Der Produktlebenszyklus, der erstmals in den 1920er Jahren erwähnt wurde, wendet biologisches Wissen auf Produkte an. In der Natur wird ein Samen gepflanzt, beginnt zu sprießen, wird erwachsen, verdorrt schließlich und stirbt. Der Produktlebenszyklus konzentriert sich auf die Phasen Einführung (Samen), Wachstum (Spross), Reife (Baum) und Abnahme (Tod). Jede Phase hat ihre eigene Marketing-Mix-Strategie und Auswirkungen auf Produkt, Preis, Vertrieb und Werbung.
Lebenszykluslänge und Inkubationszeit
Manchmal gilt das Lebenszykluskonzept für eine Marke oder Produktkategorie. Modeerscheinungen haben einen Zyklus von einigen Monaten, aber einige Kategorien, wie das Benzinauto, werden mindestens ein Jahrhundert lang existieren. Während der Inkubationszeit wird das Produkt entwickelt und perfektioniert. Während dieser Vorbereitungszeit gibt es keine Verkäufe, aber der Hersteller bereitet die Markteinführung des Produkts vor.
Einführungsphase
Sie können erwarten, dass der Umsatz niedrig ist, während Sie einführendes Marketing durchführen, um Bewusstsein zu schaffen. Ihr primäres Ziel in dieser Phase ist es nicht, Gewinn zu machen. Stattdessen möchten Sie den Kunden mitteilen, was Ihr Produkt tut und warum es etwas Besonderes ist. In der Regel führen Sie jeweils ein Produkt ein, wobei der Preis entweder für die am häufigsten verwendeten Skim-Preise hoch oder für die Penetration-Preise niedrig bleibt. Die anfängliche Verteilung ist selektiv, wird jedoch basierend auf Ihrem Verteilungsplan schrittweise erweitert. Frühe Bemühungen konzentrieren sich auf Förderung und Anerkennung. Bis Kunden über das Produkt Bescheid wissen, werden sie es nicht kaufen.
Wachstumsphase
In der Wachstumsphase geht es darum, den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu gewinnen. Konkurrenten treten normalerweise am Ende der Wachstumsphase auf. Erhöhte Werbung stärkt die Markenpräferenzen. Wenn Sie weiterhin neue Produktfunktionen, Verbesserungen oder Upgrades einführen, wünschen sich Ihre Kunden mehr. Wenn die Nachfrage nach Ihrem Produkt hoch bleibt, können Sie darauf reagieren, indem Sie den Preis auf einem hohen Niveau halten oder den Preis senken, um Ihren Marktanteil zu vergrößern. Der Vertrieb sollte in dieser Phase intensiv sein, um das Produkt an Ihre gesamte Verbraucherbasis zu bringen.
Altersreife
Wenn Ihr Produkt die ersten beiden Phasen überlebt, wird es in dieser Phase die meiste Zeit verbringen. Während der Reifephase werden Sie versuchen, Marktanteile zu halten und den Lebenszyklus Ihres Produkts zu verlängern. Wenn Sie Ihr Produkt optimieren, um es einzigartig zu machen, hebt es sich von der Konkurrenz ab. Wenn Sie die Konkurrenz im Auge behalten und Ihr Produkt entsprechend bewerten, erhalten Sie Marktanteile und vermeiden Preiskämpfe. Erweitern Sie den Vertrieb und bieten Sie Verkäufern Anreize, Ihr Produkt im Regal zu halten. Schließlich spornt die Förderung der Markentreue und das Anbieten von Verbraucheranreizen die Kunden an, zu Ihrer Marke zu wechseln.
Stufe ablehnen
Während der Abnahmephase sinkt die Nachfrage nach Ihrem Produkt zusammen mit dem Preis und der Gewinnspanne. Jetzt haben Sie drei Möglichkeiten: Warten Sie das Produkt und hoffen Sie, dass die Wettbewerber dies nicht tun, ernten Sie das Produkt und erzielen Sie so lange wie möglich Gewinne oder stellen Sie das Produkt ein. Durch die Reduzierung der Anzahl der Produkte und die Aktualisierung der Verpackung können sie wieder neu aussehen. Durch Preissenkungen wird der Lagerbestand aufgelöst. Wenn Ihr Produkt jedoch weiterhin einen Nischenmarkt bedient, werden durch die Aufrechterhaltung der Preise weiterhin Gewinne erzielt. Das Auslaufen weniger erfolgreicher Vertriebskanäle und die Fokussierung der Werbung auf das Markenimage für zukünftige Produkte ist eine gute Strategie.