Wer auf Instagram werben möchte, muss genau wissen, wie die Plattform Instagram Ads funktioniert, d.h. die Plattform, die speziell für Instagram-Anzeigen gedacht ist. Der erste Schritt besteht darin, Ihr persönliches Profil in ein Instagram-Konto für Unternehmen umzuwandeln. Die Konfiguration ist völlig kostenlos und eröffnet eine Reihe interessanter Möglichkeiten, um die Geschichte und die Produkte/Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu bewerben und dabei die zahlreichen Ressourcen zu nutzen, die Mark Zuckerbergs soziales Netzwerk zur Verfügung stellt. In diesem speziellen Leitfaden wird ausführlich erklärt, wie man auf Instagram mit der Instagram Ads-Plattform und ihren Tools wirbt. Zunächst ist es jedoch wichtig zu verstehen, warum Sie Instagram wählen sollten, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Warum Sie für Ihr Unternehmen auf Instagram werben sollten
Unabhängig von der Art und Größe Ihres Unternehmens ist Instagram ein erstklassiges Schaufenster für Unternehmen. Die große Anzahl von Nutzern, die dieses soziale Netzwerk verwenden (2018 gab es laut Instagram weltweit mehr als 1 Milliarde monatlich aktive Konten), tun dies, um Inhalte zu entdecken, die sie interessieren. Das bedeutet, dass Marken mit der richtigen Methode die Bedürfnisse und Wünsche der Menschen, die Instagram nutzen, leicht abfangen können.
Offizielle Daten, die in den letzten Jahren von Instagram selbst veröffentlicht wurden, scheinen diese These zu unterstützen. Laut einer internen Statistik vom Oktober 2019 folgen 90 % der Instagram-Konten einem Unternehmen auf dem sozialen Netzwerk. Eine andere, wenn auch weniger aktuelle Statistik ist ebenso aussagekräftig: In einer im November 2015 durchgeführten Umfrage unter Instagram-Nutzern gaben 84 % an, dass sie neue Produkte auf dem sozialen Netzwerk entdecken.
Was Sie mit einem Instagram-Konto für Unternehmen tun können
Die Einrichtung eines Instagram-Kontos für Unternehmen bietet zahlreiche Vorteile. Eines der vielen Merkmale dieser besonderen Art von Konto ist die Möglichkeit, detaillierte Kontaktinformationen hinzuzufügen und Menschen zu ermutigen, mit Ihrem Unternehmen zu kommunizieren. Darüber hinaus können Sie auch interessante Statistiken darüber abrufen, wie Ihre Inhalte wirken und wie Ihre Follower damit interagieren. Und natürlich können Sie Ihre Inhalte bewerben, um eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, indem Sie für die Werbung direkt in der App bezahlen.
Drei Möglichkeiten, Anzeigen auf Instagram zu kaufen und zu veröffentlichen
Instagram Ads bietet Werbetreibenden drei verschiedene Möglichkeiten, Anzeigen zu kaufen und dann zu veröffentlichen. Die einfachste Art, auf Instagram zu werben, ist, einen Beitrag zu bewerben, der bereits auf dem sozialen Netzwerk geteilt wurde: In diesem Fall müssen Sie nur den Inhalt auswählen, den Sie bewerben möchten, auf "Bewerben" klicken und nach Abschluss des Vorgangs die Leistung überwachen (insbesondere die Anzahl der Personen, die den Beitrag sehen und mit ihm interagieren).
Die zweite Methode nutzt die Funktionen von "Ad Management", einer Plattform, die auf PCs und mobilen Geräten verfügbar ist und alle Werbetools von Facebook enthält.
Die dritte Art der Werbung auf Instagram wurde vom sozialen Netzwerk speziell für diejenigen entwickelt, die wenig Zeit haben oder nur über geringe Kenntnisse verfügen: Wer es für nötig hält, kann die Hilfe eines Instagram-Partners (vom sozialen Netzwerk zugelassene Experten) in Anspruch nehmen, der ihn in jeder Phase unterstützt, vom Kauf der Anzeige bis zur Veröffentlichung des Kreativs.
