Grenzpreis ist, wenn ein Unternehmen ein Produkt zu einem Preis verkauft, der seine Herstellungskosten, aber nicht seine Gemeinkosten abdeckt. Der Vorteil der Grenzpreisgestaltung besteht darin, dass der niedrigere Preis die Kundennachfrage erhöht. Die gestiegene Nachfrage sollte theoretisch zu Einnahmen führen, die mit denen vergleichbar sind, bei denen das Produkt einen höheren Preis und eine geringere Nachfrage aufweist. Kleine Unternehmen können diese Praxis für eine kurzfristige Umsatzsteigerung nutzen.
Grenzpreise und Reisen
Die Reisebranche verwendet häufig Grenzpreise, um die Kapazität zu füllen. Hotels, Fluggesellschaften und Resorts müssen eine Mindestkapazität erreichen, um einen Gewinn zu erzielen. Diese Agenturen erzielen nicht nur keine Einnahmen, wenn sie unterbucht sind, sondern verlieren auch Geld bei den Wartungskosten und den Gehältern der Mitarbeiter. Auf der Reise-Website Priceline.com konnten Benutzer ihren eigenen Preis für ihre Reisebedürfnisse angeben. Das Gebotsprozess ermöglicht es Fluggesellschaften, leere Sitzplätze und Hotels zu verkaufen, um leere Räume zu füllen, selbst wenn der Gebotspreis weit unter dem Einzelhandelspreis lag.
Standort-Grenzpreis
Unternehmen wenden Grenzpreispraktiken an, um Unterschiede zwischen den Standorten auszugleichen. Während Kunden an einem Standort den niedrigeren Grenzpreis zahlen, zahlen Kunden in einem anderen Gebiet den vollen Verkaufspreis. Öffentliche Versorgungsunternehmen wenden diese Praxis an, um Unterschiede in der Infrastruktur zwischen den Standorten auszugleichen. Zum Beispiel setzen ländliche Stromversorger Standortpreise ein, da die Stromflüsse durch verschiedene Gebiete aufgrund älterer Generatoren und weniger effizienter Stromleitungen zu Staus, Verlusten und vermindertem Service führen können.
Preisdiskriminierung
Eine andere Form der Grenzpreisgestaltung ist die Preisdiskriminierung. Preisdiskriminierung ermöglicht es Unternehmen, höhere Einzelhandelspreise für Produkte mit höherer Nachfrage und niedrigere Preise für ähnliche Produkte mit geringerer Nachfrage zu berechnen. In einem Seminar 2013 an der Filmschule der University of Southern California spekulierten die Produzenten George Lucas und Steven Spielberg, dass die Filmindustrie bei zukünftigen Veröffentlichungen Preisdiskriminierung anwenden könnte. Die Ticketpreise für „Blockbuster“ könnten auf 25 USD oder mehr steigen, während Filme mit geringerer Nachfrage auf 7 USD fallen könnten, um das Publikum anzulocken.
Grenzpreis-Timing
Da Grenzpreise häufig als kurzfristige Lösung eingesetzt werden, erfolgt die häufigste Verwendung für Grenzpreise zeitlich begrenzt. Zum Beispiel werden Einzelhändler Grenzpreise für veraltete saisonale Artikel anwenden. Der Preis für einen dicken Mantel ist in den wärmeren Monaten des Frühlings und Sommers viel niedriger als im Herbst oder Winter. Die Grenzpreispraxis stellt sicher, dass der Einzelhändler einige Einnahmen aus Artikeln außerhalb der Saison erzielt.