Der Verkaufspreis für Ihre Waren oder Dienstleistungen richtet sich nach Ihrem Angebot und Ihrer Kundennachfrage. Wenn Ihr Preis zu hoch ist, sinkt die Nachfrage und Ihre Gewinne fallen. Wenn Ihr Preis zu niedrig ist, riskieren Sie, nicht genug Geld zu verdienen, um Ihre Kosten zu decken. Sie müssen auch Ihre Konkurrenten im Auge behalten. Es ist kein Zufall, dass Wettbewerber, wenn Sie für einen Verkauf werben, gleichzeitig ihren eigenen Verkauf abhalten. Um Ihre Kunden zufrieden zu stellen und Ungleichgewichte im Angebot zu vermeiden, sollten Sie sich bemühen, die Nachfrage Ihrer Kunden mit Ihrem Angebot in Einklang zu bringen.
Angebot und Preis
Lieferung ist die Menge an Waren oder Dienstleistungen, die Sie zu unterschiedlichen Preisen anbieten. Sie sind bereit, mehr von Ihren Artikeln zu liefern, wenn Sie sie zu einem höheren Preis als zu einem niedrigeren Preis verkaufen können. Es kommt jedoch ein Punkt, an dem sich ein zu hoher Preis negativ auf Ihren Umsatz auswirkt. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie entweder Ihren Preis senken, um neue Käufer anzulocken, oder Ihr Produkt ausreichend verbessern, um den höheren Preis zu rechtfertigen.
Angebot und Marktplatz
Ihre Kosten steigen, wenn die Arbeits- und Materialkosten steigen. Zum Ausgleich können Sie die Produktion reduzieren, um Preiserhöhungen zu vermeiden. Auf der anderen Seite können technologische Verbesserungen Ihre Kosten senken, sodass Sie Ihr Angebot erhöhen können, ohne den Preis zu erhöhen. Ihre Konkurrenten haben auch einen direkten Einfluss auf das verfügbare Marktangebot. Wenn der Verkaufspreis hoch ist, zieht er neue Wettbewerber an, die in den Markt eintreten möchten. Dieses zusätzliche Angebot drückt den Preis wieder nach unten. Sie müssen entweder Ihren Preis senken, damit er mit Ihren Mitbewerbern übereinstimmt, oder Sie müssen den Umsatz verlieren.
Nachfrage und Substitution
Die Nachfrage und der Preis für Ihre Waren und Dienstleistungen stehen in umgekehrter Beziehung zueinander. Wenn alles andere gleich ist, steigt Ihr Umsatz, wenn Sie Ihren Preis senken, und sinkt, wenn Sie Ihren Preis erhöhen. Wenn Sie Ihre Preise zu hoch erhöhen, wirkt sich die Substitution auf die Nachfrage aus. Eine Ersetzung erfolgt, wenn Sie ein Produkt durch ein ähnliches oder identisches Produkt ersetzen. Zum Beispiel, obwohl Fast-Food-Restaurants versuchen, sich von ihren Mitbewerbern abzuheben, verkaufen viele Hamburger. Erhöhen Sie Ihren Preis gegenüber Ihren Mitbewerbern, und Ihre Kunden finden die günstigeren Hamburger Ihres Mitbewerbers möglicherweise attraktiver.
Nachfrage und Marktplatz
Die Nachfrage entsteht, wenn Sie einzigartige Artikel herstellen oder verkaufen. Dies tritt häufig in den Ferien auf, wenn neues Spielzeug auf den Markt gebracht wird. Die Hersteller möchten jedoch nicht nach den Ferien an nicht verkauften Lagerbeständen hängen bleiben. Sie begrenzen die Menge an Spielzeug, das sie produzieren, was bedeutet, dass weniger Spielzeug für den Einzelhandel erhältlich ist. Dieses begrenzte Angebot in Kombination mit einer erhöhten Nachfrage ermöglicht es Ihnen, das Spielzeug zu einem höheren Preis zu verkaufen, als Sie es sonst könnten. Die Nachfrage lässt normalerweise nach den Ferien nach. Um die restlichen Spielzeuge zu verkaufen, müssen Sie möglicherweise Ihren Preis senken, um Käufer anzulocken.