Direktvertrieb, Verkauf von Produkten an Personen von zu Hause aus, umfasst in der Regel die Präsentation bei einem Kunden zu Hause, den Online-Verkauf und die Rekrutierung anderer, um Teil Ihres Netzwerks zu werden. Unabhängig davon, ob Sie auf Partys, über eine Website oder von Tür zu Tür verkaufen, können Sie Verkäufe generieren und Ihr Geschäft auf Teil- oder Vollzeitbasis aufbauen. Vertreter von Direktvertriebsunternehmen verdienen auch Geld, indem sie neue Vertreter in mehrstufigen Marketing-Frameworks einstellen. Ein Vertreter an der Spitze kann eine Vorabprovision für die Rekrutierung neuer Teammitglieder erhalten. Sie verdient auch einen Teil des Umsatzes von den Mitgliedern unten. Die Rekrutierung der richtigen Mitglieder für Ihr Team erfordert eine sorgfältige Planung.
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Laden Sie zunächst potenzielle Rekruten zu einer Party oder Demonstration ein. Einschüchtern oder überwältigen Sie Ihre Rekruten nicht mit zu vielen Informationen. Halten Sie es lässig, leicht und freundlich. Ernsthafte Geschäftsgespräche können später kommen.
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Vermeiden Sie es, E-Mail-Nachrichten an Familienmitglieder und Freunde zu senden, um sich Ihrem Unternehmen anzuschließen. Menschen betrachten unerwünschte Junk-E-Mails, die an große Gruppen von Menschen gesendet werden, im Allgemeinen als Spam. Wenn Sie wirklich an die Gelegenheit glauben, die Sie bieten, richten Sie Ihre Zielgruppe an bestimmte Personen, bevor Sie eine Mitteilung senden. Sie erhalten bessere Ergebnisse und eine höhere Rendite für die Investition Ihrer Zeit.
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Konzentrieren Sie sich auf eine große Anzahl potenzieller Rekruten. Beschränken Sie sich nicht auf ein einzelnes potenzielles Teammitglied, das Interesse zeigt. Es kann nicht funktionieren. Sprechen Sie mit allen, die Sie kennen, und verbreiten Sie das Wort in Ihrer Gemeinde. Auf diese Weise werden Sie nicht enttäuscht sein.
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Rekrutieren Sie Teammitglieder mit der Absicht, echte Chancen zu bieten, von denen jeder von Ihnen profitiert. Erfolgreiche Direktvertriebsmitarbeiter arbeiten mit anderen Vertretern zusammen, um ihr Geschäft aufzubauen und Leads zu gewinnen. Bewerten Sie das Interesse und setzen Sie sich nur mit Kandidaten in Verbindung, die sich wahrscheinlich anmelden werden. Entwickeln Sie eine Beziehung, indem Sie Geschichten über vergangene Erfahrungen austauschen.
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Erzählen Sie Ihre Geschichte auf überzeugende Weise. Führen Sie mit einer Aussage über die Art des Geschäfts, in dem Sie tätig sind, und nicht über das, was Sie verkaufen möchten. Dies macht die Menschen mehr an den Lösungen interessiert, die Sie ihnen anbieten können. Vermeiden Sie extravagante Versprechungen. Halten Sie einige Nachweise bereit, z. B. Verkaufsstatistiken und Produktliteratur, um Ihre Ansprüche zu belegen.
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Setzen Sie sich Ziele. Streben Sie beispielsweise danach, Ihre Geschäftsmöglichkeit im Direktvertrieb bei jeder großen gesellschaftlichen Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, wie z. B. Schul- oder Gemeinschaftsveranstaltungen, mit zwei Personen zu teilen. Stellen Sie Visitenkarten bereit oder tauschen Sie E-Mail-Adressen mit interessierten Personen aus, damit Sie später nachverfolgen können. Sprechen Sie nur kurze Zeit, z. B. weniger als eine Minute, bevor Sie eine Frage stellen und Ihren potenziellen Mitarbeiter mit Ihnen interagieren lassen.
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Bauen Sie Beziehungen zu Direktvertriebsmitarbeitern anderer Unternehmen auf. Verwenden Sie Social Media-Technologie, einschließlich Wikis, Blogs und Foren, um eine Verbindung herzustellen. Erfahren Sie Tipps und Techniken von erfahrenen Vertriebsprofis. Handle mit Integrität und Ehrlichkeit. So behandeln dich die Leute im Gegenzug.