Wie man Anzeigen auf Instagram konfiguriert
Eine der ersten Optionen, die man bei der Konfiguration einer Anzeige auf Instagram Ads wählen kann, ist das Werbeziel: Instagram unterstützt insbesondere die Ziele "Bekanntheit" (Steigerung der Marken-, App- oder Produkt-/Dienstleistungsbekanntheit), "Beachtung" (Bereitstellung von mehr Informationen über das Produkt/die Dienstleistung für potenzielle Kunden) und "Konversion" (Steigerung der Produkt-/Dienstleistungsverkäufe, der App-Downloads oder der Anzahl der Besucher im Ladengeschäft).
Wie beim Werbeziel können Sie auch beim Einrichten einer Anzeige mit Instagram Ads die Zielgruppe (d. h. die Personen, die Sie erreichen möchten), das Ziel (wohin die Personen geleitet werden sollen), das Budget (wie viel Sie pro Tag für die Anzeige ausgeben möchten) und die Dauer (wie lange Sie die Werbung laufen lassen möchten) auswählen. Wie viele und welche Werbeformate Sie wählen können, schauen wir uns jetzt genauer an.
Wie viele und welche Arten von Anzeigen Sie mit Instagram Ads schalten können
Wer sich entscheidet, auf Instagram zu werben, kann aus einer Vielzahl von Formaten wählen. Wenn Sie eine Instagram-Anzeige über die Plattform "Ad Management" erstellen, können Sie eine Vorschau sehen, wie sie auf dem sozialen Netzwerk aussehen wird, was sowohl vom gewählten Format als auch vom Zielort abhängt.
Das klassischste Anzeigenformat ist das der Fotoanzeigen: In diesem Fall können Sie zwischen einem quadratischen, horizontalen oder vertikalen Format wählen. Videowerbung ist die ideale Option, wenn Sie die suggestive Kraft von bewegten Bildern nutzen wollen. Bitte beachten Sie, dass die maximale Länge des Videos 1 Minute beträgt.
Karussell-Anzeigen ermöglichen es Ihnen, mehrere Fotos oder Videos in einer Anzeige zu kombinieren, die der Nutzer durch Scrollen durch die Bilder ansehen kann. Sie sollen das Publikum visuell inspirieren und dazu einladen, Produkte zu entdecken und zu kaufen.
Instagram Stories-Anzeigen bieten Ihnen die Möglichkeit, vom Erfolg dieser besonderen Form von Inhalten zu profitieren, die bei den Nutzern des sozialen Netzwerks sehr beliebt ist und genutzt wird. Einzigartig ist das bildschirmfüllende Anzeigenformat, das noch eindringlicher und ansprechender ist.
Schließlich ist es durch Ads in Explore auch möglich, auf Instagram Werbung zu schalten, die auf Menschen abzielt, die ihre Interessen erweitern wollen und eher geneigt sind, neue Inhalte zu entdecken, die nicht unbedingt mit den Accounts zusammenhängen, denen sie bereits folgen. Instagram-Anzeigen werden auch in der IGTV-Platzierung angezeigt, der Plattform des sozialen Netzwerks für längere Videos.
Wie Sie die Menschen erreichen, die für Ihr Unternehmen am wichtigsten sind
Wir haben bereits erwähnt, dass Sie beim Einrichten der Anzeige die Zielgruppe auswählen können. Das Targeting von Werbung auf Instagram verdient jedoch weitere Untersuchungen, da das soziale Netzwerk mehrere Optionen bietet, mit denen Werbetreibende die für sie wichtigsten Personen erreichen können.
