Kleinunternehmer, die Artikel wie Kleidung und Bekleidung, Geldbörsen, Grußkarten, Schmuck, Haarbänder, Make-up und sogar Wohnaccessoires herstellen, arbeiten häufig eng mit lokalen Einzelhändlern zusammen, die ergänzende Produkte verkaufen. Wenn Sie ein Produkt erstellen, das in einer Boutique verkauft werden kann, können Sie sich an die Boutique-Eigentümer wenden, um Ihre Artikel in ihren Geschäften zu präsentieren. Indem Sie Ihre Produkte in Boutiquen anbieten, können Sie Ihren Marktanteil und Ihre Sichtbarkeit erhöhen, während Sie Ihre Marke aufbauen.
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Erstellen Sie ein Kundenprofil, das Details zu Ihren Zielkunden enthält. Geben Sie Informationen wie Einkommen, Alter, Geschlecht, Hobbys und Interessen, geografische Lage, Bildungsniveau und Familienstand an. Ein klares Bild Ihres Zielmarkts erleichtert es Ihnen, genau zu bestimmen, welche Boutiquen ähnliche Zielmärkte haben.
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Erstellen Sie eine Liste der Online- und / oder stationären Boutiquen, an die Sie Ihre Produkte vermarkten möchten. Fragen Sie Ihre derzeitigen Kunden, wo sie nach Artikeln suchen, die das ergänzen, was Sie verkaufen, um sich ein Bild von den besten Orten zu machen, an denen Sie Ihre Produkte transportieren können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmensmission, Werte, Marke, Positionierung, Zielmarkt und Preisgestaltung ähnlich sind.
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Wenden Sie sich an lokale Online- und Printpublikationen, die möglicherweise ein Interesse an Unternehmern in der Community haben oder eine Nische darstellen, in die Ihr Produkt fällt, um eine Geschichte über Ihr Unternehmen zu schreiben. Die Presse wird dazu beitragen, Boutique-Besitzer zu ermutigen, Ihre Produkte in ihren Läden zu führen. Je mehr Presse Sie erhalten, desto besser ist es für ihre Läden.
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Dokumentieren Sie, wie viele Verkäufe Sie seit der Einführung Ihrer Produkte getätigt haben. Schließen Sie alle Verkäufe ein, die Sie über Ihre Website getätigt haben, Direktverkäufe und Verkäufe über andere Boutiquen. Boutique-Besitzer werden wahrscheinlich nach Ihrer Leistung in der Vergangenheit und den geplanten Verkäufen fragen, bevor Sie sich entscheiden, Ihre Produkte in ihren Geschäften zu führen.
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Bestimmen Sie Ihre empfohlenen Einzelhandelspreise und Großhandelspreise, damit Sie diese Informationen während Ihrer Besprechungen zur Verfügung haben. Entscheiden Sie, ob Sie sich an Boutiquen wenden möchten, um Ihre Produkte zu Großhandelspreisen zu kaufen, oder ob Sie Ihre Produkte lieber per Sendung anbieten möchten. Bei einer Sendung zahlt eine Boutique-Besitzerin nur, wenn eines Ihrer Produkte verkauft wird, sodass sie ein geringeres Risiko eingeht.
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Stellen Sie sich und Ihr Unternehmen per E-Mail den Boutiquen vor, an die Sie sich wenden möchten. Fragen Sie nach einem persönlichen Termin – oder einer Telefonkonferenz als zweite Option.
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Nehmen Sie an Meetings in ungezwungener Geschäftskleidung teil. Nehmen Sie zu jedem Meeting Muster Ihres Produkts, relevante Marketingmaterialien wie Broschüren und Visitenkarten sowie mehrere Kopien Ihrer Pressemappe mit. Präsentieren Sie während Ihres Meetings Ihre Produkte und Ihren Zielmarkt, Preise und Details, wie Ihre Produkte den Kunden der Boutique-Besitzer zugute kommen können.
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Hinterlassen Sie Produktmuster und Marketingmaterialien beim Boutique-Eigentümer und planen Sie, diese innerhalb der nächsten drei bis fünf Tage zu verfolgen. Rufen Sie den Eigentümer an, beantworten Sie alle Fragen und bestimmen Sie, ob der Eigentümer mit der Erstellung einer Vertragsbestellung fortfahren möchte.