Ein gründlicher Marketingplan besteht sowohl aus informativen als auch aus überzeugenden Werbeaktionen. Zu wissen, wann und wie informative oder überzeugende Werbeaktivitäten eingesetzt werden, ist der Schlüssel zur Entwicklung von Marketingstrategien, mit denen Sie die Marketingziele Ihres Unternehmens erreichen können. Während informative Werbetaktiken dazu führen können, dass ein Käufer einen Kauf tätigt, liegt der Fokus immer auf der Bereitstellung von Informationen und nicht auf der für überzeugende Taktiken typischen starken suggestiven Werbung.
Informativ verwenden
Beratungsunternehmen, die Fachwissen aufbauen und Beziehungen aufbauen müssen, hängen häufig von informativen Werbetaktiken ab. Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen müssen, wenden Sie informative Taktiken an, um Ihren Markt über die Funktionen und Vorteile des Produkts zu informieren. Dies hilft ihnen zu erkennen, wie der neue Artikel oder die neue Dienstleistung ein Problem in ihrem Leben lösen wird. Informative Taktiken funktionieren auch, nachdem Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung überarbeitet haben, über die die meisten Ihrer Zielgruppen bereits Bescheid wissen. Die Taktik hilft ihnen besser zu verstehen, wie die Verbesserungen ihm mehr Wert verleihen.
Wann sollte man Persuasive verwenden?
Überzeugende Werbeaktivitäten werden verwendet, um die Einstellung eines Käufers zu ändern oder ihn zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu überreden. Sie müssen auch überzeugende Werbestrategien verwenden, um zu erklären, wie Ihr Produkt besser oder anders ist als die Angebote Ihrer Konkurrenz und warum der potenzielle Käufer mit Ihrem Unternehmen gehen sollte. Käufer zu ermutigen, sofort einen Kauf zu tätigen, mehr zu kaufen, als sie normalerweise zum regulären Preis kaufen würden, oder ihre Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu erhöhen, ist eine weitere überzeugende Taktik.
Überzeugende Taktik
Werbetaktiken, mit denen Käufer überzeugt werden, basieren auf Sprache und Bildern, die entweder eine emotionale Reaktion hervorrufen, den Logiksinn des Kunden ansprechen oder Käufer davon überzeugen, dass das Unternehmen glaubwürdig und zuverlässig ist. Zu den überzeugenden Tools gehören Werbung, Flyer, Postkarten und persönlicher Verkauf, um potenziellen Käufern die Botschaft zu vermitteln. Die Botschaft ist sehr unterschiedlich und reicht vom Anbieten von Werbegeschenken über die Konzentration auf Patriotismus bis hin zur Überzeugung der Menschen, auf den Zug zu springen und die Käufer dazu zu bringen, zu glauben, dass sie die Ersten sind, die das Neueste und Beste besitzen.
Informative Taktik
Zu den Taktiken bei informativen Werbeaktionen gehört die Verwendung Ihrer Website, um so viele Details wie möglich über die Angebote Ihres Unternehmens bereitzustellen. Social Media-Websites wie Facebook und Twitter bieten Ihnen mehr Möglichkeiten, Nachrichten, Tipps und Informationen auszutauschen, die Ihren Markt aufklären. Verwenden Sie herkömmliche Tools wie Artikel, Pressemitteilungen und Seminare, um Ihr Publikum über die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu informieren. Sogar Ihre Anzeigen können informativ sein, wenn sie unkompliziert sind und sich auf die Bereitstellung von Informationen konzentrieren, ohne die Leute direkt zum Kauf aufzufordern.