Eine der verfügbaren Optionen ist standortbasiert und ermöglicht es, dass die Werbung Personen auf der Grundlage einer geografischen Angabe angezeigt wird, sei es ein bestimmter Staat oder eine bestimmte Stadt. Durch die Möglichkeit, bei der Erstellung der Anzeige bestimmte demografische Daten wie Alter, Geschlecht oder Sprache anzugeben, können Sie Ihre Zielgruppe auf der Grundlage dieser Informationen einschränken.
Sie können auch bestimmte Interessen auswählen, um Personen noch genauer zu erreichen, und zwar auf der Grundlage der Konten, denen sie folgen, der Anzeigen, auf die sie klicken, oder der Apps, die sie herunterladen. Und das ist noch nicht alles: Sie können die Zielgruppe Ihrer Anzeige auch anhand ihres Verhaltens definieren, d. h. anhand der Aktivitäten, die sie im sozialen Netzwerk ausführen.
Die von Instagram angebotenen Targeting-Optionen sind noch nicht abgeschlossen: Mit der Option "Custom Audience" ermöglicht es Ihnen die Plattform, Ihre Anzeige Kunden zu zeigen, die Sie bereits kennen, indem Sie sich auf ihre Telefonnummer oder ihren E-Mail-Kontakt beziehen, während Sie mit der Funktion "Similar Audience" eine Zielgruppe von Nutzern mit ähnlichen Merkmalen wie Ihre Kunden aufbauen können.
Für diejenigen, die mehr Unterstützung wünschen, gibt es die Option "automatisches Targeting", mit der Instagram selbst ein Publikum erstellt, das potenziell an den Aktivitäten des Unternehmens interessiert ist, und zwar auf der Grundlage bestimmter geografischer, demografischer und verhaltensbezogener Faktoren.
Ratschläge für kreatives Storytelling
Instagram hat auch an diejenigen gedacht, die auf Instagram werben möchten, aber nicht wissen, wo sie anfangen sollen, wenn es um die Kreativität ihrer Inhalte geht: Die soziale Plattform hat einige nützliche Ratschläge auf ihrer Website veröffentlicht. Besondere Aufmerksamkeit sollte der Gestaltung eines ansprechenden Beitrags gewidmet werden. Instagram empfiehlt, sich auf Bilder zu konzentrieren, die die Aufmerksamkeit der Nutzer erregen, ihnen etwas über das Unternehmen erzählen und sie fesseln. Ein weiterer Tipp ist die Festlegung eines Registers, eines Themas und einer Farbpalette, die Sie in Ihrem Redaktionskalender durchgängig verwenden sollten.
Auch die Bildunterschrift sollte so gut wie möglich studiert werden, da sie dazu beitragen kann, Ihre Botschaft besser zu vermitteln und die Menschen zum Handeln zu bewegen. Vor allem die Texte sollten kurz und prägnant sein und eine klare Handlungsaufforderung enthalten. Relevante Hashtags, Erwähnungen und Tags helfen Menschen, die sich für die Themen des Unternehmens interessieren, diese leichter zu finden. Ganz allgemein rät Instagram den Werbetreibenden, regelmäßig und häufig Inhalte zu veröffentlichen, um mehr Interaktionen zu erhalten. Dies sollte jedoch nie auf Kosten der Qualität ihrer Inhalte gehen.
Ein weiterer Ratschlag von Instagram lautet, sich stets zu verbessern, was zum Teil auf die eingehende Analyse der von der Plattform bereitgestellten Anzeigenstatistiken zurückzuführen ist. Indem Sie experimentieren und mehrere Tests für dieselbe Anzeige durchführen, können Sie herausfinden, was am besten funktioniert, d. h. was die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe am stärksten fördert und die Menschen zu der gewünschten Aktion verleitet. Was auch immer Ihre Geschäftsziele sind, wenn Sie mit Instagram Ads werben, die Möglichkeit, die statistischen Daten Ihrer Anzeigen zu analysieren, ermöglicht es Ihnen, die Effektivität Ihrer Entscheidungen zu verstehen und, falls nötig, sofort Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre Fehler zu korrigieren.