Gut konstruierte Pitchbücher verkaufen Sie und Ihr Unternehmen und bieten eine visuelle Verstärkung für Ihre verbale Botschaft. Softwarehersteller entwerfen Vorlagen für digitale Pitch-Bücher, aber physische Bücher beinhalten die Kontrolle über die Pitch-Entwicklung und ein wichtiges taktiles Element in Ihrer Verkaufspräsentation. Das Erstellen und Verwenden eines gut organisierten Pitch-Buches mit Schwerpunkt auf Bildern und gut geschriebenem Text verbessert die Verkaufschancen. Durch die Entwicklung eines Pitch- oder Service-Pitch-Buches für Unternehmen mit Möglichkeiten für individuelle Funktionen für jeden Mitarbeiter wird der Umsatz des Unternehmens verbessert.
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Sammeln Sie Ihre persönlichen Verkaufsunterlagen, einschließlich Dankesbriefen, Fotos, Beispielen Ihrer Arbeit, besonderen Anerkennungspreisen und Schulungszertifikaten. Empfehlungsschreiben enthalten auch potenzielle Beilagen für Ihr Pitchbook.
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Erstellen Sie drei Kopien Ihrer persönlichen Materialien für Sicherungsbücher.
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Sammeln Sie Verkaufsunterlagen Ihres Unternehmens für jede Kategorie, einschließlich Fotos von Produkten, Informationsbroschüren, Detailblättern und Produktbeschreibungen. Stellen Sie Geschäftsreferenzen für das Pitchbook zusammen.
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Erhalten oder erstellen Sie drei Kopien der Industriematerialien für Sicherungsbücher.
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Brainstorming möglicher Kategorien für Ihr Pitchbook, einschließlich persönlicher Fachkenntnisse, Beispiele Ihrer Dienstleistungen oder Produkte und Bilder von abgeschlossenen Arbeiten, die Sie oder Ihr Unternehmen ausgeführt haben. Sortieren Sie Ihre Dokumentensammlungen anhand Ihrer Pitchbook-Kategorien.
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Untersuchen Sie andere Verkaufsgesprächsbücher für Ihre Branche.
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Entwickeln Sie die Hauptbotschaft und unterstützende Ideen für Ihr Verkaufsgesprächsbuch. Beginnen Sie mit einem aufmerksamkeitsstarken Segment, wechseln Sie zum Hauptverkaufsinhalt und schließen Sie mit einem effektiven Verkaufsabschluss ab, um für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben.
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Erstellen Sie den Buchtext mit einem Softwareprogramm. Wählen Sie eine Schriftart aus, die im gesamten Buch verwendet werden soll, um ein einheitliches Erscheinungsbild zu erzielen.
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Brainstorming des Textes zum Verkaufsgesprächsbuch. Ideale Bücher ziehen sich zusammen oder erweitern sich, um verschiedenen Kundensituationen gerecht zu werden. Beschränken Sie den Text für jede Seite auf einen Absatz, um die Käufer zu ermutigen, sich auf Ihre Nachricht und die physische Tonhöhe zu konzentrieren, anstatt den Text auf der Buchseite zu lesen.
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Gestalten Sie Ihr Layout für das Buch. Wählen Sie eine effektive physische Präsentation. Überlegen Sie, ob Sie ein Flipbook mit Top- oder Side-Folding, einen Ordner mit drei Ringen oder Grafikkarten mit den von Ihnen ausgewählten Materialien erstellen möchten. Wenn Ihr Buch hauptsächlich auf vertikalen Inhalten basiert, wählen Sie ein Buchformat aus.
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Erstellen oder kaufen Sie Abschnittsteiler für das Buch.
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Wählen Sie das Cover-Design für Ihr Buch und stellen Sie das Buch zusammen.
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Bitten Sie Kollegen um Feedback zu Ihrem Pitchbook und nehmen Sie gegebenenfalls Änderungen vor.
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Testen Sie das Buch, indem Sie Kollegen Stellplätze präsentieren, um sicherzustellen, dass Organisation und Format mit Ihrem persönlichen Liefer- und Verkaufsstil übereinstimmen.
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Verwenden Sie die doppelten Kopien, um zwei zusätzliche Bücher zu erstellen, die vorübergehend bei Kunden verbleiben, wenn Sie die Originalkopie verlegen oder an Kollegen ausleihen.