Kleine Unternehmen testen ihre Produkte manchmal in mehreren Märkten, bevor sie in größerem Maßstab eingeführt werden. Auf diese Weise können Geschäftsinhaber die Haltbarkeit ihrer Produkte beurteilen, wichtige Kundengruppen identifizieren und Umsatz und Gewinn untersuchen. Im Wesentlichen ermöglicht das Testmarketing Unternehmen, den potenziellen Erfolg ihrer Produkte zu bestimmen. Das Problem ist, dass das Testmarketing auch große Nachteile hat. Kleine Unternehmen müssen diese Nachteile gegen die wichtigsten Vorteile abwägen, wenn sie sich für Testmarketing entscheiden.
Teuer
Ein Hauptnachteil des Testmarketings sind die Kosten. Testmarketing kann laut Stanislaus von der California State University teuer sein. Unternehmen verwenden häufig Fokusgruppen, um ihre Produktkonzepte oder -ideen zunächst zu testen. Diese Fokusgruppen können Tausende von Dollar kosten. Anschließend erstellen Unternehmen Beta-Versionen ihrer Produkte und testen sie unter normalen Marktbedingungen. Diese normalen Bedingungen umfassen den Versand von Produkten an Händler, deren Werbung und den Umgang mit fehlerhaften Waren. In kleinen Unternehmen arbeiten die Mitarbeiter auch hauptberuflich im Testmarketing, was teuer werden kann. Und zahlreiche Waren könnten übrig bleiben, wenn das Produkt ausfällt.
Zeitaufwendig
Testmarketing ist auch zeitaufwändig. Kleine Hersteller nehmen sich normalerweise Zeit für Testmarketing, weil viel auf dem Spiel steht. Sie können ihre Tests sechs Monate und sogar ein oder zwei Jahre lang durchführen. Sie müssen Umsatz- und Gewinnmuster analysieren und nach möglichen saisonalen Trends suchen. Vermarkter müssen die Wirksamkeit ihrer Werbung bewerten. Die Verbraucher benötigen auch Zeit, um sich über die Verfügbarkeit eines Produkts zu informieren. Dies ist ein weiterer Faktor, der zur Dauer eines Testmarkts beiträgt.
Wettbewerbsbewusstsein
Unternehmen laufen auch Gefahr, dass Wettbewerber etwas über ihre Produkte erfahren. Einige versierte Wettbewerber kaufen das Produkt möglicherweise und analysieren es in ihren Labors. Mit Testmarketing können Wettbewerber auch mehr über die Marketing- und Werbestrategien eines Unternehmens erfahren. Darüber hinaus gibt die lange Dauer des Testmarketings den Wettbewerbern Zeit, ihre eigenen Produkte zu entwickeln. Und diese Hersteller oder Wettbewerber könnten ihre Produkte sogar schneller auf regionaler oder nationaler Basis einführen.
Nicht schlüssige Ergebnisse
Kleine Unternehmen, die Testmarketing einsetzen, können den Erfolg nicht immer vorhersagen. Produkte, die lokal oder auf mehreren Märkten verkauft werden, verkaufen sich in anderen geografischen Gebieten möglicherweise nicht gut. Verbraucher könnten beispielsweise bestimmten Marken in anderen Teilen des Landes treu bleiben. Es braucht auch Zeit, um die Bekanntheit der Marke auf nationaler Basis zu steigern, was normalerweise viel Werbung beinhaltet. Ergebnisse aus dem Testmarketing sind daher nicht unbedingt projizierbar. Manchmal müssen Unternehmen ihre Produkte nur ausrollen, um zu sehen, wie sie funktionieren.