Vertikale Marketingsysteme (VMS) sind eine Art von Vertriebsnetz, das von Unternehmen genutzt wird, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind. Bei dieser Art von Marketingstrategie wird eine Kombination aus direkten Kanälen, Zwischenhändlern und Unterstützungsdiensten eingesetzt, um ein umfassendes System zu schaffen. Die drei Haupttypen von VMS sind Unternehmens-, Vertrags- und Verwaltungssysteme.
Unternehmenseigene vertikale Marketingsysteme liegen vor, wenn ein Unternehmen Eigentümer und verantwortlich für die gesamte Vertriebskette ist. Diese Art von System ermöglicht die volle Kontrolle über die Verfügbarkeit des Produkts, die Preisgestaltung und die Werbung. Diese Art von System ist im Einzelhandel und anderen Branchen weit verbreitet und kann für Unternehmen von Vorteil sein, die die vollständige Kontrolle über ihre Produkte behalten wollen.
Bei vertraglichen VMS gehen mehrere Organisationen vertragliche Vereinbarungen miteinander ein, um sicherzustellen, dass das Produkt den Endverbraucher erreicht. Diese Art von System ist kosteneffektiv und effizient, da es die Notwendigkeit eines Zwischenhändlers eliminiert und es den Unternehmen ermöglicht, Preise und Vertragsbedingungen auszuhandeln.
Ein verwaltetes VMS liegt vor, wenn ein Unternehmen eine Kombination aus direkten und indirekten Kanälen nutzt, um dem Endverbraucher Dienstleistungen und Produkte anzubieten. Diese Art von System stützt sich in hohem Maße auf die Unterstützung von Zwischenhändlern, die für die Betreuung des Kunden und die Werbung für das Produkt verantwortlich sind.
VMS bieten den Unternehmen eine breite Palette von Vorteilen. Sie können dazu beitragen, Kosten zu senken, die Effizienz zu verbessern und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Darüber hinaus können VMS den Unternehmen helfen, einen besseren Zugang zu neuen Märkten zu erhalten und ihren Marktanteil zu erhöhen.
Während VMS viele Vorteile bieten können, gibt es auch einige potenzielle Nachteile. So kann ein VMS komplex und schwierig zu verwalten sein, und es kann schwierig sein, die Kontrolle über die gesamte Vertriebskette zu behalten. Außerdem können VMS in der Einrichtung und Wartung teuer sein.
VMS kann für Unternehmen ein wirksames Mittel sein, um ihren Marktanteil zu erhöhen und die Kosten zu senken. Es ist jedoch wichtig, die möglichen Nachteile zu bedenken, bevor diese Art von System eingeführt wird. Bei sorgfältiger Planung und Verwaltung kann VMS eine vorteilhafte Möglichkeit sein, neue Märkte zu erschließen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.
Vertikale Marketingsysteme können Unternehmen eine Reihe von Vorteilen bieten, aber es ist wichtig, die potenziellen Nachteile zu kennen, bevor man diese Art von System einführt. Bei sorgfältiger Planung und Verwaltung kann das VMS eine großartige Möglichkeit zur Gewinnmaximierung und zur Steigerung der Kundenzufriedenheit sein.
1. Vertikales Marketingsystem Hersteller-Vertrieb: Bei dieser Art von System schließt der Hersteller oder Produzent Verträge mit Händlern ab, um seine Produkte zu verkaufen und zu bewerben. Der Hersteller kann den Vertriebshändlern auch Marketing- und Werbeunterstützung bieten.
2. Vertikales Marketingsystem zwischen Hersteller und Einzelhändler: Bei dieser Art von System schließt der Hersteller mit Einzelhändlern Verträge über den Verkauf und die Werbung für seine Produkte ab. Der Hersteller kann auch Marketing- und Werbeunterstützung für die Einzelhändler bereitstellen.
3. vertikales Franchise-Vermarktungssystem: Bei dieser Art von System schließt der Franchisegeber (d. h. das Unternehmen, das Eigentümer des Franchisesystems ist) Verträge mit Franchisenehmern (d. h. unabhängigen Geschäftsinhabern, die unter der Marke und dem Geschäftsmodell des Franchisegebers tätig sind) ab, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen und zu bewerben. Der Franchisegeber kann den Franchisenehmern auch Marketing- und Werbeunterstützung bieten.
Es gibt drei Arten von vertikalen Marketingkanälen:
1. intensives vertikales Marketing: Bei dieser Art des vertikalen Marketingkanals besteht eine enge Beziehung zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler, wobei der Einzelhändler in Bezug auf Produkte und Unterstützung stark vom Hersteller abhängig ist.
2. Selektive vertikale Vermarktung: Diese Art des vertikalen Marketingkanals beinhaltet eine weniger enge Beziehung zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler, bei der der Einzelhändler eine gewisse Freiheit bei der Auswahl der Produkte hat und weniger vom Hersteller abhängig ist.
3. exklusive vertikale Vermarktung: Bei dieser Art des vertikalen Marketingkanals besteht eine sehr enge Beziehung zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler, wobei der Einzelhändler die einzige Verkaufsstelle für die Produkte des Herstellers ist.
Welche 3 Typen gibt es und wie stehen die Mitglieder jedes Typs in Beziehung zueinander? Ein vertikales Marketingsystem (VMS) ist ein System, in dem die Mitglieder des Vertriebskanals zusammenarbeiten, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten und zu verkaufen. Die drei Arten von VMS sind Unternehmens-, Vertrags- und Verwaltungssysteme.
Bei einem unternehmensinternen VMS sind die Mitglieder des Vertriebskanals im Besitz desselben Unternehmens. Diese Art von VMS wird auch als unternehmensweites oder integriertes System bezeichnet. Die Mitglieder eines Unternehmens-VMS arbeiten zusammen, um den Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten.
In einem vertraglichen VMS schließen die Mitglieder des Vertriebskanals untereinander Verträge ab, in denen ihre Zusammenarbeit festgelegt wird. In den Verträgen kann festgelegt werden, wie die Mitglieder die Kunden aufteilen, wie sie den Gewinn aufteilen und wie sie bei der Vermarktung und dem Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung zusammenarbeiten.
In einem administrativen VMS arbeiten die Mitglieder des Vertriebskanals über eine Organisation zusammen, die Regeln festlegt und ihre Aktivitäten koordiniert. Bei der Organisation kann es sich um einen Handelsverband, ein Franchiseunternehmen oder eine Genossenschaft handeln.