Eine proaktive Strategie für die Entwicklung neuer Produkte bedeutet, dass Sie über einen Prozess verfügen, um einen stetigen Strom neuer Produktideen zu erstellen. Sie müssen auch strenge marktorientierte Analysen durchführen, um die Ideen zu identifizieren, die die besten Chancen bieten. Die Auswahl der Produktideen mit den besten Erfolgschancen ist entscheidend, da ein kleines Unternehmen im Vergleich zu großen Unternehmen weniger in der Lage ist, die finanziellen Auswirkungen der Einführung eines Produkts zu absorbieren, das keine Kundenakzeptanz erzielt.
Entdecken Sie neue Trends
Veränderungen im Geschmack oder Kaufverhalten der Verbraucher, technologische Innovationen und demografische Trends sind Katalysatoren für die Schaffung von Möglichkeiten für neue Produkte. Implementieren Sie einen fortlaufenden Prozess zum Sammeln von Informationen, die Sie auf diese Trends aufmerksam machen – vor Ihren Mitbewerbern. Der Trend zu Verbrauchern, die eine gesündere Ernährung bevorzugen, hat Restaurants die Möglichkeit eröffnet, beispielsweise fettarme, biologische und vegane Lebensmittel anzubieten. Die schnell wachsende Kaufkraft hispanischer Verbraucher ist ein Trend, den viele Unternehmen genutzt haben, um Produkte anzubieten, die auf die Vorlieben dieser Verbraucher ausgerichtet sind. Quellen für diese Informationen sind Branchenpublikationen sowie allgemeine Wirtschaftsnachrichten in Printmedien, Fernsehen und im Internet.
Beobachten und hören
Neue Produkte entstehen oft dadurch, dass ein Geschäftsinhaber die Welt um sich herum beobachtet und Kundenprobleme oder -bedürfnisse entdeckt, die nach einer Lösung verlangen. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um mit Ihren Kunden zu interagieren und sie nach ihren dringendsten Bedürfnissen zu fragen. Das Erstellen einer E-Mail-Liste mit Kunden bietet die Möglichkeit, sie regelmäßig zu befragen und zu fragen, was Sie tun können, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen. Ihre Ansichten können eine neue Produktidee für Ihr Unternehmen auslösen.
Bestimmen Sie das Marktpotential
Bevor Sie die personellen und finanziellen Ressourcen Ihres Unternehmens für die Entwicklung und Markteinführung eines Produktprototyps einsetzen, sollten Sie gründlich untersuchen, wie groß der Markt für das Produkt ist – wie viele potenzielle Kunden es gibt. Wenn Ihr Produkt an andere Unternehmen vermarktet wird, erhalten Sie Branchenstatistiken darüber, wie viele Unternehmen es in den Branchen gibt, auf die Sie abzielen. Ein guter Indikator für Konsumgüter ist die Verkaufsstatistik für ähnliche Produkte oder solche, die Ihr Zielmarkt kauft. Der Erfinder eines innovativen Küchengeräts kann beispielsweise die Größe des gesamten Marktes für Verbrauchergeräte – und das Wachstum dieses Marktes – als Indikator für das Marktpotenzial betrachten.
Testen Sie die Idee gründlich
Statistiken zur Marktgröße sind nützlich, aber das Gespräch mit aktuellen Kunden und Interessenten sowie mit Branchenteilnehmern wie Anbietern, Vertriebsmitarbeitern und Händlern ist auch hilfreich, um zu beweisen, dass es einen tragfähigen Markt für Ihre Produktidee gibt. Fragen Sie sie, wie sie die Einzelhandels- und Großhandelspreise für das Produkt finden sollten.
Vorausdenken
Kleine Unternehmen haben normalerweise eine begrenzte Anzahl von Mitarbeitern, und der Eigentümer spielt häufig mehrere Rollen. Selbst wenn Sie sich mit dem Zeitdruck dieser täglichen Aufgaben befassen, sollten Sie sich Zeit nehmen, um eine langfristige Produktentwicklungsstrategie zu entwickeln. Der Prozess, eine Idee zu finden, zu bewerten, das Produkt zu erstellen und einen Marketingplan dafür zu implementieren, kann sich über einen längeren Zeitraum als 12 Monate erstrecken. Durch vorausschauende Planung können Sie auch den Finanzierungsbedarf für die neuen Produkte antizipieren und proaktiv die Finanzierung erhalten, die Sie benötigen.