Die Preisgestaltung ist ein wichtiges Element des Marketings und kann dazu beitragen, den Erfolg Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu bestimmen. Die Preisgestaltung beeinflusst die Produktpositionierung sowie Produktmerkmale, Werbe- und Verkaufsstrategien. Es gibt verschiedene Preisstrategien, und die von Ihnen gewählte sollte Ihre allgemeine Verkaufsstrategie und den aktuellen Stand des Marktes widerspiegeln.
Einen Preis entwickeln
Bei der Entwicklung einer Preisstrategie sind viele Überlegungen zu berücksichtigen. Untersuchen Sie zunächst die allgemeine Marketingstrategie, um die Zielkäufer- und Produktposition zu bestimmen. Werbetaktiken und -verteilung sollten berücksichtigt werden sowie die Art und Weise, wie sich die Nachfrage zu unterschiedlichen Preisen ändert. Berechnen Sie alle damit verbundenen Kosten, um Ihr Endergebnis zu ermitteln. Sie sollten auch die von Wettbewerbern berechneten Preise und die Preisziele für das Produkt berücksichtigen. Möchten Sie beispielsweise den Gewinn maximieren oder den Preis auf einem bestimmten Niveau halten?
Preisziele
Um die beste Preisstrategie festzulegen, bestimmen Sie die Preisziele Ihres Unternehmens. In einigen Fällen kann das Ziel einfach darin bestehen, Kosten zu decken und zu überleben, während in anderen Fällen das Ziel darin bestehen kann, den Gewinn der Einheiten, die Anzahl der verkauften Einheiten oder die Anzahl der bedienten Kunden zu maximieren. Einige Unternehmen setzen hohe Preise fest, um zu signalisieren, dass das Produkt oder die Dienstleistung führend in der Qualität ist. Oder ein Unternehmen möchte eine Preisstabilisierung, um einen konstanten Gewinn zu erzielen. Zum Beispiel haben die Dallas Morning News Ende 2009 ihre Online-Abonnementpreise um 43 Prozent erhöht, um den Umsatz zu steigern und zu signalisieren, dass es sich um ein qualitativ hochwertiges Produkt handelt. Gleichzeitig gaben die Redakteure zu, dass frühere Strategien, um das Papier billig zu halten, auf einer Erhöhung der Auflage und nicht auf Einnahmen beruhten.
Preismethode
In einem Artikel in der Bloomberg Businessweek stellt Rafi Mohammed fest, dass 90 Prozent der Unternehmen lediglich die Kosten aufrechnen und den Wert, den das Produkt im Vergleich zu Konkurrenzprodukten bieten kann, nicht berücksichtigen. Mohammed argumentiert, dass der Preis stattdessen auf der Grundlage der allgemeinen Verkaufsstrategie und -ziele festgelegt werden sollte. Verschiedene Preismethoden können verwendet werden, um unterschiedliche Ziele zu erreichen. Bei der Preisberechnung wird der Preis beispielsweise zu Anschaffungskosten zuzüglich einer festgelegten Gewinnspanne festgelegt. Bei der Zielrendite wird der Preis so festgelegt, dass eine Zielrendite erreicht wird. Bei der wertbasierten Preisgestaltung wird der Preis im Vergleich zu ähnlichen Produkten auf einen guten Wert festgelegt, während bei der psychologischen Preisgestaltung der Preis auf das festgelegt wird, was der Verbraucher zahlen wird.
Preisgestaltung für neue Produkte
Für neue Produkte wird normalerweise eine Preisstrategie gewählt, um entweder den Gewinn zu maximieren oder den Marktanteil zu maximieren. Eine gängige Strategie zur Gewinnmaximierung heißt Skim Pricing. Bei dieser Strategie legen Unternehmen einen hohen Preis fest, um Kunden anzulocken, denen der Preis weniger wichtig ist, und um zu signalisieren, dass das Produkt oder die Dienstleistung von hoher Qualität ist. Um den Marktanteil zu maximieren, legen Unternehmen einen niedrigen Preis fest. Dies funktioniert gut, wenn durch den Verkauf des Volumens Kosten eingespart werden.
Preisnachlässe
Das Anbieten von Preisnachlässen ist eine weitere Strategie zur Erreichung der Marketingziele. Diese Strategie beinhaltet das Anbieten von Rabatten für einige Kunden. Der Rabatt kann auf der gekauften Menge oder der Kaufmethode basieren. Zum Beispiel könnten Bargeldkäufern ein Rabatt angeboten werden. Rabatte können auch saisonal oder werblich sein – nur für kurze Zeit -, um den kurzfristigen Umsatz zu steigern. Handelsrabatte können verwendet werden, um die Anzahl der Verkaufsstellen zu erhöhen, die das Produkt verkaufen.