Die Marketing-Umsatz-Relation ist eine Kennzahl, mit der die Wirksamkeit der Marketingmaßnahmen eines Unternehmens gemessen wird. Sie wird berechnet, indem die gesamten Marketingausgaben des Unternehmens durch die gesamten Verkaufserlöse geteilt werden. Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie effektiv die Marketingbemühungen eines Unternehmens bei der Generierung von Umsatz und Gewinn sind.
Die Kenntnis des Verhältnisses zwischen Marketing und Umsatz ermöglicht es einem Unternehmen, die Auswirkungen seiner Marketingbemühungen besser zu verstehen. Es kann dem Unternehmen helfen, Bereiche zu identifizieren, die Aufmerksamkeit oder Investitionen benötigen, aber auch Bereiche, die gut funktionieren. Durch die Kenntnis des Verhältnisses kann das Unternehmen fundiertere Entscheidungen über seine Marketingstrategie und sein Budget treffen.
3 Faktoren, die das Verhältnis beeinflussen
Es gibt verschiedene Faktoren, die das Verhältnis von Marketing zu Umsatz beeinflussen können. Dazu gehören die Art der Marketingaktivitäten, die Wirksamkeit der Kampagnen, das für das Marketing bereitgestellte Budget und der Wettbewerb. Alle diese Faktoren können sich auf das Verhältnis auswirken und sollten bei der Bewertung der Wirksamkeit der Marketingmaßnahmen eines Unternehmens berücksichtigt werden.
Um das Verhältnis zwischen Marketing und Umsatz zu berechnen, muss ein Unternehmen zunächst seine gesamten Marketingausgaben ermitteln, die alle Kosten im Zusammenhang mit Marketingaktivitäten wie Werbung, PR und Verkaufsförderung umfassen. Anschließend muss das Unternehmen seine gesamten Verkaufserlöse ermitteln, d. h. den Gesamtbetrag, den es durch Verkäufe erwirtschaftet hat. Die Kennzahl wird dann berechnet, indem die gesamten Marketingausgaben durch die gesamten Verkaufserlöse geteilt werden.
Benchmarking ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung des Verhältnisses von Marketing zu Umsatz eines Unternehmens. Durch den Vergleich des Verhältnisses eines Unternehmens mit dem seiner Konkurrenten lassen sich Stärken und Schwächen in Bezug auf die Marketingleistung ermitteln.
Es gibt verschiedene Strategien, die zur Verbesserung des Verhältnisses zwischen Marketing und Umsatz eingesetzt werden können. Dazu gehören die Aufstockung des Budgets oder die Konzentration auf wirksamere Kampagnen, wie digitales Marketing oder personalisierte Botschaften. Außerdem kann es von Vorteil sein, in Marktforschung und -analyse zu investieren, um die Zielgruppe und ihre Bedürfnisse besser zu verstehen.
In der heutigen digitalen Welt ist das digitale Marketing ein immer wichtigerer Teil der Marketingstrategie eines Unternehmens geworden. Digitales Marketing kann sich erheblich auf das Verhältnis von Marketing zu Umsatz auswirken, da es oft kostengünstiger und zielgerichteter ist als herkömmliche Marketingmethoden.
Die Marketing-Umsatz-Relation gibt Aufschluss über den Erfolg der Marketingmaßnahmen eines Unternehmens, ist aber nicht die einzige Messgröße. Andere Kennzahlen wie Kundengewinnung, -zufriedenheit und -bindung können ebenfalls verwendet werden, um den Erfolg der Marketingaktivitäten eines Unternehmens zu messen.
Das Verhältnis von Marketing zu Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für die Bewertung des Erfolgs der Marketingaktivitäten eines Unternehmens. Durch das Verständnis des Verhältnisses können Unternehmen Bereiche identifizieren, die Aufmerksamkeit oder Investitionen benötigen, und fundiertere Entscheidungen über ihre Marketingstrategien und -budgets treffen. Darüber hinaus sollten auch andere Kennzahlen wie Kundengewinnung und -bindung bei der Messung des Erfolgs der Marketingaktivitäten eines Unternehmens berücksichtigt werden.
Die Beziehung zwischen Marketing und Umsatz besteht darin, dass das Marketing dafür verantwortlich ist, die Aufmerksamkeit und das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu wecken, während der Umsatz für die Erzielung von Einnahmen aus dem Verkauf dieser Produkte oder Dienstleistungen verantwortlich ist. Das Marketing kann Leads generieren, die zu Einnahmen führen, aber letztendlich ist es die Aufgabe der Einnahmen, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln.
Die Marketingeinnahmen variieren je nach Unternehmen, Produkt und Dienstleistung. In der Regel sind die Marketingbudgets ein Prozentsatz der Gesamteinnahmen des Unternehmens. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 100.000 $ Umsatz macht, kann es 10.000 $ für Marketing ausgeben, was 10 % des Umsatzes entspricht.
Auf diese Frage gibt es keine einheitliche Antwort, da der Prozentsatz der Bruttoeinnahmen, der für Marketing ausgegeben werden sollte, je nach Unternehmen, Zielen und Umständen variiert. Als allgemeine Faustregel gilt jedoch, dass Unternehmen zwischen 2 und 10 Prozent ihres Bruttoeinkommens für Marketingausgaben aufwenden sollten.
Die 80/20-Regel im Marketing besagt, dass 80 % der Ergebnisse aus 20 % der Bemühungen resultieren. Mit anderen Worten: Sie sollten Ihre Zeit und Energie auf die 20 % der Marketingaktivitäten konzentrieren, die Ihnen den größten Nutzen bringen. Diese Regel lässt sich auf viele verschiedene Bereiche des Marketings anwenden, z. B. auf die 20 % der Kunden, die 80 % des Umsatzes generieren, oder auf die 20 % der Schlüsselwörter, die 80 % der Besucher anziehen. Wenn Sie sich auf die effektivsten Marketingaktivitäten konzentrieren, können Sie das meiste für Ihr Geld herausholen und Ihre Ergebnisse maximieren.
Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da das durchschnittliche Marketingbudget für ein großes Unternehmen von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter die Größe des Unternehmens, die Branche und die Marketingziele. Laut einer kürzlich durchgeführten Umfrage unter Marketing-Führungskräften liegt das durchschnittliche Marketing-Budget für ein Großunternehmen jedoch bei 9,3 % des Gesamtumsatzes.