Avon ist bekannt dafür, eine gute Geschäftsmöglichkeit für Unternehmer zu sein. Der Name Avon ist in vielen Bereichen Teil der Kultur geworden, und das Unternehmen hat den Ruf, hochwertige Artikel und Kosmetika herzustellen. Laut der Website Bloomberg Businessweek nutzen Avon-Vertriebsmitarbeiter die Popularität und den Ruf des Avon-Unternehmens, um sofortigen Zugang zu einem großen Markt zu erhalten. Obwohl Avon seine Vertriebsmitarbeiter unterstützt, erfordert die Führung eines Avon-Geschäfts von der Vertretung Antrieb und Planung.
1
Nutzen Sie die Erfahrung von Avon. Avon möchte, dass seine Vertreter erfolgreich sind, und nimmt daher die DVD „Verkaufen, teilen und zeigen Sie Ihren Weg zum Erfolg“ in sein Starter-Kit auf. Schau es dir an und lerne daraus. Die DVD bietet schrittweise Verkaufsstrategien, die sich als erfolgreich erwiesen haben.
2
Beginnen Sie mit Ihren Freunden und Kollegen. Veranstalten Sie eine Party mit der „Eröffnung“ Ihres Unternehmens zu Hause. Verkaufen kann einschüchternd sein, daher ist es schön, mit freundlichen Gesichtern zu beginnen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihr Verkaufsgespräch zu verbessern, und fragen Sie anschließend Ihre Freunde nach Vorschlägen, wie Sie Ihre Präsentation auf zukünftigen Avon-Partys verbessern können.
3
Bestellen Sie alle Produkte, die die Teilnehmer Ihrer „Eröffnung“ so schnell wie möglich kaufen wollten, und liefern Sie sie schnell aus, sobald sie ankommen. Fügen Sie allen Ihren Lieferungen aktuelle Kataloge bei, damit Ihre Kunden diese durchsuchen und Sie kontaktieren können, wenn sie zusätzliche Bestellungen aufgeben möchten.
4
Führen Sie effiziente Aufzeichnungen. Verwenden Sie eine Tabelle oder Datenbank, um Ihre Kunden und die von ihnen gekauften Artikel im Auge zu behalten. Machen Sie sich Notizen zu Ihren Kunden und geben Sie diese Informationen ebenfalls an. Listen Sie Artikel auf, an denen sie interessiert waren, die sie aber nicht gekauft haben, damit Sie sie wissen lassen können, ob die Artikel zum Verkauf angeboten werden, und behalten Sie den Überblick über ihre Lieblingsartikel.
5
Bauen Sie eine persönliche Beziehung zu Ihren Kunden auf. Erfahren Sie ihre Namen und grundlegenden Informationen über sie, damit Sie sie auf Avon-Partys oder in der Öffentlichkeit persönlich ansprechen können. Behalten Sie ihre Geburtstage im Auge und geben Sie ihnen kostenlose Muster als Geburtstagsgeschenke. Dies wird ihnen helfen, Sie als mehr als nur einen Avon-Vertreter zu sehen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie über Sie anstatt über andere einkaufen.
6
Entwickeln Sie Ihr Avon-Geschäft. Hängen Sie professionell gestaltete Flyer von Avon an öffentlichen Orten auf, damit interessierte Personen Sie bezüglich Avon-Produkten kontaktieren können. Erstellen Sie eine Website, um online zu werben, und lassen Sie Visitenkarten drucken, damit Sie sie nach Bedarf verteilen können. Nehmen Sie an Kursen zur Vertriebsstrategie teil, die von Avon und anderen Quellen entwickelt wurden. Bleiben Sie über neue Produkte auf dem Laufenden und organisieren Sie Ihre Avon-Artikel so, dass Sie sie schnell anrufen können, wenn Kunden anrufen.
7
Veranstalten Sie regelmäßig Avon-Partys und bestellen Sie bei Bedarf im Voraus neue Musterkits und aktuelle Broschüren. Laden Sie frühere Kunden ein, aber machen Sie Werbung für die Party, damit auch neue Kunden teilnehmen können. Arbeiten Sie daran, die Partys für neue und alte Kunden gleichermaßen angenehm zu gestalten, und seien Sie freundlich und kontaktfreudig gegenüber allen Teilnehmern, die Sie zuvor noch nicht gesehen haben.
8
Melden Sie Personen an, die daran interessiert sind, selbst Avon-Vertreter zu werden, oder leiten Sie sie an einen Vertreter der örtlichen Führung weiter, wenn Sie dazu nicht in der Lage sind. Sie können eine Provision für Vertreter verdienen, die Sie beim Eintritt in das Unternehmen unterstützen. Wenn Sie also andere anmelden, können Sie mehr Geld verdienen.
9
Behalten Sie Ihren Umsatz und Ihr Ergebnis im Auge. Sie sind für die Steuern auf das Geld verantwortlich, das Sie verdienen. Legen Sie also 15.3 Prozent (den vom Internal Revenue Service ab 2010 festgelegten Steuersatz für Selbstständige) Ihres Einkommens beiseite und reichen Sie diese Steuerzahlungen gemäß den IRS-Bestimmungen ein. Sie müssen keine Arbeitgeber-ID beim IRS registrieren. Legen Sie die Steuern unter Ihrer eigenen Sozialversicherungsnummer ab.