Die Leute lieben die Idee, etwas für nichts zu bekommen. Vermarkter nutzen diese Liebe zu allem, was frei ist, um Produkte bekannt zu machen, neue Kunden zu finden und den Umsatz zu steigern. Von kostenlosen Büchern bei Amazon bis hin zu kostenlosen Mustern im Lebensmittelgeschäft: Werbegeschenk-Marketing macht Produkte zeitweise kostenlos, um den Umsatz in Zukunft noch weiter zu steigern.
Werbegeschenk, bevor Sie verkaufen
Wenn Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringen, sei es ein Parfüm oder eine Pizza, verschenken sie häufig kostenlose Muster. Sie verteilen Produkte an Verbraucher und senden kostenlose Gutscheine per Post. Sie bieten kostenlose Gutscheine für Personen an, die das Produkt auf Facebook „mögen“. Während die Leute zögern, etwas Neues auszuprobieren, wenn sie dafür bezahlen müssen – wenn sie enttäuscht sind, haben sie ihr Geld verschwendet -, werden viele Leute einmal etwas ausprobieren, wenn es kostenlos ist. Wenn das Produkt gut ist, wollen sie eine andere Pizza oder mehr Parfüm. Selbst wenn das Produkt nicht mehr kostenlos ist, werden sie zurückkommen, um es zu kaufen. Mit dieser Art von Werbegeschenk zielen Unternehmen auf wahrscheinliche Käufer ab. Sie verschenken kostenlose Produkte an Personen, die bereits in Lebensmittelgeschäften einkaufen oder im Restaurant essen, oder an Personen, die Sonntags-Coupon-Rundschreiben durchblättern. Sie wissen bereits, dass diese Leute ähnliche Produkte kaufen, was sie wahrscheinlich zu Kandidaten macht, die das neue Produkt mögen.
Gateway-Produkt
Amazon bietet häufig komplette Bücher zum kostenlosen Download für eine begrenzte Zeit an – von ein oder zwei Tagen bis zu ein oder zwei Monaten. Jeder, der einen Kindle oder eine Kindle-App auf seinem Telefon, Tablet oder Computer hat, kann das gesamte Buch herunterladen und lesen, ohne einen Cent zu zahlen. Das klingt zunächst verrückt, da weder Amazon noch der Autor oder Herausgeber dieser Bücher einen Cent für den Download verdienen. Autoren und Verleger haben jedoch festgestellt, dass das kostenlose Anbieten eines Buches zu mehr Umsatz für die anderen Werke des Autors führen kann. Wenn eine Leserin mag, was sie liest, kehrt sie oft zurück, um zu sehen, was sie sonst noch von diesem Autor finden kann, und diesmal ist sie bereit, das Buch zu kaufen. Bei Amazon klettern kostenlose Bücher auf die Bestsellerlisten und werden sichtbarer, sodass mehr Menschen das Buch sehen und kaufen, auch wenn es nicht mehr kostenlos ist.
Lockvogelangebot
Kostenlose Produkte können in Geschäften die Rolle des Verlustführers spielen. Bieten Sie etwas kostenlos an, um Kunden in die Tür zu bekommen, und es besteht die Möglichkeit, dass sie etwas anderes kaufen, während sie dort sind. Penzey’s Spice Company sendet Kunden regelmäßig Gutscheine für eine kostenlose Flasche Gewürz, wenn sie den Gutschein in den Laden bringen. Dort lockt die Auswahl an Gewürzen mit ihren verlockenden Aromen die Menschen dazu, mehr zu kaufen. Die Make-up-Theke in einem Kaufhaus bietet möglicherweise eine kostenlose Probe einer neuen Lotion an. Während Sie sie abholen, zeigt Ihnen die Theke auch den neuen Lippenstift und das neue Augen-Make-up. Genug Leute kaufen diese anderen Produkte, dass sich das Werbegeschenk lohnt.
Freie Werbung
Manchmal gewinnt ein Werbegeschenk die Aufmerksamkeit eines Unternehmens, das es sich nicht leisten kann, es zu kaufen. Als Oprah Winfrey im Jahr 2000 jedem in ihrem Studiopublikum ein neues Auto schenkte, erhielt GM jede Menge Presse, weil er fast 300 seiner neuen Pontiac G6 gespendet hatte. Jede Zeitung im Land hatte Nachrichten über das Werbegeschenk sowie Fernseh-, Radio- und Website-Berichterstattung. Eine Werbekampagne mit ähnlicher Reichweite hätte mehr gekostet als das Werbegeschenk. GM brachte nicht nur alle dazu, über sein neues Auto zu sprechen, es musste auch der Gute sein und seinen öffentlichen Ruf verbessern.