Verknüpfung von Zielmarktauswahl und Standort: Im Laufe der Jahre haben die Unternehmen versucht, ihre Zielmärkte besser zu verstehen, um ihre Marketinganstrengungen zu maximieren und gleichzeitig die Kosten zu senken. Bei so vielen Optionen, die ihnen zur Verfügung stehen, ist es wichtig, die Konzepte der Zielmarktauswahl und des Standorts bei der Entscheidungsfindung zu berücksichtigen.
1. Verständnis der Zielmärkte: Zielmärkte sind Kundengruppen, die am ehesten die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens kaufen würden. Unternehmen müssen zunächst ihren Zielmarkt identifizieren, um ihn effektiv erreichen zu können. Dies kann durch die Analyse der Kundenbedürfnisse und -wünsche, die Untersuchung der demografischen Daten der Kunden und das Verständnis des Kaufverhaltens der Kunden geschehen.
2. die Identifizierung der Zielkunden: Sobald ein Unternehmen seinen Zielmarkt identifiziert hat, muss es die spezifischen Kunden ermitteln, die am ehesten bereit sind, sein Produkt oder seine Dienstleistung zu kaufen. Dies kann durch die Durchführung von Marktumfragen, Fokusgruppen und anderen Untersuchungen geschehen. Die Unternehmen sollten auch ihren derzeitigen Kundenstamm berücksichtigen und Kundendaten nutzen, um die Präferenzen der Kunden zu verstehen.
3. den Wettbewerb analysieren: Es ist wichtig, die Konkurrenz zu verstehen, um das eigene Angebot zu differenzieren. Unternehmen sollten die Konkurrenz im Hinblick auf ihre Preise, Marketingstrategien, Vertriebskanäle und Kundendienstangebote analysieren. Dies wird den Unternehmen helfen, die Wettbewerbslandschaft besser zu verstehen und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.
4. die Suche nach Standorten: Unternehmen müssen auch Standorte recherchieren, um den besten Standort für ihr Unternehmen zu finden. Dies kann die Erforschung der lokalen Wirtschaft, die Analyse von Bevölkerungstrends und die Berücksichtigung der Präsenz anderer Unternehmen in der Gegend beinhalten. Die Unternehmen sollten auch die gute Erreichbarkeit, die Kriminalitätsrate und andere Faktoren berücksichtigen, die den Erfolg ihres Unternehmens beeinflussen können.
5. Bewertung des Marktpotenzials: Sobald ein Unternehmen seinen Zielmarkt und seinen Standort ermittelt hat, muss es das Marktpotenzial des Gebiets bewerten. Dies kann durch eine Analyse der demografischen Daten der Kunden, der potenziellen Kunden und der potenziellen Konkurrenten geschehen. Die Unternehmen sollten auch das Wachstumspotenzial in dem Gebiet berücksichtigen und prüfen, ob der Markt gesättigt ist.
6. Berücksichtigung der Lage des Standorts: Die Unternehmen müssen bei ihren Entscheidungen auch den physischen Standort ihres Unternehmens berücksichtigen. Dazu gehören die Größe des Standorts, die verfügbaren Einrichtungen, die Bebauungsvorschriften und die Kosten des Standorts. Die Unternehmen müssen auch die Erreichbarkeit des Standorts und die Attraktivität des Standorts für Kunden berücksichtigen.
7. Analyse der Demografie: Die Unternehmen müssen auch die demografischen Gegebenheiten des Gebiets analysieren, um ihren Zielmarkt zu verstehen. Dazu gehört das Verständnis des Einkommensniveaus der Region, des Alters der Bevölkerung und des Bildungsniveaus der Bevölkerung. Durch die Kenntnis der demografischen Daten können die Unternehmen ihre Marketingmaßnahmen besser auf den Zielmarkt abstimmen.
8. Überprüfen der Gesamtstrategien: Schließlich müssen die Unternehmen ihre Gesamtstrategien überprüfen. Dazu gehören die Evaluierung ihrer Marketingstrategie, die Bewertung ihrer Preisstruktur und die Überprüfung ihres Kundendienstangebots. Die Unternehmen sollten sich auch Gedanken über ihre Gesamtziele machen und darüber, wie diese erreicht werden können.
Die Verknüpfung von Zielmarktauswahl und Standort kann Unternehmen helfen, fundiertere Entscheidungen zu treffen und ihre Marketingbemühungen zu maximieren. Wenn Unternehmen das Konzept der Zielmarktauswahl verstehen und Standorte untersuchen, können sie ihren Zielmarkt identifizieren und sicherstellen, dass sie sich in einem Gebiet mit hohem Potenzial befinden. Darüber hinaus können Unternehmen durch die Analyse demografischer Daten und die Überprüfung von Gesamtstrategien ihre Angebote besser auf ihre Bedürfnisse zuschneiden und sicherstellen, dass sie erfolgreich sind.
Es gibt vier Hauptkonzepte der Marktausrichtung:
1. Segmentierung: Darunter versteht man die Aufteilung eines Marktes in kleinere Gruppen von Verbrauchern mit ähnlichen Bedürfnissen oder Merkmalen. Dies geschieht, damit Unternehmen ihre Werbe- und Marketingbemühungen besser auf bestimmte Personengruppen ausrichten können.
2. Positionierung: Hier geht es darum, ein einzigartiges und differenziertes Bild für ein Produkt oder eine Marke in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen. Dies geschieht, um das Produkt oder die Marke für einen bestimmten Zielmarkt attraktiver zu machen.
3. die Werbung: Hierbei handelt es sich um den Einsatz von bezahlten Medien zur Förderung eines Produkts oder einer Marke. Dies kann über verschiedene Kanäle wie Fernsehen, Radio, Print- oder Online-Medien geschehen.
4. Verkaufsförderung: Hierbei werden Techniken wie Gutscheine, Wettbewerbe und Gratisproben eingesetzt, um das Interesse an einem Produkt oder einer Marke zu wecken.
Es gibt drei Hauptfaktoren, die die Auswahl des Zielmarktes beeinflussen:
1. das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung: Das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung bestimmt, wer sich am ehesten dafür interessieren wird. Eine neue Art von Hautcreme wird beispielsweise eher für Frauen als für Männer interessant sein.
2. Die Ziele der Marketingkampagne: Die Ziele der Marketingkampagne haben ebenfalls Einfluss darauf, wer angesprochen wird. Wenn das Ziel beispielsweise darin besteht, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen, kann ein breiter Zielmarkt gewählt werden. Wenn das Ziel jedoch darin besteht, Verkäufe zu generieren, kann ein engerer Zielmarkt gewählt werden.
3. das Budget: Das Budget für die Marketingkampagne hat ebenfalls Einfluss darauf, wer angesprochen wird. Wenn beispielsweise das Budget begrenzt ist, kann ein kleinerer, gezielterer Markt gewählt werden.