Während Geschäftsverträge rechtsverbindliche Dokumente sind, sind sie nur in einem ethischen Rahmen wirksam, der davon ausgeht, dass die meisten Parteien ihre vertraglichen Verpflichtungen einhalten und erfüllen. Der ethische Wettbewerb um, die Erlangung und Erfüllung von Verträgen ist die Grundlage für eine effizient funktionierende Wirtschaft. Wenn sich Ihr Unternehmen unethisch verhält, können Sie Verträge verlieren, insbesondere solche mit Regierungen, und wertvolle Ressourcen für rechtliche Verstrickungen mit Vertragspartnern verschwenden, die Schadensersatz verlangen.
Preise ethisch bestimmen
Sie müssen eine Grundlage für die Bestimmung Ihrer Preise haben, z. B. Kosten plus Gewinn oder Marktniveau. Das Festlegen der Preise für Ihre Verträge auf diese Weise ist ethisch, während dies bei Manipulationen oder versteckten Faktoren nicht der Fall ist. Nachdem Sie den Vertragspreis berechnet haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie ihn transparent und ohne versteckte Kosten präsentieren. Ein ethisch ausgehandelter Vertrag schafft ein Gleichgewicht zwischen den Vorteilen für den Lieferanten und den Käufer. Die erfolgreiche Ausführung eines solchen Vertrags bietet beiden Parteien Vorteile, und beide Parteien haben ein Interesse daran, Probleme zu vermeiden.
Interessenkonflikte vermeiden
Einige Interessenkonflikte sind ethisch nicht akzeptabel, z. B. Gebote für Arbeiten, für die Sie entscheiden, wer den Auftrag erhält. Sie können jedoch andere Arten von Interessenkonflikten mit Transparenz vermeiden. Wenn ein Interessenkonflikt aufgrund von Faktoren auftritt, auf die Sie keinen Einfluss haben, z. B. wenn Ihr Unternehmen einen Vertrag mit einem Lieferanten erwägt, an dem ein Mitglied Ihrer Familie ein Interesse hat, müssen Sie das Problem öffentlich ansprechen. Im Idealfall erklären Sie den Konflikt und nehmen nicht an den relevanten Entscheidungen teil und fordern möglicherweise das Familienmitglied auf, dasselbe zu tun.
Fair konkurrieren
Ein wettbewerbsorientierter Markt gibt Ihnen Feedback zu dem Wert, den Sie Ihren Kunden im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bieten. Wenn Sie einen Vertrag durch fairen Wettbewerb erhalten, wissen Sie, dass es Ihnen gelungen ist, einen außergewöhnlichen Wert zu präsentieren. Wenn ein Wettbewerber den Auftrag erhält, müssen Sie daran arbeiten, die Preise zu senken oder die Qualität zu steigern. Unlauterer Wettbewerb durch Absprachen oder Preisabsprachen, wenn Sie sich heimlich mit Ihren Wettbewerbern auf erhöhte Angebotspreise einigen, ist nicht nur unethisch, sondern beeinträchtigt auch die Effektivität des Marktes. Unternehmen, die keinen guten Wert bieten, erhalten Aufträge auf Kosten derjenigen mit den besten Preisen und der höchsten Qualität. Marktsignale sind verzerrt und alle Marktteilnehmer verlieren langfristig.
Einhaltung von Gesetzen und Vorschriften
Gesetze und Vorschriften schützen Verbraucher, Arbeitnehmer und andere Marktteilnehmer. Wenn Sie ein Angebot entwickeln und einen Vertrag unterzeichnen, müssen Sie rechtliche und behördliche Auflagen berücksichtigen. Auch wenn es unwahrscheinlich ist, dass Ihre Einhaltung von Gesetzen überprüft wird, erstellt und führt ein ethisches Unternehmen Verträge unter diesen Bedingungen aus. Wenn Sie Zweifel an der Rechtmäßigkeit von Vertragsbestimmungen haben, ist es eine gute ethische Praxis, auf der sicheren Seite zu irren und rechtliche Probleme zu vermeiden, die mit dem Versuch verbunden sind, die genauen gesetzlichen Grenzen zu definieren und Grenzpraktiken zu nahe zu kommen.