Flyer oder Direktwerbung sind eine bewährte Methode zur Umsatzgenerierung. Viele Unternehmen haben weder die Zeit noch das Fachwissen, um mithilfe von Flyern ein Direktmarketingprogramm zu entwickeln. Erstellen und implementieren Sie das Direktwerbungsprogramm für diese Unternehmen auf Beratungsbasis.
Finden Sie Ihre Kunden
Das Versenden von Flyern funktioniert für nahezu jede Art von Geschäft. Wählen Sie ein Unternehmen aus, das Sie kennen, damit Sie keine Lernkurve haben, um sich auf dem Laufenden zu halten. Wenn Sie beispielsweise mit Restaurants nicht vertraut sind, aber einiges über Kindereinzelhandelsgeschäfte wissen, sind die Kindergeschäfte die bessere Wahl für Ihren Zielmarkt.
Bereiten Sie Ihre Verkaufspräsentation vor
Überzeugen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Flyern von der Notwendigkeit des Direktwerbungsmarketings. Zeigen Sie ihnen die Demografie der Nachbarschaften, auf die Sie abzielen, und wie die Flyer zu höheren Umsätzen führen können. Demonstrieren Sie die unterschiedlichen Kapitalrenditen in Abhängigkeit von der Rücklaufquote des Kunden. Garantieren Sie jedoch nicht die Antwortrate oder das Umsatzniveau, das durch das Mailing generiert wird.
Erstellen Sie eine solide Anzeigenkopie
Der Zweck des Flyers besteht darin, den Empfänger zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen und das Produkt zu kaufen. Das erfordert eine solide Anzeigenkopie. Sehen Sie sich die Junk-Mail an, die Sie erhalten, und machen Sie sich Notizen darüber, was Sie davon überzeugt, bestimmte Poststücke weiterzulesen. Es kann sich um eine größere Schriftgröße, Aufzählungszeichen, rote Pfeile, eine Haftnotiz oder einen starken Aufruf zum Handeln handeln. Melden Sie sich für Verkaufsangebote im Internet an. In der Regel werden Sie gebeten, Ihre Kontaktinformationen für einen kostenlosen Reiseführer oder ein E-Book anzugeben. Lesen Sie die E-Mails, die Sie erhalten – und Sie werden einige erhalten -, um festzustellen, welche Art von Kopie funktioniert und welche nicht.
Entwickeln Sie einen Gebührenplan
Preis Ihre Dienstleistungen, damit Sie einen Gewinn machen. Addieren Sie alle Ausgaben wie Porto, Drucken der Flyer und Mieten der Mailingliste. Schließen Sie Arbeitskosten wie das Falten und Heften oder das Einstecken des Flyers in einen Umschlag ein. Schätzen Sie, wie viel Zeit Sie für das Schreiben der Anzeigenkopie benötigen. Multiplizieren Sie diese Stunden mit Ihrem angestrebten Stundensatz. Fügen Sie einen Aufschlag zu den Gesamtkosten hinzu, um einen Gewinn zu erzielen. Sie planen beispielsweise, 2,500 Flyer zu versenden. Wenn das Porto 1,150 US-Dollar beträgt, die Flyer 300 US-Dollar gedruckt werden, die Arbeitskosten für den Versand 150 US-Dollar betragen, die Miete für die Mailingliste 250 US-Dollar beträgt und Sie acht Stunden bei 50 US-Dollar pro Stunde benötigen, um die Anzeigenkopie zu recherchieren und zu schreiben, betragen Ihre Gesamtkosten 2,250 US-Dollar. Laden Sie dem Kunden 2,750 USD auf und Sie haben 500 USD verdient. Laden Sie 3,500 US-Dollar auf und Sie haben 1,250 US-Dollar verdient. Sie können die Kosten senken, indem Sie Massenpost anstelle von erstklassiger Post verwenden.
Mieten Sie eine Mailingliste
Mailinglisten sind für nahezu jede Nische verfügbar. Beispielsweise fügt ein Listenanbieter jede Woche 60,000 neue Eltern zu seiner Datenbank hinzu. Die Liste kann nach geografischem Gebiet verfeinert werden, um das Mailing einzugrenzen. Experian, Dataman Group und Trigger Direct sind drei von zahlreichen Unternehmen, die Mailinglisten anbieten. In den meisten Fällen kaufen Sie die Liste nicht, sondern mieten sie für eine einmalige Verwendung. Wenn Sie ein Follow-up-Mailing durchführen möchten, müssen Sie die Liste erneut mieten. Wählen Sie den Listenanbieter mit den geringsten Kosten, aber den aktuellsten Informationen, damit Sie kein Porto und keine Flyer verschwenden.
Testen Sie die Flyer
Testen Sie die verschiedenen Flyer, um herauszufinden, welche die beste Conversion-Rate aufweist. Beispielsweise kann ein Flyer eine rote Unterstreichung aufweisen, während ein anderer eine gelbe Hervorhebung aufweist. Wählen Sie 100 Namen aus und senden Sie 50 von jedem Flyer. Verfolgen Sie die Ergebnisse, indem Sie eine andere Telefonnummer verwenden, unter der der Kunde anrufen kann.
Implementieren Sie das Mailing
Laden Sie dem Kunden mindestens die Kosten für Druck und Porto in Rechnung, um das Mailing durchzuführen. Die verbleibende Gebühr kann eingezogen werden, sobald alle Flyer per Post eingegangen sind.