Die Amerikaner kennen und erkennen den konventionellen Einzelhandel. Jedes Mal, wenn jemand einen Ausflug zum Einkaufszentrum macht, um ein neues Hemd oder Buch zu kaufen, sieht sie, wie der Einzelhandel in Aktion verkauft wird. Der Direktvertrieb erfolgt dagegen in viel geringerem Umfang. Der Direktverkäufer konzentriert sich auf ein persönlicheres Einkaufserlebnis, das sich um eine bestimmte Warenmarke dreht. Obwohl beide Techniken einen ordentlichen Gewinn erzielen können, kann der Direktvertrieb auch viel mehr Beinarbeit seitens eines Verkäufers erfordern.
Definition des Direktverkaufs
Laut der Website „Direct Selling 411“ bedeutet Direktverkauf „den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung entweder von Person zu Person oder nach einer Partyplanmethode“. Es unterscheidet sich vom Direktmarketing dadurch, dass es persönlich und nicht über andere Mittel wie das Internet oder einen Katalog stattfindet. Direktvertriebsunternehmen bieten möglicherweise einen mehrstufigen Vergütungsplan an, dies gilt jedoch nicht für jede Direktvertriebsmarke. Kurz gesagt, durch den Direktverkauf wird die Verkaufsfläche zum Verbraucher verlagert, anstatt den Verbraucher zum Kauf an einen bestimmten Ort zu bringen.
Definition des Einzelhandels
Der Einzelhandel hingegen findet an einem bestimmten Ort statt. Nach seiner Definition, die das Collins Reverso Online-Wörterbuch als „Verkauf von Waren einzeln oder in kleinen Mengen an Verbraucher“ angibt, gilt der Direktvertrieb auch als Einzelhandel. Für die meisten Menschen besteht der Einzelhandelskauf jedoch darin, in ein Geschäft mit mehreren ausgestellten Produkten zu gehen und einen Kauf zu tätigen. Der Laden ist die ganze Zeit da und der Verkauf hängt nicht davon ab, eine Party zu schmeißen oder einen besonderen Verkaufsanruf zu tätigen.
Zahlung und Entschädigung
Im Gegensatz zum Einzelhandel sind Direktverkäufer in der Regel unabhängige Vertragsarbeiter und werden vom Direktvertriebsunternehmen nicht offiziell beschäftigt. Menschen verdienen Geld durch die Lieferantenfirma, die einen Prozentsatz des Verkaufspreises für jeden verkauften Artikel zahlt. Wenn das Unternehmen auch eine mehrstufige Vergütungskomponente hat, profitieren auch andere Mitglieder der Upline des Verkäufers oder Vorgesetzte von jedem Verkauf. Es gelten keine Vorteile, auch wenn der Verkäufer Vollzeit arbeitet. Im Einzelhandel sind die meisten Arbeitnehmer formelle Angestellte und können Leistungen beziehen. Sie erhalten einen Scheck, der entweder Lohn-, Stunden- oder Provisionsgelder oder eine Kombination mehrerer Zahlungsmethoden enthält.
Warnungen
Während der Einzelhandel ziemlich unkompliziert ist, können bestimmte Arten des Direktvertriebs geradezu gefährlich für die Tasche sein. Direktvertrieb außerhalb des Einzelhandels, der sich auf den Verkauf von Geschäftsmöglichkeiten und Investitionen konzentriert, kann sich manchmal als nichts anderes als Betrug herausstellen. Laut Robert L. FitzPatrick von der Website „Pyramid Scheme Alert“ führt das Nicht-Einzelhandelsmodell zu Verlustraten von mehr als 99% für alle, die sich als „unabhängige Vertriebshändler“ oder Handelsvertreter anmelden. “ Daher lohnt es sich, alle Direktvertriebsmöglichkeiten gründlich zu recherchieren, bevor Sie Mitgliedschafts-, Material- oder Lieferantengebühren zahlen.