Also haben wir eine Entscheidung getroffen, ein kleines Unternehmen registriert, vielleicht eine Steuernummer erhalten und den Küchentisch abgeräumt, um mit der Gründung Ihrer Videofirma zu beginnen. Natürlich muss das Einkommen weiter steigen, daher ist es vorerst wichtig, an einem Tagesjob festzuhalten. Arbeiten Sie tagsüber oder wenn Ihre Schichten normalerweise fallen und führen Sie das Geschäft außerhalb der Geschäftszeiten. Wird das schwierig sein? Ja. Wenn Sie einen Partner haben, werden diese dies ablehnen? Vielleicht. Musst du Zeit jonglieren? Oh ja. Ist es das wert? Total.
Verzweifle nicht - beide Gigs zu arbeiten ist nicht für immer. Tatsächlich muss es gar nicht so lange dauern.
Um einen Job zu verlassen, um den Traum von einer Videoproduktionsfirma zu verwirklichen, muss zunächst eine sorgfältige Analyse durchgeführt werden. Das meiste davon hätte in der Phase „Entscheidung treffen“ passieren sollen, aber es ist wichtig, die eigenen Lebenshaltungskosten zu berücksichtigen, wenn Sie entscheiden, was für den Service berechnet werden soll. Sehen Sie sich Ihre monatlichen Ausgaben und andere Einnahmen, die Sie oder ein Partner möglicherweise haben, genau an und legen Sie ein Ziel für die Einnahmen Ihres Unternehmens fest.
Werden Sie stündlich oder einen Projektpreis berechnen? Was verlangen andere Unternehmen wie Sie für den Service? Recherchiere und sei fair zu dir selbst. Sie haben hart gearbeitet, um gut in Ihrem Handwerk zu sein. Sie werden sich selbst oder Ihren Kunden keinen Gefallen tun, wenn Sie zu wenig verlangen. Sie werden am Ende Ihr Unternehmen an wertvollem Cashflow hungern lassen und Ihre Wochen mit so viel Arbeit füllen müssen, dass alles darunter leiden wird.
Der Schlüssel, um dieses Geschäft ins Rollen zu bringen und die Unternehmenszentrale endgültig zu verlassen, ist die Landung des ersten Kunden. Die gute Nachricht ist, dass die ganze Welt gerade ein Video macht. Die schlechte Nachricht ist, dass die ganze Welt gerade ein Video macht. Wie verkaufen Sie potenzielle Kunden auf die Idee, Sie gegen ihren Neffen und seine GoPro einzusetzen?
Erste Schritte für Ihr Unternehmen
Erstellen Sie einen Prozess, um Kunden durch den Prozess des Kaufs und Produzierens eines Videos zu führen. Schauen Sie sich an, wie größere Unternehmen dies tun, und nehmen Sie eine Seite aus ihrem Buch. Bereiten Sie formelle Angebote richtig vor und präsentieren Sie Ihren Kunden Ihre Vision, damit sie ihre Vision in Ihren Ideen sehen können. Bitten Sie sie, gegebenenfalls am Produktionsprozess teilzunehmen. Erstellen Sie einen Entwurf für die regelmäßige Kommunikation und führen Sie für jedes Projekt, von dem Sie nicht abweichen, ein seriöses Verfahren durch. Konsistenz ist König, wenn es darum geht, Wiederholungsgeschäfte zu tätigen.
Haben Sie auch keine Angst, ein größeres Bild als das zu sprechen, was sie sich vorgestellt haben. Wenn sie ein einzelnes externes Schulungsvideo wünschen, recherchieren Sie in ihrer Branche und finden Sie eine Handvoll Möglichkeiten, um dem einzelnen Videoprojekt einen Mehrwert zu verleihen, und einige Möglichkeiten, um größer zu denken. Sollte es eine Reihe von Trainingsvideos sein? Sollten sie auch interne Schulungsvideos erstellen, um den Kundenservice zu unterstützen? Es dauert nicht viel länger und Ihre Kunden werden den zusätzlichen Input zu schätzen wissen.
Schließen Sie Ihren ersten Deal ab
Jetzt kann es einfach sein, den ersten Kunden zu finden, mit dem er arbeitet. Wenn Sie ein natürlicher Netzwerker sind, wird es nicht schwer sein. Wenn Sie in der Öffentlichkeit gefragt werden, was Sie tun, sprechen Sie über Ihr Geschäft. Es muss nicht schmoozy oder vorsätzlich sein, aber es kann helfen, eine zehn Sekunden lange Aufzugsrede zu haben. Wie in der Öffentlichkeit wird die Vorbereitung der Schlüssel sein. Wir beginnen unser Geschäft oft ohne anzuhalten, um uns daran zu erinnern, was genau wir tun. Hier ist so etwas wie das, was Sie machen könnten, und ein paar raffinierte Möglichkeiten, um Curveballs auszuweichen:
SIE: Also, was machst du?
