örtlichen Vertreter ab, um sich und Ihr Tür-zu-Tür-Werbegeschäft vor potenziellen Ligationsansprüchen zu schützen.
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Entwickeln Sie einen Verkaufsprozess und einen Workflow für Ihr Unternehmen. Beachten Sie Folgendes: Wie planen Kunden Termine, damit Ihr Team von Tür zu Tür für ihr Unternehmen werben kann, wie viele Stunden und Tage ein Unternehmen Ihr Verkaufsteam buchen kann, wie viel Vorankündigung Ihr Team vor dem Start benötigt und welche Art Informationen zu den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens sind erforderlich, bevor Ihr Team beginnt.
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Stellen Sie ein Team von Vertriebsprofis als unabhängige Auftragnehmer für Ihr Tür-zu-Tür-Werbegeschäft ein. Platzieren Sie Anzeigen auf Community- und College-Jobbörsen. Ihre Mitarbeiter sollten Erfahrung im Vertrieb und in den Branchen haben, auf die Sie abzielen möchten, kontaktfreudig und freundlich sein und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende kennen.
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Stellen Sie einen Anwalt ein, um Verträge für die unabhängigen Vertriebsprofis zu erstellen, die Sie für Ihr Unternehmen einsetzen, sowie einen Vertrag, den Sie mit Kunden abschließen können.
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Wenn Sie einen Designer und einen Texter beauftragen, können Sie Marketingmaterialien für Ihr Unternehmen erstellen, darunter eine Website, eine Broschüre und Visitenkarten.
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Vermarkten Sie Ihren Service an Unternehmen und Organisationen in den Bereichen, die Sie abdecken möchten. Schließen Sie sich lokalen Fach-, Netzwerk- und Community-Verbänden an, um potenzielle Kunden zu treffen und Ihr Geschäft zu fördern.
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Nehmen Sie Termine von Kunden entgegen, die daran interessiert sind, Ihr Team zu buchen. Fragen Sie nach den Daten und Zeiten, für die Ihre Dienste erforderlich sind, und fügen Sie die Informationen Ihrem laufenden Zeitplan hinzu.