Schüler bilden ein einzigartiges Marketing-Segment, das das Potenzial hat, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie Ihre Marketingstrategie effektiv ausrichten. Mit der aktuellen digitalen Revolution sind praktisch alle Schüler mit dem Internet verbunden, und das Internet bietet die beste Plattform, um diese Gruppe mit Ihren Markenbotschaften anzusprechen. Traditionelle Methoden sind jedoch immer noch hilfreich bei der Vermarktung. Wenn Sie mit Waren und Dienstleistungen handeln, die auf die Bedürfnisse von Schülern zugeschnitten sind, müssen Sie einige Dinge berücksichtigen, bevor Sie Ihr Marketingprogramm einführen.
1. Die Schüler bestimmen, was, wann, wo
Einige Schüler haben Arbeit, während andere Geld von ihren Eltern oder Erziehungsberechtigten erhalten. Unabhängig davon, wie sie an ihr Geld kommen, entscheiden sie, wo sie einkaufen und was sie kaufen möchten. In den meisten Fällen treffen sie Entscheidungen über die Produkte und Dienstleistungen, die sie benötigen, und beeinflussen das Kaufverhalten im Haushalt erheblich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingaktivitäten auf sie und nicht auf ihre Eltern oder Erziehungsberechtigten ausgerichtet sind.
2. Schüler und ihre Bedürfnisse verstehen
Viele Vermarkter, die sich an Studenten richten, versuchen, dieselben Techniken anzuwenden, die sie für andere Gruppen potenzieller Kunden verwenden. Es ist unbedingt zu beachten, dass die heutigen Studenten von einem völlig anderen Produktstil angezogen werden.
Verstehe, woran Schüler interessiert sind und was sie inspiriert. Tauchen Sie ein in ihre Welt, um den besten Einstiegspunkt zu finden. Erfahren Sie, was die Schüler täglich verwenden und wohin sie gehen. Als Vermarkter, der sich an Studenten richtet, müssen Sie sicherstellen, dass die Waren und Dienstleistungen, die Sie anbieten, für Studenten unverzichtbar sind.
3. Das Internet ist ihr wichtigstes Interaktionsmedium
Es gibt verschiedene Marketingmöglichkeiten, mit denen Sie Schüler erreichen können, aber das Internet ist von entscheidender Bedeutung. Durch die Verbindung mit Gleichaltrigen über E-Mail und soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter oder Google Plus erfahren die Schüler, was über das Internet angesagt ist. Durch eine Online-Präsenz auf Plattformen wie einer Unternehmenswebseite, YouTube oder sozialen Medien können Sie Ihre Produkte Schülern mit gezielten Nachrichten oder digitaler Werbung präsentieren.
4. TV und Radio
Fernsehen und Radio sind in der typisch amerikanischen Heimat immer noch allgegenwärtig. Die Nielsen Company schätzt, dass 96.7 2012 Prozent der amerikanischen Haushalte Fernsehgeräte besaßen (siehe Referenz 1). Eine Anzeige hat eine größere Reichweite, wenn sie mit Programmen kombiniert wird, die bei Schülern beliebt sind, z. B. schulbasierte Programme, der Super Bowl oder sogar Seifenopern.
5. Printmedien
Dies sind keine guten Zeiten für Printmedien, aber einige Verkaufsstellen haben immer noch eine große Auflage und sind bei Schülern beliebt. Insbesondere Promi-Magazine können ein großartiger Ort für eine Werbekampagne sein, da Prominente sehr gute Trendsetter sind. Studenten lieben Vorbilder, auch durch passive Assoziation, und für viele Studenten sind Prominente großartige Vorbilder, die es wert sind, nachgeahmt zu werden. Wenn Sie mit ihnen verbunden sind, kann dies nur dazu beitragen, Ihre Marke in diesem Publikum aufzubauen.
6. Kostenlose Angebote
Nur wenige Schüler haben genug Geld, um es ohne Bedenken auszugeben, daher sind Werbegeschenke immer beliebt. Es kann sich lohnen, einige Dinge preiszugeben, egal ob es sich um Muster Ihres Produkts oder um Artikel handelt, die täglich verwendet werden und die Ihr Logo oder Ihre Webadresse enthalten. Dies kann dazu beitragen, Ihre Markenbekanntheit so weit zu steigern, dass sie später das kaufen, was Sie anbieten. Kostenlose Angebote können wirksame Anreize sein, die ein Kaufverhalten hervorrufen (Referenz 2, Zusammenfassung).
7. Beteiligen Sie sich an schulischen Aktivitäten
Jede Schule hat spezielle Aktivitäten, die das Interesse vieler Schüler wecken, von Fußballspielen am Freitagabend über Schulspiele bis hin zu Abschlussball und Abschlussfeier. Die Werbung für Ihre Produkte bei solchen Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, sich vor einer großen Menschenmenge zu behaupten, wenn sie sich in einer positiven Stimmung befinden und möglicherweise günstiger bereit sind, ihr Geld auszugeben.
8. Kosten und Einzigartigkeit
Schüler haben in der Regel ein begrenztes verfügbares Einkommen. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen in Reichweite sind. Wettbewerbsfähige Preise sind der Schlüssel, auch wenn Sie die Marktnische monopolisieren. Darüber hinaus ist es wichtig, einzigartig zu sein. Exklusives Branding gibt Teenagern ein Gefühl von Status.
9. Erhöhen Sie Ihre Sichtbarkeit über Direktwerbung
Direktwerbung über die Post ist ein weiterer Weg, um Schüler zu erreichen. Der Postdienst kann Ihre Nachricht möglicherweise an 9 Millionen Studenten übermitteln (Referenz 3). Eine gut verpackte Nachricht, die in einem Brief eingeht, löst immer noch eine positive Reaktion aus, wenn sie als direkt zielgerichtet angesehen wird, im Gegensatz zu unerwünschten E-Mails. Außerdem erhalten die Schüler heutzutage weit weniger Artikel in ihrer eigentlichen Mailbox als in ihrer virtuellen, so dass dies möglicherweise mehr Aufmerksamkeit erregt.
10. Modedynamik
Schüler konzentrieren sich sehr auf Trends. Sie müssen die Trends in einem bestimmten Zeitraum identifizieren und das Wissen nutzen, um die Marketingaktivitäten zu fördern. Die Schüler experimentieren gerne mit dem, was anders ist. Wenn Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sind und diese Informationen nutzen, haben Sie einen Vorteil.