Unternehmen setzen Mitarbeiteranreizpläne aus verschiedenen Gründen ein – um Vertriebsziele zu erreichen oder zu steigern, um Produktionsziele zu erreichen oder zu erhöhen, um die Arbeitsmoral der Mitarbeiter zu verbessern oder um außergewöhnliche Mitarbeiterleistungen zu erzielen, die alle den Erfolg des Unternehmens fördern. Pläne belohnen Mitarbeiter für ihre Leistung und schaffen ein Erfolgserlebnis. Anreize können von einfachen Belohnungen wie Geschenken, Plaketten oder Trophäen bis hin zu Geldprämien wie Gewinnbeteiligungen, Boni oder Reiseanreizen reichen.
Ziel planen
Ziel von Incentive-Plänen ist es, Mitarbeiter auf allen Ebenen zu motivieren und Wertschätzung für eine gut gemachte Arbeit zu zeigen. Jeder Incentive-Plan muss jedoch regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass das Unternehmen die Ziele erreicht, und gegebenenfalls Änderungen oder Modifikationen des Plans vornehmen. Incentive-Pläne sollten einfach sein und nur dann Belohnungen bieten, wenn ein Mitarbeiter die festgelegten Ziele erreicht oder übertrifft.
Format der Pläne
Unternehmen nutzen Incentive-Pläne einmalig oder als fortlaufendes Programm, um den Mitarbeitern Stolz auf das Geschäft zu vermitteln. Pläne können auch gestaffelt sein – kurzfristige Belohnungen für monatliche oder vierteljährliche Erfolge und langfristige Belohnungen für jährliche Erfolge und Dienstjahre. Einige Pläne basieren auf mehreren Zielen, wobei ein Prozentsatz der Belohnungen durch den Erfolg jedes Ziels bestimmt wird.
Plan aufstellen
Ein Incentive-Plan muss klar schriftlich festgelegt werden, damit die Mitarbeiter die Ziele und Belohnungen kennen und wissen, wie Leistungsmaßstäbe festgelegt werden. Das Unternehmen muss außerdem angeben, wer für den Incentive-Plan in Frage kommt, wie und wann die Prämien vergeben werden. Gleichzeitig sollten die Anreize substanziell genug sein, um die Mitarbeiter zu motivieren, und das Unternehmen muss die Erfolge der Mitarbeiter erzielen.
Gewinnbeteiligung
Gewinnbeteiligungspläne sind einer der häufigsten Anreize für Unternehmen jeder Größe. Diese Pläne bieten den Mitarbeitern die Möglichkeit, am Vorsteuergewinn des Unternehmens teilzuhaben, und geben den Mitarbeitern das Gefühl, am Erfolg des Unternehmens beteiligt zu sein.
Die Leistung der Mitarbeiter
Es kann kontraproduktiv sein, allen Mitarbeitern unabhängig vom Leistungsniveau die gleichen Belohnungen zukommen zu lassen. Ein Plan, der nach dem Erfolgsniveau jedes Mitarbeiters abgestuft wird, wird von den Mitarbeitern als fair empfunden und motiviert weniger produktive Mitarbeiter, ihre Leistung zu steigern.
Abgeschlossene Verkaufsprovisionen
Vertriebsmitarbeiter, die von Provisionen abhängig sind, können durch einen Plan motiviert werden, der entsprechend dem Umsatzniveau abgestuft ist. Richten Sie Umsatzniveaus ein und messen Sie die Provisionssätze entsprechend. Wenn der Umsatz ein bestimmtes Niveau überschreitet, erhöht sich der Provisionssatz.
Aktienoptionen
Während Aktienoptionen im oberen Management häufiger vorkommen, gibt es verschiedene Aktienoptionspläne, die auch für die Mitarbeiter eingerichtet werden könnten. Im Rahmen dieser Art von Plan haben Mitarbeiter die Möglichkeit, für einen bestimmten Zeitraum Aktien des Unternehmens zu einem bestimmten Preis zu kaufen. Infolgedessen teilen sich die Mitarbeiter das Eigentum am Unternehmen und haben ein Interesse am Erfolg oder Misserfolg des Unternehmens.