Die Messung der Werbeeffizienz, insbesondere in ländlichen Gebieten, ist ein wichtiger Bestandteil der Rechtfertigung Ihres Werbebudgets. Unabhängig davon, in welcher Branche sich Ihr Unternehmen befindet, ist es wichtig zu wissen, wie viel Geld Sie für die Gewinnung neuer Kunden ausgeben. Ländliche Werbung ist in der Regel billiger pro Einheit, aber insgesamt kann sie tatsächlich einfacher kosten, weil Sie mit einem kleineren Pool von Verbrauchern arbeiten. Während ländliche Werbung ihre Vorzüge hat, müssen Sie in der Lage sein, die Effizienz ländlicher Werbung zu bewerten, bevor Sie einen Teil Ihres Anzeigenbudgets für diese Kampagnen bereitstellen.
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Teilen Sie die Kosten Ihrer Werbung durch die Menge der Landbevölkerung. Wenn Sie beispielsweise 10,000 US-Dollar für Radiowerbung in einer ländlichen Gemeinde ausgeben, nehmen Sie diese Zahl abzüglich einer Bevölkerung von 2,500, um die Kosten pro Verbraucher für Ihre Anzeige zu ermitteln. Dies wären 4 USD pro Person. Denken Sie daran, dass diese Zahl nicht diejenigen enthält, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich kaufen, sondern Ihnen eine Vorstellung davon gibt, was Sie ausgeben werden, um dieses Publikum zu erreichen.
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Addieren Sie die Verkäufe Ihrer ländlichen Kampagne. Finden Sie heraus, wie viele Verkäufe aus Ihren ländlichen Werbeaktivitäten resultierten. Nehmen Sie den für die Kampagne ausgegebenen Geldbetrag und dividieren Sie ihn durch den Gesamtbetrag der Kunden, die bei Ihnen gekauft haben. Nehmen wir am obigen Beispiel von 10,000 US-Dollar an, 125 Personen haben Ihr Produkt tatsächlich gekauft. Dies bedeutet, dass es Sie 80 USD pro Person und Verkauf kostet.
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Stimmen Sie diese Zahl mit Ihren Verkaufszahlen ab. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, für 25 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist, wäre das obige Beispiel einer ländlichen Werbekampagne kein Erfolg. Sie haben 80 US-Dollar ausgegeben, um jeden Ihrer neuen Kunden zu erreichen, aber Sie haben nur 25 US-Dollar von ihnen zurückbekommen. Dies entspricht einem Fehlbetrag von 55 USD pro Kunde. Während Sie das zukünftige Geschäft dieser Kunden berechnen können, um die Kosten für das Erreichen dieser Kunden zu rechtfertigen, ist dies nebulös und kann nicht richtig quantifiziert werden.
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Vergleichen Sie diese Zahlen mit den Kosten für die Durchführung einer Kampagne in einer größeren Stadt. Wenn Sie dieselbe Zahl von 10,000 US-Dollar verwenden, aber eine Anzeigenpublikum von 35,000 haben, reduziert sich der Betrag pro Publikumsmitglied auf 28 Cent pro Person. Wenn 2,000 Mitglieder dieses Publikums Ihr Produkt im Wert von 25 USD gekauft hätten, wären Ihre Gesamtkosten für diese Kampagne 5 USD pro Neukunde und Sie hätten 20 USD mehr verdient als Ihre Werbekosten für jeden neuen Kunden.
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Stellen Sie fest, ob die Einzelhandelskosten Ihres Produkts ländliche Werbung rechtfertigen. Wenn Sie große Ticketartikel wie Automobile verkaufen, kann ländliche Werbung sehr effektiv sein. Für kleinere Ticketartikel müssten sie eine sehr breite Anziehungskraft haben, um ländliche Werbung kostengünstig zu machen.