Der erste Schritt zur Bewertung von Marketingsegmenten besteht darin, die Grundlagen der Marktsegmentierung zu verstehen. Marktsegmentierung ist der Prozess der Aufteilung eines Marktes in verschiedene Kundensegmente, die ähnliche Eigenschaften, Bedürfnisse und Wünsche haben. Wenn Sie die Grundlagen der Marktsegmentierung verstehen, können Sie besser einschätzen, welche Segmente für Ihre Marketingstrategien am ehesten erfolgreich sind.
Der nächste Schritt bei der Bewertung von Marketingsegmenten ist die Identifizierung von Zielmarktsegmenten. Durch die Analyse von Kundendaten können Marketingfachleute Kundengruppen identifizieren, die ähnliche Merkmale oder Bedürfnisse haben. Auf diese Weise können die Vermarkter feststellen, welche Segmente am ehesten für ihre Marketingbemühungen geeignet sind.
Nach der Identifizierung der Zielmarktsegmente müssen die Vermarkter dann die Größe dieser Segmente schätzen. Dies geschieht durch die Analyse von Kundendaten und die Schätzung der Gesamtzahl der Kunden, die in das Segment passen. Die Vermarkter müssen auch die Größe des Segments im Verhältnis zur Gesamtgröße des Marktes berücksichtigen.
Sobald die Vermarkter die Größe der Zielmarktsegmente ermittelt und geschätzt haben, müssen sie die Aufnahmefähigkeit dieser Segmente bewerten. Dazu wird die Bereitschaft der Kunden in diesem Segment untersucht, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Die Vermarkter müssen auch die Aufnahmefähigkeit ihres Zielsegments im Verhältnis zu anderen Segmenten des Marktes berücksichtigen.
Bei der Bewertung der Marketingsegmente müssen die Vermarkter auch den Wettbewerb in jedem Segment analysieren. Anhand der Anzahl der Wettbewerber in einem Segment kann der Vermarkter feststellen, ob sein Produkt oder seine Dienstleistung in diesem Segment einen Vorteil oder Nachteil hat. Die Vermarkter müssen auch die Art des Wettbewerbs in dem Segment untersuchen, z. B. ob der Wettbewerb von etablierten Marken oder von neuen Marktteilnehmern ausgeht.
Sobald die Vermarkter den Wettbewerb in einem Segment ermittelt und analysiert haben, müssen sie die potenziellen Gewinne aus dem Segment schätzen. Dazu werden die Größe des Segments, die Aufnahmefähigkeit des Segments und der Wettbewerb in dem Segment betrachtet. Die Vermarkter müssen auch alle Kosten berücksichtigen, die mit der Vermarktung in diesem Segment verbunden sind.
Nach der Schätzung der potenziellen Gewinne aus einem Segment müssen die Vermarkter dann relevante Botschaften für das Segment entwickeln. Dies geschieht, indem man die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden im Segment versteht und die Botschaften auf diese Bedürfnisse zuschneidet. Die Vermarkter müssen auch überlegen, mit welcher Art von Botschaft sie das Segment am besten erreichen können.
Sobald die Vermarkter relevante Botschaften für ein Segment entwickelt haben, müssen sie diese in diesem Segment testen. Dies geschieht, indem eine Stichprobe des Segments erstellt und die Botschaften an der Stichprobe getestet werden. Die Vermarkter müssen auch die Ergebnisse der Tests analysieren, um festzustellen, mit welchen Botschaften das Segment am besten erreicht werden kann.
Der letzte Schritt bei der Bewertung von Marketingsegmenten besteht darin, die Marketingstrategien auf der Grundlage der Ergebnisse der Auswertungen anzupassen. Dazu werden die Ergebnisse der Auswertungen analysiert und die Marketingstrategie entsprechend angepasst. Die Vermarkter müssen auch die potenziellen Risiken und Vorteile von Änderungen an der Marketingstrategie berücksichtigen.
Es gibt vier Hauptarten von Marktsegmenten:
1. geografische Segmente – basierend auf dem Standort, z. B. Land, Region, Stadt oder Nachbarschaft.
2. Demografische Segmente – auf der Grundlage von Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Beruf.
3. psychografische Segmente – auf der Grundlage von Lebensstil oder Persönlichkeitsmerkmalen.
4. verhaltensbezogene Segmente – basierend auf dem Verbraucherverhalten, wie Produktnutzung, Kaufhäufigkeit oder Markentreue.
Auf diese Frage gibt es keine allgemeingültige Antwort, da die Schlüsselkriterien für ein lebensfähiges Marktsegment je nach angebotenem Produkt oder Dienstleistung, Branche und Zielmarkt variieren. Es gibt jedoch einige allgemeine Kriterien, die in Betracht gezogen werden können:
1. Größe: Das Segment sollte groß genug sein, um die Investition von Zeit und Ressourcen zu rechtfertigen.
2. Wachstumspotenzial: Das Segment sollte im Wachstum begriffen sein oder das Potenzial haben, zu wachsen.
3. Rentabilität: Das Segment sollte rentabel sein oder das Potenzial haben, rentabel zu sein.
4. Zugänglichkeit: Das Segment sollte zugänglich sein und von den Marketing- und Vertriebsbemühungen des Unternehmens erreicht werden können.
5. Differenzierung: Das Segment sollte sich von anderen Segmenten des Marktes in Bezug auf Bedürfnisse, Wünsche oder Verhalten unterscheiden.
Es gibt drei Hauptfaktoren, die bei der Bewertung eines Marktsegments zu berücksichtigen sind: Größe, Wachstumspotenzial und Rentabilität.
1. Größe: Der erste zu berücksichtigende Faktor ist die Gesamtgröße des Marktsegments. Dazu gehören die Gesamtzahl der potenziellen Kunden innerhalb des Segments und das gesamte Umsatzpotenzial. Große Segmente sind in der Regel attraktiver, da sie ein größeres Umsatz- und Gewinnpotenzial bieten.
2. Wachstumspotenzial: Der zweite zu berücksichtigende Faktor ist das Wachstumspotenzial des Marktsegments. Dazu gehören das prognostizierte künftige Wachstum des Segments und die Chancen für neue Marktteilnehmer. Segmente, die schnell wachsen, sind in der Regel attraktiver, da sie ein größeres Umsatz- und Gewinnpotenzial bieten.
3. die Rentabilität: Der dritte zu berücksichtigende Faktor ist die Rentabilität des Marktsegments. Dazu gehören die durchschnittlichen Gewinnspannen innerhalb des Segments und die Gesamtrentabilität des Segments. Rentablere Segmente sind in der Regel attraktiver, weil sie ein größeres Umsatz- und Gewinnpotenzial bieten.