Groß- und Wiederverkäufer erfüllen unterschiedliche Rollen in der Logistikkette, die sich vom Hersteller bis zum Verbraucher erstreckt. Ein Großhändler kauft Waren von seinem Schöpfer und verkauft sie an den Wiederverkäufer, der sich dann umdreht und die Waren an die breite Öffentlichkeit verkauft.
Großhandelsvertrieb
Jedes Verbraucherprodukt hat irgendwo einen Ursprung. Ein Unternehmen oder eine Einzelperson stellt das Produkt her, sammelt es oder montiert es. Wenn die Aufgabe, das Produkt sowohl herzustellen als auch zu vermarkten, jedoch zu viel Arbeit ist, kann der Hersteller es an einen Großhändler verkaufen. Ein Großhandelsunternehmen kauft Waren von Produzenten – sie sind die ersten Käufer des Produkts nach seiner Herstellung. Ein Großhändler ist daran interessiert, langfristige Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen, die ihm ein gutes Produkt zu einem niedrigen Preis verkaufen können.
Weiterverkauf von Waren
Großhändler verkaufen ihre Waren nicht an die Öffentlichkeit. Stattdessen verkaufen Großhändler ihre Waren an Wiederverkäufer oder Einzelhändler, die Geschäfte betreiben, die Kunden besuchen können. Der Einzelhändler kann mehrere Arten von Produkten zusammenstellen, z. B. ein Lebensmittelgeschäft, oder er kann sich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren, z. B. ein Geschäft für Düfte. Einzelhändler müssen einen Preis finden, der es ihnen ermöglicht, Gewinne zu erzielen, Kunden ein gutes Geschäft zu machen, ohne ihre Großhändler zu unterbieten.