Unternehmer, die ein Produkt auf nationaler Ebene vermarkten möchten, aber keine speziellen Vertriebskosten aufwenden möchten, entscheiden sich häufig für die Zusammenarbeit mit einem landesweiten Team unabhängiger Vertriebsmitarbeiter. Diese erfahrenen, hochverdienenden Verkäufer, die auch als Vertreter der Hersteller bezeichnet werden, vermarkten in der Regel bis zu 10 verwandte, aber nicht konkurrierende Produkte, häufig in vordefinierten Gebieten. Der Wettbewerb um hochkarätige unabhängige Vertriebsmitarbeiter ist hart und führt dazu, dass einfallsreiche Unternehmensinhaber verschiedene Taktiken anwenden, um ihre führenden Teams zu rekrutieren.
Rekrutierung von Empfehlungen
Zufriedene Kunden bieten häufig hervorragende Empfehlungen für Vertriebsmitarbeiter. Indem Sie aktuelle Kunden oder Lieferanten identifizieren, deren Meinung Sie respektieren, und sie nach Namen erstklassiger Vertriebsprofis fragen, mit denen sie häufig interagieren, erstellt Ihr Unternehmen eine kurze Liste mit erstklassigen Kontakten, die Sie anrufen können. Hervorragende Vertriebsmitarbeiter aus anderen Branchen sind möglicherweise bereit, ihre Talente für die richtige Gelegenheit auf Ihr Unternehmen zu übertragen.
Messereisen
Branchenmessen sind für Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen gut sichtbare Marketingplattformen. In der Regel unterhält sich eine kontaktfreudige, sachkundige Vertriebsprofi mit Standbesuchern, um Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen ihres Unternehmens zu erhalten. Gleichzeitig vermarktet die Repräsentantin ihr eigenes Charisma und ihre Fähigkeit, Skeptiker in interessierte Interessenten und vielleicht Kunden umzuwandeln. Nehmen Sie sich eine gute Zeit, um durch eine Messe zu schlendern, idealerweise zu Beginn und am Ende, und sammeln Sie Karten von interessanten Verkaufsprofis. Vertriebsmitarbeiter, die während der langen, anspruchsvollen Stunden der Messe eine frische, positive Einstellung bewahren, sind möglicherweise hervorragende Kandidaten für die Durchführung laufender nationaler Verkaufskampagnen.
Zuverlässige Rekrutierung von Vertretern
Um qualifizierte nationale Vertriebsmitarbeiter zu finden und sie an Ihre Unternehmenskultur und Vertriebsmethoden anzupassen, müssen Sie Zeit und Energie investieren. Natürlich sind die Anlageergebnisse nicht garantiert, und ein Vertriebsmitarbeiter mit einem hervorragenden Lebenslauf kann in einer realen Umgebung möglicherweise nicht ausreichend produzieren. Vermeiden Sie diese kostspieligen Fehler, indem Sie ein Unternehmen einsetzen, das sich darauf spezialisiert hat, qualifizierte Vertriebsmitarbeiter mit Unternehmen zu verbinden, die nach landesweiten Talenten suchen. Diese Unternehmen erheben eine Servicegebühr, die wahrscheinlich niedriger ist als die Durchführung einer Rekrutierungskampagne oder die Einstellung eines internen Verkaufsteams.
Finanzielle Karotten
Wenn ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter die Vergütungsoptionen mehrerer Unternehmen in Betracht zieht, kann Ihr Unternehmen als Sieger hervorgehen, indem es dem potenziellen Kunden ermöglicht, den endgültigen Verkaufspreis des Produkts auszuhandeln. vorausgesetzt natürlich, dass Ihr Unternehmen nicht innerhalb einer Festpreis-Verkaufsstruktur operiert. Die Vertriebsmitarbeiterin erhält ihre resultierende Verkaufsprovision als attraktiven Prozentsatz dieses endgültigen Verkaufspreises. Ein Vertriebsmitarbeiter, der über diesen Freiheitsgrad verfügt, wird wahrscheinlich danach streben, zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen. Dies bietet eine „Win-Win“ -Vereinbarung sowohl für das Scheckheft des Vertriebsmitarbeiters als auch für das Endergebnis Ihres Unternehmens.
Vertriebsmitarbeitervereinbarung Legalese
Sobald ein unabhängiger Vertriebsmitarbeiter dem Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zustimmt, müssen Sie diesen kooperativen Geist schriftlich abschließen. Ihr Unternehmen sollte eine unabhängige Vertretung für Vertriebsmitarbeiter erstellen, in der Art und Umfang der Dienstleistungen des Vertreters, die Vergütungsstruktur und die Kostenerstattungsrichtlinie festgelegt sind. Diese Vereinbarungen enthalten normalerweise eine Vertraulichkeitsklausel, dh der Vertreter erklärt sich damit einverstanden, Ihre Unternehmensgeheimnisse nicht an Wettbewerber weiterzugeben. Darüber hinaus bedeutet ein Wettbewerbsverbot, dass der Vertriebsmitarbeiter sich bereit erklärt, während der offiziellen Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen und für einen festgelegten Zeitraum danach keine ähnlichen Dienstleistungen für einen Wettbewerber zu erbringen. Während die Vertretungsvereinbarung jedes Unternehmens geringfügig von der Vorlage eines anderen Unternehmens abweichen kann, werden die grundlegenden Bestimmungen in den meisten Verträgen im Allgemeinen angezeigt.