Das Konzept der Werbung kann in drei spezifische Phasen unterteilt werden. Diese Phasen beziehen sich auf die Werbespirale. Es ist als Spirale bekannt, denn um weiter innovativ zu sein, müssen Unternehmen ihre Werbemethoden basierend auf diesen drei Phasen kontinuierlich ändern und eine endlose Spirale entsteht, wenn ihr Geschäft wächst und sich ändert. Das Verständnis dieser Spirale kann Unternehmen dabei helfen, bessere Werbekampagnen zu erstellen und ihre allgemeinen Werbefähigkeiten zu verbessern.
Pionierarbeit
Pionierwerbung bezieht sich auf neue Formen oder neue Wege, eine Marketingbotschaft zu vermitteln. Die meisten Werbespots folgen einer Grundformel. Sie zeigen das Produkt, stellen ein Bedürfnis im Kopf des Verbrauchers fest und veranschaulichen dann, wie das Produkt dieses Bedürfnis lösen wird. Zum Beispiel waren die legendären „Head On“ -Werbespots zwar leicht irritierend, aber wegweisend. Sie strippten alles aus ihrer Werbung und zeigten lediglich eine Person, die Head On direkt auf ihre Stirn auftrug, während sie den Satz wiederholten. Es mag anders gewesen sein, aber es hat definitiv funktioniert.
Konkurrenzfähig
Wettbewerbsfähige Werbung basiert darauf, zu zeigen, wie Ihr Produkt besser ist als Ihre Mitbewerber, herauszufinden, wie sie ihre Produkte vermarkten und ihre Techniken zu verbessern. Beispiele für diese Werbeform finden sich in Autowerbung. Toyota wird sagen, dass sein Fahrzeug eine bessere Kilometerleistung als ein Honda hat. Dies ist ein sehr einfaches Beispiel dafür, wie wettbewerbsfähige Werbung verwendet werden kann, um einen Punkt für einen Verbraucher nach Hause zu bringen. Der Zuschauer sagt: „Nun, ich möchte eine bessere Kilometerleistung. Vielleicht sollte ich mir überlegen, einen Toyota statt eines Honda zu kaufen.“
Zurückhaltend
Remanente Werbung kann auch als Erinnerungswerbung bezeichnet werden. Diese Form der Werbung kann verwendet werden, wenn ein Verbraucher das angebotene Produkt bereits gut kennt und nicht überzeugt werden muss, um es zu kaufen. Sie wissen es bereits und mögen es, aber sie haben vielleicht vergessen, es in letzter Zeit zu kaufen. Hervorragende Beispiele hierfür finden sich bei Getreidewerbung. Wir alle wissen, dass es Cheerios gibt und wir mögen den Geschmack. Wir sehen eine Anzeige im Fernsehen und werden daran erinnert, wie gut sie schmecken. Deshalb kaufen wir sie, wenn wir das nächste Mal im Laden sind.
Werbegrundlagen und die Spirale
Nachdem die Spirale verstanden wurde, können Sie einen grundlegenden Überblick über ihre Funktionsweise erhalten. Erstens sind Sie Pionier mit einem neuen Produkt oder einer Art, ein bestehendes Produkt zu bewerben. Anschließend teilen Sie den Verbrauchern mit, wie sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Schließlich erinnern Sie Ihren Markt daran, dass Ihr Produkt immer noch da draußen ist. Sobald alle diese Phasen abgeschlossen sind, beginnen Sie erneut. Dies ist ein sehr wichtiger Bestandteil der Grundlagen der Werbung und des erfolgreichen Marketings an Verbraucher.