Missionary Selling vs. Competitive Selling
Missionary Selling und Competitive Selling beinhalten verschiedene Arten von Verkaufssituationen und -ansätzen. Missionsverkäufer arbeiten normalerweise für Hersteller. Ihre Hauptaufgabe ist es, Händler und Einzelhändler, die häufig etablierte Kunden sind, über verfügbare Produkte zu informieren. Wettbewerbsfähiges Verkaufen erfordert eine aggressive Anstrengung eines Verkäufers, um das Geschäft eines neuen Kunden zu gewinnen, häufig auf Kosten eines Konkurrenzprodukts. … Weiterlesen