Wenn Sie bereits neue Motorräder verkaufen, ist es relativ einfach, Ihrem Inventar einen Gebrauchtfahrradbereich hinzuzufügen. Sie haben die notwendige Versicherung und den Platz, den Sie brauchen, um die Fahrräder unterzubringen. Als ausschließlich gebrauchter Motorradhändler müssen Sie eine Versicherung gegen Diebstahl und Unfälle abschließen und Platz finden, um die Motorräder zu zeigen. In jedem Fall müssen Sie zusätzliche Schritte unternehmen, um ein erfolgreiches Unternehmen zu gewährleisten.
Verträge
Entwickeln Sie einen Vertrag für den Verkäufer, in dem die Vertragsbedingungen klar festgelegt sind. Zusätzlich zum Erhalt aller erforderlichen Titelarbeiten und persönlichen Informationen über den Verkäufer müssen Sie die Details formulieren, die die Sendungsvereinbarung definieren. Geben Sie an, wie lange Sie bereit sind, das Motorrad zu behalten, wie viel Prozent der Verkaufskosten an den Verkäufer gehen und wie viel Prozent Sie behalten und ob sich diese Prozentsätze mit der Zeit ändern. Sie können beispielsweise einen 50/50-Split anbieten, wenn das Fahrrad innerhalb von 30 Tagen verkauft wird, und ihn zu Ihren Gunsten auf 60/40 ändern, wenn Sie das Motorrad nicht innerhalb von 90 Tagen verkaufen. Sie können vom Besitzer verlangen, dass er das Fahrrad zurücknimmt, wenn es nicht innerhalb von sechs Monaten verkauft wird. Fügen Sie eine Klausel hinzu, mit der Sie die Vereinbarung beenden können, wann immer Sie dies für erforderlich halten.
Space
Kaufen oder leasen Sie eine Menge, von der Sie die gebrauchten Motorräder verkaufen, und fungieren Sie als Makler für Verkäufer, die Unterstützung suchen. Starten Sie eine Motorrad-Website für Sendungen, um Kunden, die nach gebrauchten Fahrrädern suchen, eine zentrale Anlaufstelle zu bieten. Veröffentlichen Sie Bilder der Motorräder und fügen Sie Klappentexte über den Zustand der Motorräder auf der Website hinzu. Vereinbaren Sie ein Treffen zwischen Käufern und Verkäufern an Ihrem Standort. Für Verkäufer, die möchten, dass Sie die Motorräder auf Ihrem Grundstück behalten, damit Käufer die Motorräder testen können, können Sie eine höhere Provision für den Verkauf berechnen. Alternativ können Sie eintägige oder Wochenendveranstaltungen einrichten, bei denen Sie Käufern und Verkäufern einen Treffpunkt bieten, wobei Sie einen geringeren Prozentsatz jedes Verkaufs einnehmen.
Anzahl Artikel
Unabhängig davon, an welchem physischen Ort Sie die Motorräder präsentieren, die Sie per Sendung verkaufen, müssen Sie Standards setzen, um einen guten Ruf aufzubauen. Käufer werden Ihrem Urteil vertrauen, wenn Sie nur hochwertige Fahrräder tragen, die gut laufen und sich gut zeigen. Erwägen Sie den Aufbau eines Nischenmarktes, indem Sie nur Fahrräder eines bestimmten Jahrgangs oder Modells verkaufen. Zum Beispiel Harley-Fahrer oder Importe. Akzeptieren Sie nur saubere, polierte Motorräder, bei denen alle erforderlichen Wartungsarbeiten durchgeführt wurden.
Marketing
Entwickeln Sie abschließend einen Marketingplan, um potenzielle Käufer für Ihre Veranstaltung, Ihren Showroom oder Ihre Website zu gewinnen. Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Sonderangebote zu bewerben. Werben Sie in lokalen Motorradclub-Newslettern und in Ihren regionalen Verkaufspapieren. Verlassen Sie sich auf Mundpropaganda, um mehr Käufer anzulocken, wenn Sie bei Radrallyes auftauchen und an lokalen Wohltätigkeitsveranstaltungen teilnehmen. Arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen, die Ihre potenziellen Kunden bedienen, wie z. B. Motorradmechanikern, neuen Motorradhändlern und Teileläden.