Marketing ist wohl die wichtigste Aktivität für jedes kleine Unternehmen, insbesondere aber bei der Einführung eines neuen Produkts. Unabhängig von der Qualität Ihres Produkts kann niemand etwas kaufen, wenn er nicht weiß, was Sie anbieten. Der Trick für ein erfolgreiches Marketing besteht laut der Small Business Administration darin, sich auf das zu konzentrieren, was der Kunde will. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihren Markt verstehen, Materialien erstellen, die zu Ihrem Markt sprechen, und diese Materialien vor Ihren Markt stellen.
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Entwickeln Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal, das die Eigenschaften Ihres Produkts identifiziert, die Sie von Ihrer Konkurrenz abheben. Einzigartigkeit kann auf verschiedene Arten auftreten, einschließlich Preis, Methode oder Qualität des Service, Größe, Farbe und anderer Merkmale oder Attribute. Neu zu sein ist nicht einzigartig. Stattdessen sollte sich die Identifizierung von „neu“ in Ihrem Alleinstellungsmerkmal auf Innovation oder etwas anderes beziehen, das Ihr „neues“ Produkt von den „alten“ unterscheidet.
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Verwandeln Sie Ihre Geschäftsfunktionen in Vorteile. Der Kunde kauft Ihr Produkt nicht und kauft dann, was Ihr Produkt für ihn tun wird. Bei der Erstellung Ihres Marketingplans möchten Sie sich auf die Vorteile der Kunden konzentrieren und nicht auf das, was Ihr Produkt bietet. Zum Beispiel bedeutet es für einen Kunden nicht viel, zu sagen, dass Ihr neues Produkt schneller und besser ist. Zu sagen, dass Ihr Produkt die Arbeit 39 Prozent schneller erledigt, ohne Ärger oder Unordnung – besser – bedeutet etwas.
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Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt, dh die Gruppe von Personen, die das wollen oder brauchen, was Sie verkaufen. Listen Sie ihre Merkmale wie Alter, Geschlecht, sozioökonomischen Status und andere Merkmale auf. Identifizieren Sie auch ihre Motivation, Ihr Produkt zu wollen. Sie können mehr als eine Zielgruppe haben, aber Sie möchten jede einzeln definieren, da verschiedene Gruppen Ihre Produkte aus unterschiedlichen Gründen wünschen.
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Bestimmen Sie die Orte, die Ihre Zielgruppe besucht, und die Medien, die sie lesen oder ansehen. Wenn es darum geht, Ihr Unternehmen zu fördern, sollten Sie Ihre Werbematerialien direkt vor Ihrem Markt platzieren. Dazu müssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe liest, welche Orte sie häufig besuchen, welche Radiosender sie hören, welche Websites sie besuchen und welchen Gruppen sie angehören.
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Erstellen Sie Marketingmaterialien, die Ihre Zielgruppe ansprechen. Wenn Sie mehr als eine Zielgruppe haben, passen Sie Ihre Materialien an jede an. Wenn Sie beispielsweise Produkte zur Gewichtsreduktion verkaufen, können Ihre Zielgruppen junge Mütter und Menschen mit Diabetes sein. Während beide abnehmen wollen, werden ihre Gründe unterschiedlich sein. Eine junge Mutter möchte mit größerer Wahrscheinlichkeit ihren Körper vor der Schwangerschaft zurück, während sich jemand mit Diabetes auf eine bessere Gesundheit konzentriert. Wählen Sie Materialien, die zur Gruppe und zum Werbemedium passen. Wenn Ihre Zielgruppe beispielsweise junge Mütter sind, erstellen Sie Anzeigen und Artikel für übergeordnete Magazine und Websites.
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Erstellen Sie einen Plan, um Ihre Marketingmaterialien dort zu positionieren, wo Ihr Markt sie sehen wird. Schalten Sie Anzeigen oder senden Sie bezahlte Artikel in den Magazinen oder Websites, die Mitglieder Ihres Zielmarktbesuchs sind. Platzieren Sie Visitenkarten oder Flyer an Orten, an denen Ihre potenziellen Kunden häufig sind. Erstellen Sie eine Website oder ein Blog mit aktuellen Nachrichten und Informationen, über die Ihr Markt informiert bleiben möchte. Die Strategien, die Sie verwenden, sollten sich auf Ihre Kunden konzentrieren – wo sie sich befinden und auf welche Arten von Marketing sie reagieren.