In einer Zeit, in der viele kleine Spirituosengeschäfte gegen hohe „Sündensteuern“ der Regierung und gegen das zunehmende Eindringen größerer Einzelhändler in ihre Märkte konkurrieren, ist das Marketing zu einem noch kritischeren Teil des Geschäfts geworden. Um Ihren Paketladen hervorzuheben, wählen Sie einen Ansatz, der sich an die Kunden in Ihrer Nähe richtet, und erinnern Sie sie an den Service und die Auswahl, die Sie anbieten.
Kennen Sie Ihre Kunden
Nicht jeder, der in Ihr Spirituosengeschäft kommt, ist für dasselbe da oder kauft auf die gleiche Weise ein. Einige wissen bereits, was sie wollen, dank der Werbung der Spirituosenhersteller oder ihres persönlichen Geschmacks. Einige kaufen nur zu besonderen Anlässen ein. Einige suchen nach Schnäppchen oder versuchen neue Dinge und entwickeln ihren Gaumen. Wenn Sie eine Marketingstrategie entwickeln, sind verschiedene Ansätze erforderlich, um alle zu erreichen.
Direct Mail
Die meisten Spirituosengeschäfte erhalten die Mehrheit ihrer Kunden vor Ort. Direktwerbung kann ein kostengünstiges Marketinginstrument sein, da Sie nur Nachbarschaften innerhalb weniger Kilometer von Ihrem Unternehmen aus erreichen können. Wenn Sie eine Kundenliste haben, beginnen Sie damit und senden Sie in regelmäßigen Abständen Marketingmaterialien und Ankündigungen Ihrer neuesten Angebote. Erwägen Sie auch den Kauf einer Mailingliste bei einem Händler. Obwohl es einige hundert Dollar kosten kann, können Sie verlangen, dass Namen nur bestimmten Postleitzahlen in Ihrer Region zugeordnet werden, um die Effektivität der Kampagne zu erhöhen.
Vor-Ort-Marketing
Vor-Ort-Marketing kann effektiv sein, um Kunden zu Impulskäufen zu bewegen. In den meisten Fällen stellen Ihre Lieferanten gerne Marketingmaterialien wie In-Store-Displays zur Verfügung, um ihre Produkte hervorzuheben. Endanzeigen, Kassenanzeigen und freistehende Anzeigen bieten eine hohe Sichtbarkeit, um das Kundeninteresse zu wecken. Markieren Sie alle relevanten Werbeaktionen oder Wettbewerbe sowie Preissenkungen. Wenn Marketing-Displays am Schalter sind, bewerten Sie die Artikel so, dass Impulskäufe gefördert werden.
Vermarkten Sie Ihre Leute
Wenn Sie in einem Staat leben, in dem große Einzelhändler im Spirituosengeschäft tätig sind, wird es schwierig sein, um den Preis zu konkurrieren. Andererseits ist es unwahrscheinlich, dass diese Geschäfte in der Lage sind, die Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte oder das Fachwissen Ihrer Mitarbeiter zu erreichen. Zeigen Sie Ihre Stärken klar in Ihrem Marketing auf und lassen Sie Ihre Mitarbeiter mehr als nur Lagerregale und das Register verwalten. Haben Sie Regale, in denen sie ihre Empfehlungen veröffentlichen können. Führen Sie Verkostungsveranstaltungen durch, bei denen sie ihre Fähigkeiten unter Beweis stellen und Kunden die Möglichkeit geben können, Getränke zu probieren. Halten Sie immer Mitarbeiter bereit, um Kunden bei der Suche nach einem hochwertigen Weizen-Bourbon oder Tequila-Spezialität zu unterstützen. Alkohol ist teuer und Kunden, die ihn nicht sehr oft kaufen, sind etwas nervös, wenn sie das Falsche kaufen. Lenken Sie sie in die richtige Richtung und sie werden zurück sein – mit ihren Empfehlungen.
Verkaufe andere Produkte
Die Wettbewerbslandschaft in einigen Staaten erschwert den Erfolg, und hohe Steuern können den Kauf von Alkohol auch teurer machen als erwartet. Abhängig von den staatlichen Vorschriften können einige Paketgeschäfte den Umsatz steigern, indem sie auch Artikel verkaufen, die nicht der Sündensteuer unterliegen. Ergänzende Artikel wie Soda und Saft, mit denen einige Kunden ohnehin ihren Schnaps mischen, können ohne die hohe Steuer gewinnbringende Artikel sein. So können Lebensmittelprodukte. Erwägen Sie neben Snacks auch die Bevorratung von Spezialnahrungsmitteln, die Kunden möglicherweise dazu inspirieren, sie mit ihren Getränken zu kombinieren, z. B. importiertes Fleisch und Käse. Wenn Sie mehr Inventar hinzufügen, können Sie sich als One-Stop-Shop vermarkten und nicht als Ort, an den die Leute nur wegen ihres Alkohols gehen.