Kleidung ist ein wesentlicher Gegenstand, den Menschen haben müssen. An der Oberfläche entsteht der Eindruck, dass die Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts ein Kinderspiel ist. In Wirklichkeit ist Mode komplex, und verschiedene Kleidungsstile sprechen viele verschiedene Personengruppen an. Als Bekleidungshändler müssen Sie potenziellen Kunden etwas zeigen, das Sie von anderen unterscheidet, und einen Weg finden, um Unternehmen anzuziehen. Die typische Methode ist ein formeller Marketingplan für Bekleidungsgeschäfte.
Definition
Ein Marketingplan für ein Bekleidungsgeschäft ist ein schriftliches Dokument, in dem Ihre Werbestrategie beschrieben wird. Es ist einem Geschäftsplan sehr ähnlich, aber der Marketingplan konzentriert sich nur darauf, wie Kunden gefunden und gehalten werden.
Zweck
Der Zweck eines Marketingplans für Bekleidungsgeschäfte ist dreifach. Erstens sagt der Marketingplan anderen – einschließlich potenzieller Investoren -, dass Sie Ihre Kunden sowie Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu konkurrierenden Geschäften verstehen. Zweitens bietet es ein Konzept, wie das Erreichen verschiedener Kunden das Image des Geschäfts verändern und seinen Umsatz steigern kann. Dies ist äußerst wichtig, um Investoren und Kreditgeber davon zu überzeugen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, das Budget des Geschäfts festzulegen und letztendlich zu entscheiden, ob die Fortsetzung des Geschäfts eine gute finanzielle Idee ist. Da der Marketingplan alles beschreibt, was Sie tun werden, um Kunden zu erreichen, und wie Sie den Erfolg messen, bietet er Ihnen und anderen Mitarbeitern einen Leitfaden, dem Sie folgen können. Dies bedeutet im Idealfall, dass jeder auf derselben Seite organisiert ist und auf die gleichen Ziele für das Geschäft hinarbeitet.
Inhalt
Ein Marketingplan für Bekleidungsgeschäfte enthält dieselben Grundelemente wie Marketingpläne für andere Geschäfte. Dazu gehören: die Vision, die Sie für das Geschäft haben; Ihre taktischen und strategischen Ziele; Was soll das Geschäft bieten oder wie sollen Kunden das Geschäft anzeigen? und eine Beschreibung sowohl des Geschäfts als auch seiner Ziel- und Randkunden. In Ihrem Marketingplan für Bekleidungsgeschäfte sollte auch erläutert werden, wer Ihre Konkurrenten sind, was sie in ihrem Marketing tun, welche Bedrohungen sie darstellen und welche Vorteile Sie haben. Ähnlich wie bei jedem Produkt müssen Sie auch über Ihre Handelsmarke sprechen und die Kernstrategie identifizieren, mit der Sie ein bestimmtes Kundenerlebnis erzielen, sowie die Markenelemente – zum Beispiel Logos oder bestimmte Farbschemata -, die Sie verwenden benutzen. Fügen Sie auch bestimmte Nachrichten hinzu, die Sie übermitteln möchten, und wie Sie diese Nachrichten vermitteln. Identifizieren Sie die Methoden, mit denen Sie den ersten Kontakt mit Kunden herstellen und Kundenkontakte generieren. Der Plan sollte auch Ihre Preisgründe, Elemente wie Visitenkarten, mit denen Sie Kunden erreichen und anlocken, Ihre Kundendienstziele, Zahlen, mit denen Sie den Erfolg messen, Schulungsressourcen und den Kalender oder Zeitplan für jedes Element der Marketingplan.
Foundation
Alles, was Sie in Ihren Marketingplan aufnehmen, muss auf Recherchen und Daten basieren. Sie müssen wissen, was das Bekleidungsgeschäft derzeit tut und wie der Markt ist, bevor Sie versuchen, bestimmte Kunden zu identifizieren und zu erreichen. Der Inhalt Ihres Marketingplans sollte auch auf der Vision basieren, die Sie für das Geschäft haben. Wenn Sie beispielsweise möchten, dass Ihr Bekleidungsgeschäft ein Gefühl von Luxus vermittelt, müssen Sie sich darauf konzentrieren, den Kunden zu zeigen, dass Ihre Kleidung überdurchschnittlich gut ist, dass sie sowohl bequem als auch poliert aussieht und dass ihr Aussehen verbessert wird und das Gefühl des Vergnügens sind den Preis wert, den Sie festgelegt haben. Ohne eine Vision können Sie keine spezifischen Ziele setzen.