Verteilungsverhandlungen sind eine Verhandlungsstrategie, bei der es um eine bestimmte Menge an Ressourcen zwischen zwei Parteien geht, wobei eine Partei mehr erhält als die andere. Es handelt sich um einen Prozess der Maximierung individueller Gewinne in einer Verhandlungssituation und beinhaltet den Einsatz von Taktiken, die darauf abzielen, den eigenen Anteil an einer bestimmten Ressource zu erhöhen. Diese Strategie wird häufig angewandt, wenn zwei Parteien über einen begrenzten Pool von Ressourcen verhandeln, wie z. B. Geld, Zeit oder Inventar, und eine Partei versucht, die Mehrheit der Ressourcen zu erhalten.
Bei der Vorbereitung auf eine Verteilungsverhandlung ist es wichtig, sich über die eigenen Ziele im Klaren zu sein. Es ist auch wichtig, die andere Partei und ihre Ziele zu recherchieren, um einen Einblick in ihre Verhandlungsweise zu erhalten. Wenn man den Verhandlungsansatz der anderen Partei versteht, kann man seine eigene Strategie und Taktik darauf abstimmen. Es ist auch wichtig, mit einem Plan und einer Liste von Taktiken in die Verhandlung zu gehen, die man anwenden kann, um seinen Anteil an den Ressourcen zu erhöhen.
Um erfolgreich an Verteilungsverhandlungen teilzunehmen, ist es wichtig, die Bedürfnisse der anderen Partei zu erkennen. Dies kann geschehen, indem man sich ihre Argumente genau anhört und ihre Interessen beurteilt. Das Verständnis ihrer Beweggründe und ihrer Wertvorstellungen kann dazu beitragen, die eigene Verhandlungstaktik und -strategie zu bestimmen.
Sobald die Bedürfnisse der anderen Partei ermittelt sind, ist es wichtig, Verhandlungstaktiken zu entwickeln, die darauf abzielen, den eigenen Anteil an den Ressourcen zu erhöhen. Zu diesen Taktiken kann es gehören, das Konzept der Knappheit zu nutzen, um Dringlichkeit zu erzeugen, Zugeständnisse zu machen und die Macht der Überzeugung zu nutzen. Alle diese Taktiken sollten so eingesetzt werden, dass beide Parteien zu einem fairen Ergebnis kommen.
Die Überzeugungskraft ist eine wichtige Taktik, die bei Verteilungsverhandlungen eingesetzt werden kann. Dazu gehört, dass man seine Überzeugungskraft einsetzt, um die andere Partei zu beeinflussen, die eigenen Bedingungen zu akzeptieren. Dies kann durch den Einsatz von Logik, Fakten und emotionalen Appellen geschehen, um die andere Partei davon zu überzeugen, dass es in ihrem besten Interesse ist, den eigenen Bedingungen zuzustimmen.
Knappheit ist ein Schlüsselkonzept, das bei Verteilungsverhandlungen zum Tragen kommt. Dabei geht es darum, Dringlichkeit zu erzeugen, indem man der anderen Partei klar macht, dass die Ressourcen begrenzt sind und dass sie schnell handeln sollte, um das Gewünschte zu bekommen. Dies kann geschehen, indem man die begrenzte Verfügbarkeit der Ressourcen hervorhebt und der anderen Partei Fristen setzt, um die eigenen Bedingungen zu akzeptieren.
Zugeständnisse machen ist eine weitere Taktik, die bei Verteilungsverhandlungen eingesetzt werden kann. Dazu gehört, dass man der anderen Partei etwas Wertvolles im Austausch für das, was man will, anbietet. Dazu kann das Angebot zusätzlicher Gegenstände, Dienstleistungen oder sogar Geld gehören. Es ist wichtig, darauf zu achten, dass die Zugeständnisse angemessen sind und den Bedürfnissen der anderen Partei entsprechen.
Es ist wichtig, während des Verhandlungsprozesses flexibel zu bleiben. Dazu gehört die Bereitschaft, die eigenen Bedingungen zu ändern und in gutem Glauben zu verhandeln. Dies kann dazu beitragen, eine positivere Atmosphäre zu schaffen und eine für beide Seiten vorteilhafte Einigung zu erzielen.
Wenn alle Bedingungen vereinbart wurden, ist es wichtig, die Verhandlung abzuschließen. Dabei muss sichergestellt werden, dass alle Parteien mit dem Ergebnis zufrieden sind und dass die Vereinbarung klar verstanden wurde. Es ist auch wichtig, die Vereinbarung schriftlich zu dokumentieren, damit alle Parteien eine klare Vorstellung von ihren Verpflichtungen haben.
Durch die Anwendung dieser grundlegenden Strategien für Verteilungsverhandlungen können zwei Parteien ein für beide Seiten vorteilhaftes Ergebnis erzielen. Es ist wichtig, die Bedürfnisse der anderen Partei zu verstehen, effektive Verhandlungstaktiken zu entwickeln und während des gesamten Verhandlungsprozesses flexibel zu bleiben. Auf diese Weise können die beiden Parteien eine Vereinbarung erzielen, mit der beide Seiten zufrieden sind.
Die vier Grundprinzipien der integrativen Verhandlung sind:
1. Trennen Sie die Personen vom Problem
2. Konzentrieren Sie sich auf die Interessen, nicht auf die Positionen
3. Erfinden Sie Optionen zum gegenseitigen Vorteil
4. Bestehen Sie auf der Anwendung objektiver Kriterien
Es gibt vier wichtige taktische Aufgaben für einen Verhandlungsführer in einer Verteilungsverhandlungssituation:
1. eine Eröffnungsposition einnehmen: Die Eröffnungsposition ist der Ausgangspunkt für die Verhandlung und sollte auf dem minimal akzeptablen Ergebnis beruhen.
2. Machen Sie Zugeständnisse: Zugeständnisse sind der Schlüssel zur Erzielung einer Einigung in einer Verteilungsverhandlungssituation und sollten auf der Grundlage der Interessen der anderen Seite gemacht werden.
3. eine gemeinsame Basis finden: Eine gemeinsame Basis ist für das Erreichen einer Einigung unerlässlich und sollte sich auf die Bereiche stützen, in denen sich die Interessen beider Seiten überschneiden.
4. eine Einigung anstreben: Der letzte Schritt besteht darin, eine Einigung zu erzielen, die für beide Seiten akzeptabel ist.
Verteilungsverhandlungen sind eine Technik, bei der jede Partei versucht, den größtmöglichen Anteil an den zu verhandelnden Ressourcen zu erhalten. Diese Technik wird häufig in Situationen angewandt, in denen eine begrenzte Menge an Ressourcen zur Verfügung steht und jede Partei versucht, den größtmöglichen Anteil für sich selbst zu erhalten.