Großhandelsgeschäfte, auch als Großhandelsvertriebszentren bekannt, verkaufen große Mengen von Artikeln an Geschäftsleute und Einzelhändler, die diese Artikel entweder zur Fertigstellung ihrer Projekte verwenden oder sie zu einem bestimmten Preis an die Öffentlichkeit verkaufen. Der Besitz eines Großhandelsgeschäfts kann sehr profitabel sein und ermöglicht es Ihnen, Produkte zu verkaufen, an denen Sie interessiert sind oder die Sie kennen. Es sind mehrere Schritte erforderlich, um ein erfolgreiches Großhandelsgeschäft aufzubauen.
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Wählen Sie eine Spezialisierung oder Nische für Ihr Großhandelsgeschäft. Stellen Sie sicher, dass das, was Sie verkaufen möchten, von Einzelhändlern in großen Mengen gekauft werden kann, da diese Ihre Hauptkunden sind. Sie könnten sich beispielsweise auf den Vertrieb von Großhandelskleidung, Stoffen, Heimtierbedarf oder Kosmetika spezialisieren.
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Besorgen Sie sich die in Ihrer Region erforderlichen Genehmigungen für den Betrieb eines Einzelhandelsunternehmens, z. B. eine Wiederverkaufslizenz, eine Umsatzsteuererlaubnis oder eine Bescheinigung über den angenommenen Namen. Wenden Sie sich an Ihr lokales Entwicklungszentrum für Kleinunternehmen oder an das Büro für die Verwaltung kleiner Unternehmen, um herauszufinden, welche Geschäftsdokumentation Sie benötigen.
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Mieten oder kaufen Sie ein Gebäude, um die Gegenstände aufzunehmen, die Sie verteilen möchten. Sie werden wahrscheinlich Geld sparen, indem Sie ein Lager mit einer obenliegenden Tür und einem angeschlossenen Büro sichern, im Gegensatz zu einem herkömmlichen Einzelhandelsgeschäft. Ihr Unternehmen ist nicht für die Öffentlichkeit zugänglich, sodass Sie nicht mehr bezahlen müssen, um Einzelhandelskunden anzulocken. Ein Lager ermöglicht es Ihren Kunden auch, ihre Lastwagen problemlos mit Ihren Waren zu beladen.
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Eröffnen Sie Händlerkonten bei Lieferanten, die Artikel in Ihrer Nische verkaufen, um Waren zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen größeren Rabatt erhalten als den Einzelhändlern, damit Sie Gewinne erzielen und Ihre Preise dennoch angemessen halten können. Wenn ein Lieferant beispielsweise Einzelhändlern einen Rabatt von 50 Prozent gewährt, sollte Ihr Rabatt als Händler mindestens 70 Prozent betragen. Um einen Händlerrabatt zu erhalten, müssen Sie wahrscheinlich einen großen Kauf tätigen.
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Quelleninventar auf andere Weise, zusätzlich zum Kauf bei Massenlieferanten. Auf diese Weise können Sie eine breitere Palette von Waren transportieren. Zu den Optionen gehören Einkäufe bei Business-to-Business-Liquidationsverkäufen und Auktionen.
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Legen Sie Richtlinien für Ihre Großhandelsverkaufsstelle fest. Sie können beispielsweise zulassen, dass Kunden zu bestimmten Zeiten eintreten oder entscheiden, ob sie einen Termin vereinbaren müssen. Sie sollten auch festlegen, wie Ihre Rückgabebedingungen aussehen, wie viel Sie mindestens bestellen und ob Sie für sehr große Bestellungen Rabatte gewähren.
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Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden vor Ort und senden Sie ihnen Marketingmaterialien wie Broschüren per Post oder E-Mail. Wenn Sie beispielsweise Großhandelsstoffe vertreiben, möchten Sie sich an Innenarchitekten und Dekorateure, Bekleidungshersteller, Modedesigner und Handwerker wenden, die Kunsthandwerk aus Stoffen verkaufen. Durchsuchen Sie ein Print- oder Online-Geschäftsverzeichnis, ein Telefonbuch oder führen Sie Internetsuchen durch, um potenzielle Kunden zu finden. Senden Sie einen Einführungsbrief über Ihr Unternehmen zusammen mit Ihren Marketingmaterialien, um zu erklären, was Sie verkaufen, warum Ihre Produkte relevant sind, welche Vorteile es hat, Kunde zu werden und wie sie ein Großhandelskonto eröffnen können.
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Vermarkten Sie Ihren Großhandel. Sie können eine Website starten, die potenziellen Kunden Informationen über Ihr Unternehmen sowie eine Online-Großhandelskontoanwendung bietet. Weitere Ideen sind der Beitritt zu einem Verband für Großhändler wie der National Association of Wholesaler-Distributors oder der Wholesale Distributors Association sowie die Teilnahme an einem Einzelhandelskongress, an dem Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich teilnehmen werden.