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Echte unterschwellige Werbung, bei der Verkaufswörter kurz in Filme und Filme eingeblendet werden, ist unethisch und die Regierung lässt dies nicht zu. Sowohl im Verkauf als auch in der Werbung können kleine Unternehmen jedoch eine codierte Sprache verwenden, um die Verbraucher zu beeinflussen. Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu speziell strukturierten Verkaufsdialogen oder Werbetexten hilft dabei, … Weiterlesen

Der Prozentsatz der Forderungen und der Prozentsatz des Umsatzes sind zwei Bilanzierungsmethoden, mit denen Kundenkonten abgeglichen werden, die als uneinbringlich gelten. Wenn dies nach allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen (GAAP) zulässig ist, werden diese beiden Strategien der direkten Abschreibung von Forderungsausfällen vorgezogen. Der Prozentsatz der Forderungen und der Prozentsatz des Umsatzes bieten einem Unternehmen die Möglichkeit, die … Weiterlesen

Traditioneller Verkauf beinhaltet die „Lone Wolf“ -Strategie, bei der ein Verkäufer unabhängig arbeitet. Unternehmen erkennen jedoch zunehmend den Wert von Teamverkäufen, die die Zusammenarbeit zwischen Teammitgliedern beinhalten. Einige Unternehmen benötigen umfangreiche Teamarbeit mit der Team-Selling-Technik, insbesondere wenn sie Verkaufsgespräche führen oder Kunden über große Einkäufe beraten. Den Verkauf machen Wenn Teammitglieder gemeinsam ein Verkaufsgespräch führen, … Weiterlesen

Fast jedes kleine Unternehmen verkauft Artikel oder bietet Dienstleistungen für Kunden an. Wenn Sie ein kleines Unternehmen betreiben, müssen Sie genau wissen, welche Transaktionen in Ihrem Staat steuerpflichtig sind. Sie müssen auch das Verfahren zur Erhebung der Umsatzsteuer von Kunden und zur Zahlung an die zuständigen Behörden verstehen. Definition Die meisten Staaten erheben Steuern auf … Weiterlesen

Wenn ein Unternehmen genau berechnen möchte, wie viel Umsatz es mit dem Verkauf seiner Produkte erzielt, betrachtet es die Deckungsbeitragsquote. Die Deckungsbeitragsquote gibt einem Unternehmen an, um wie viel sich der Deckungsbeitrag seiner Produkte als Reaktion auf eine Zunahme oder Abnahme des Umsatzvolumens ändert. Deckungsbeitragsverhältnis-Gleichung Das Deckungsbeitragsverhältnis ist der Deckungsbeitrag geteilt durch den Umsatz, ausgedrückt … Weiterlesen

Die Verkaufsanalyse untersucht Verkaufsberichte, um festzustellen, welche Waren und Dienstleistungen gut verkauft wurden und welche nicht. Die Analyse wird verwendet, um zu bestimmen, wie Lagerbestände gelagert werden, wie die Effektivität eines Außendienstes gemessen wird, wie Produktionskapazitäten festgelegt werden und wie das Unternehmen seine Ziele erreicht. Periodenvergleiche Normalerweise vergleicht eine Verkaufsanalyse einen Zeitraum mit einem vergleichbaren … Weiterlesen

Unternehmen, die Produkte verkaufen, messen ihren Umsatz in Artikeln. In ihren Bilanzen wird also der Bruttoverkauf von Waren ausgewiesen. Unternehmen, die Kunden auch eine Dienstleistung anbieten – sei es ausschließlich oder im Rahmen des Verkaufs eines Produkts -, erhalten jedoch eine Arbeitskomponente oder die Kosten für die Bezahlung des Arbeitnehmers für die Erbringung der Dienstleistung … Weiterlesen

Kleine Unternehmen müssen daran arbeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen als Schlüsselelemente für ihr Wachstum und ihren Erfolg zu entwickeln. Ebenso wichtig ist, dass Ihr Verkaufspersonal das Fahrzeug ist, mit dem Produkte und Dienstleistungen in die Hände Ihrer Kunden gelangen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Fähigkeiten und Kenntnisse der Vertriebsmitarbeiter mit einem hochwertigen Schulungshandbuch verbessern. … Weiterlesen

Die Funktion „Abgeschlossene Angebote“ von EBay bietet ein leistungsstarkes Tool für Online-Unternehmen. Anstatt aktive Auktionen anzuzeigen, wird durch Auswahl dieser Funktion die Standardanzeige umgekehrt, um abgeschlossene Verkäufe anzuzeigen, die bis zu 90 Tage alt sind. Mit dieser Option können Sie sehen, was Verbraucher tatsächlich für Produkte bezahlen. Auf diese Weise erhalten Sie einen Hinweis auf … Weiterlesen

Einer der größten Probleme für Verkäufer ist das Zeitmanagement. Ein manchmal übersehener Aspekt der Zeitverwaltung ist der altmodische Verkaufskalender. Die heutige Technologie macht es einfacher als je zuvor, einen Verkaufskalender zu führen, und die ordnungsgemäße Pflege und Verwendung eines Verkaufskalenders kann den Unterschied darin ausmachen, ob Sie Ihre Verkaufsziele erreichen. 1 Halten Sie immer einen … Weiterlesen