SIE: Ich leite eine Videoproduktionsfirma in Toronto. Was ist mit dir?
SIE: Ich bin im Verkauf (sie sind immer im Verkauf) für ein Pharmaunternehmen. Also eine Videofirma. Welche Art von Videos machst du?
SIE: Nun, wir befinden uns in einer Wachstumsphase und übernehmen Projekte aus einer Handvoll Branchen. Wir konzentrieren uns auf Unternehmensvideos, Schulungsinhalte, Marketingvideos und medizinische Videos. Grundsätzlich alles andere als Hochzeiten. (Wenn Sie schnell auf den Beinen sind, passen Sie Ihre Liste der Projekttypen an das Unternehmen an, in dem sie tätig sind. Wenn dies eine Verbindung in ihrem Kopf auslöst, haben Sie möglicherweise Glück.)
SIE: Interessant. Wir haben bereits Videos gemacht, aber gemischte Ergebnisse erzielt. Sind deine Videos gut? (Sie können dies auf tausend verschiedene Arten formulieren, aber Unternehmen möchten wissen, ob sie ihr Geld verschwenden werden.)
SIE: Wir haben uns bisher gut geschlagen. Unser großer Fokus liegt nicht nur auf der Bereitstellung einer schlüsselfertigen Komplettlösung für Kunden, denn glauben Sie mir - es macht viel mehr Spaß, mit einem One-Stop-Shop umzugehen -, sondern wir bieten unseren Kunden auch eine Erfahrung, bei der sie am Produktionsprozess teilnehmen können, um die Steuerung zu unterstützen das Projekt. Egal, ob Sie zusätzliche Zeit für die Zusammenarbeit in der Vorproduktion aufwenden oder am Set stehen und dabei helfen, Aufnahmen zu machen, wir stellen sicher, dass ihre Vision zu 100% verwirklicht wird. Es ist immer schwierig, etwas so Kreatives - und Subjektives - wie ein Video oder eine Animation zu erstellen (Ideen in den Kopf zu setzen), um jemandem genau das zu geben, was er sich vorstellt, aber durch die enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden erhalten sie normalerweise etwas noch Besseres als was sie vorhatten.
SIE: Was kostet ein Video heutzutage?
SIE: Es hängt ganz von Größe, Umfang, Umfang und Komplexität ab. Wenn Sie eine Idee für ein Video haben, lassen Sie uns etwas essen oder ich kann in Ihrem Büro vorbeischauen und darüber sprechen. Als kleineres Unternehmen sind wir flink genug, um normalerweise eine Lösung zu finden, die Ihrer Vision, Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget entspricht.
SIE: Klingt gut. Wir werden auf jeden Fall reden.
SIE: Perfekt. Hier ist meine Karte. Die zweite Nummer ist meine Zelle. Wir sind textfreundlich. Schreiben Sie mir eine Nachricht, wenn Ihnen eine Idee einfällt.
SIE: Großartig, hier ist meine.
SIE: Perfekt - ich rufe dich am Dienstag an, um etwas herauszufinden. (Geben Sie eine bestimmte Zeit an - es gibt Ihnen Ihren ersten Test, wenn es um Zuverlässigkeit geht, und es zwingt sie, über ihren Zeitplan nachzudenken und Ihnen zu sagen, ob es eine tatsächliche Möglichkeit ist, dann zu sprechen oder nicht. Funktioniert als ziemlich guter BS-Detektor , zu)
Putting It All Together
Dieses Gespräch könnte auf tausend verschiedene Arten und an Millionen verschiedenen Orten stattfinden, aber die Grundlagen sind immer vorhanden. Machen Sie es sich beiläufig und sicher, dass Sie dieses Geschäft machen und es gut machen. Verringern Sie nicht Ihr Geschäft. Geben Sie niemals einen Preis für ein generisches Video bei einem Drink heraus. Wenn Sie dazu gedrängt werden, denken Sie an eine Standardantwort („Das letzte Unternehmensvideo, das wir gemacht haben, hatte zwei Interviews mit sprechenden Köpfen und ein paar B-Rolls ihrer Einrichtung und ihres Betriebs, und es kam gegen drei Riesen“), aber Sie Es ist besser, Geld zu sparen, wenn Sie das Projekt speziell besprechen.
Die Kunst, einen Verkauf abzuschließen, wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber das erste Video wird in und unter Ihrem Gürtel gespeichert. Wenn Sie es einpacken, ausliefern und als Unternehmer Ihren ersten Scheck erhalten, fühlen Sie sich wie nichts, was Sie jemals erlebt haben. Jeder Cent, der auf diesem Scheck steht, kam von Ihrer Initiative. Beeindruckend!