Um die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Branchenstruktur in einem Geschäftsplan zu ermitteln, müssen Sie im Rahmen der Erstellung Ihres Geschäftsplans Marktforschungen durchführen. Indem Sie die Managementstruktur erfolgreicher Unternehmen in Ihrer Branche untersuchen, können Sie zuverlässig strategische Taktiken auswählen, die auch für Ihr Unternehmen geeignet sind. Die wichtigsten Erfolgsfaktoren, die Sie für Ihr Unternehmen verfolgen, helfen Ihnen beim Aufbau Ihrer Wettbewerbsstrategie.
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Erhalten und verwenden Sie die Vorlagen, die von Ressourcen wie der SCORE-Website bereitgestellt werden, um Ihre Geschäftspläne zu erstellen, einschließlich einer Wettbewerbsanalyse. Diese finden Sie auf der SCORE-Website.
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Greifen Sie auf Informationen zu, die auf der Census.gov-Website bereitgestellt werden, z. B. Wirtschaftsindikatoren, um die Berichte für Ihre Branche zu überprüfen und die Merkmale erfolgreicher Unternehmen zu ermitteln. Ihr Geschäftsplan sollte eine Beschreibung der Branche, der aktuellen Größe, der historischen Wachstumsrate, typischer Kunden und der allgemeinen Aussichten wie der prognostizierten Wachstumsrate enthalten. Identifizieren Sie Ihre Hauptkunden und deren Anforderungen.
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Nutzen Sie die Ressourcen von Marktforschungsunternehmen wie Gale Research, Gartner Research und Forrester Research, um weitere Einblicke in Ihre Branche zu erhalten. Bestimmen Sie, welche wichtigen Erfolgsfaktoren, wie die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kunden zu binden oder eine kostengünstige Produktionsstruktur, bei der Festlegung strategischer Ziele für Ihr Unternehmen am sinnvollsten sind. Fachverbandspublikationen für Ihre Branche können auch wichtige Daten für Ihre Branchenanalyse liefern.
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Unterscheiden Sie, wie Unternehmen, deren Gewinne das Wachstum in Ihrer Branche widerspiegeln, ihr Geschäft strukturieren können, um mit sich ändernden Kundenbedürfnissen fertig zu werden. Wählen Sie ein Geschäftsmodell wie „Abonnement“ oder „Direktvertrieb“, je nachdem, wie Ihr Unternehmen mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen am besten funktionieren kann.
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Bewerten Sie Ihre strategischen Ziele und Ihre Geschäftsaktivitäten, um sicherzustellen, dass sie mit der Erreichung Ihrer wichtigsten Erfolgsfaktoren übereinstimmen. Identifizieren Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber, um deren Stärken und Schwächen zu bewerten. Planen Sie anhand Ihrer Recherchen, wie Sie Ihr Unternehmen strukturieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
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Ordnen Sie Ihre wichtigsten Erfolgsfaktoren ein, indem Sie bestimmen, warum Kunden zwischen Wettbewerbern wählen, welche Kunden für Produkte oder Dienstleistungen in Ihrer Branche erforderlich sind und welchen Wert Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung darstellt, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
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Formulieren Sie, wie Sie Marktanteile gewinnen. Listen Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren für Ihre Branche, die Ihre Unternehmensstruktur beeinflussen, in der Zusammenfassung Ihres Plans auf. Nennen Sie Risiken wie hohe Investitionskosten, Mangel an geschultem Personal in Ihrer Nähe oder sich ändernde Technologien oder behördliche Beschränkungen.