Erfolgreiches Marketing erfordert eine sorgfältige Planung, die häufig auf den Ergebnissen gründlicher Marktforschung basiert. Die Planung umfasst in der Regel die Erstellung und Umsetzung von Strategien zur Erreichung eines gewünschten Ziels, z. B. die Erhöhung des Marktanteils oder die Erzielung einer breiteren Verbreitung. Die Planung kann in einem oder mehreren Bereichen des Marketing-Mix erfolgen, einschließlich Preisgestaltung, Werbung, Produkt und Ort, auch als Vertriebskanäle bezeichnet.
Preisstrategie
Ein kleines Unternehmen kann einen Marketingplan basierend auf einer Preisstrategie implementieren. Eine gängige Taktik besteht darin, als Preisführer auf dem Markt bekannt zu werden, indem niedrigere Preise als bei der Konkurrenz für Artikel mit hoher Nachfrage angeboten werden. Eine entgegengesetzte Strategie kann von einem Unternehmen angewendet werden, das als Qualitätsführer anerkannt werden möchte, da höhere Preise ein Bild von Zuverlässigkeit oder handwerklicher Kompetenz hervorrufen können. Eine Qualitätspreisstrategie geht oft mit dem Versprechen einher, einen hervorragenden Kundenservice zu bieten.
Werbestrategien
Ein Marketingplan kann auch aus einer Strategie bestehen, die auf umfangreichen Werbeaktivitäten basiert, um die Bekanntheit eines Produkts oder Geschäfts zu steigern. Das Unternehmen kann eine mehrstufige Werbekampagne erstellen, die aus verschiedenen Arten von Medien besteht, um eine bestimmte Botschaft zu übermitteln. Es kann auch spezifische Werbeaktionen entwickeln, um den Marktanteil zu erhöhen. Zum Beispiel kann das Unternehmen einen Markt mit Gutscheinen sättigen, um die Verbraucher dazu zu verleiten, seine Produkte auszuprobieren, mit dem ultimativen Ziel, sie dazu zu bringen, dauerhaft von einem Wettbewerber zu wechseln.
Vertriebsstrategien
Ein Unternehmen kann einen Marketingplan entwickeln, der auf der Erweiterung seiner Vertriebskanäle basiert. Eine mögliche Strategie, um dies zu erreichen, besteht darin, sich auf die Kontaktaufnahme mit allen Einzelhändlern und Zwischenhändlern auf dem Markt zu konzentrieren, um sie davon zu überzeugen, ein bestimmtes Produkt zu führen. Ein Unternehmen kann auch alternative Strategien für die Verteilung seiner Artikel entwickeln, z. B. die Entwicklung einer Website, auf der Kunden zusätzlich zu einem stationären Standort online einkaufen können.
Produktstrategien
Die Marketingplanung kann die Entwicklung von Produktstrategien umfassen. Ein Beispiel ist die Erweiterung einer erfolgreichen Produktlinie um ergänzende Produkte. Ein Unternehmen kann auch seinen Produktmix erweitern, bei dem es sich um das gesamte Sortiment der von ihm verkauften Produkte handelt, indem es sich darauf konzentriert, weitere Produktlinien hinzuzufügen. Eine andere Strategie besteht darin, die Verpackung eines Produkts zu ändern, um es attraktiver als die eines Mitbewerbers zu machen, oder die Wahrnehmung zu schaffen, dass das Produkt ebenfalls verbessert wurde.