Quantitative Finanzkennzahlen liefern solide, objektive Belege für den Erfolg oder Misserfolg eines Verkäufers. Dies hilft, Selbstgefälligkeiten innerhalb oder außerhalb der Vertriebsabteilung zu beseitigen, und bietet eine solide Basis für zukünftige Schulungen und Entwicklungen. Ein zusätzlicher Vorteil für einen Kleinunternehmer ist das Potenzial für eine höhere Rentabilität, da Vertriebsmitarbeiter, die in einer Kultur der Rechenschaftspflicht arbeiten, häufig produktiver und letztendlich für das Unternehmen rentabler sind.
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