Die ständige Rede von einer schrumpfenden Auflage bei Printpublikationen könnte den Eindruck erwecken, dass Printwerbung lebenserhaltend ist. In Wahrheit erreichen Printpublikationen immer noch Tausende und in einigen Fällen Millionen von Lesern. Viele Veröffentlichungen richten sich auch an ein ganz bestimmtes Publikum, das hervorragende Möglichkeiten bietet, Flächen an die richtigen Werbetreibenden zu verkaufen.
Gezieltes Marketing
Da Werbedollar für Print-Anzeigen immer knapper werden, greifen die Verantwortlichen für den Verkauf von Werbeflächen häufig auf einen Teppichbomben-Ansatz zurück, bei dem ignoriert wird, ob die Veröffentlichung für ein bestimmtes Unternehmen geeignet ist. Führen Sie eine ehrliche Bewertung des Marktsegments durch, für das Ihre Publikation tätig ist, und erstellen Sie eine Liste der Unternehmen, die dieses Marktsegment am wahrscheinlichsten erreichen möchten. Sprechen Sie diese Unternehmen mit einer Erklärung an, welcher Zielgruppe Ihre Publikation dient und wie Sie diese Zielgruppe als einen guten Markt für dieses Unternehmen ansehen.
Online gebündelt und gedruckt
Wenn Ihre Publikation zusätzlich zur Printausgabe eine Webpräsenz unterhält, öffnet sich die Tür zur Bereitstellung eines gebündelten Pakets, das sowohl Printwerbefläche als auch digitale Werbung enthält. Potenzielle Werbetreibende zögern möglicherweise zunächst, ein gebündeltes Paket zu verwenden. Sie können diesen Widerstand jedoch überwinden, indem Sie darauf hinweisen, dass zwischen denjenigen, die Informationen online erhalten, und denjenigen, die sie in gedruckter Form erhalten, eine Kluft besteht. Um die meisten Kunden zu erreichen, ist eine Kombination aus Print- und digitaler Werbung für den Werbetreibenden am besten geeignet.
Beginnen Sie mit Digital
Die meisten Unternehmen betrachten digitale Werbung als das Medium mit den besten Chancen, eine Kapitalrendite zu erzielen. Wenn Sie digitale Werbemöglichkeiten anbieten, kann das Öffnen der Diskussion mit und sogar das erstmalige Bereitstellen digitaler Werbung als Gateway für das spätere Bereitstellen von Printwerbung dienen. Wenn Sie sehen, welche Art von digitaler Werbung ein Unternehmen kauft, erhalten Sie wichtige Einblicke in die spezifischen Anforderungen des Unternehmens und können diese besser auf geeignete Druckoptionen hinweisen. Wenn Sie mit digitaler Werbung beginnen, können Sie auch Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und das Vertrauen aufbauen, das erforderlich ist, damit Ihre Druckoption glaubwürdig und nicht verzweifelt aussieht.
Netzwerk
Es mag altmodisch erscheinen, aber Networking kann als kritisches Mittel dienen, um Werbekäufer für kleine und Nischenpublikationen zu gewinnen. Sie können den Netzwerkball durch einfache Telefonanrufe zu lokalen Unternehmen oder Unternehmen, die sich auf Ihre Nische konzentrieren, ins Rollen bringen. Wenn Ihr Budget damit umgehen kann, führen Sie Netzwerkveranstaltungen durch und laden Sie potenzielle Werbetreibende ein. Sie können auch die Netzwerke Ihrer vorhandenen Werbetreibenden nutzen, indem Sie nach Empfehlungen fragen. Durch digitale Netzwerke können auch diejenigen in die Lage versetzt werden, Printwerbung zu kaufen.