Die Handelsspanne ist eine wichtige Kennzahl für jedes Unternehmen, da sie die Rentabilität des Unternehmens auf der Grundlage der Differenz zwischen den Kosten der verkauften Waren und dem Einzelhandelspreis misst. Sie ist ein Schlüsselindikator für den Geschäftserfolg, da sie das Potenzial eines Unternehmens aufzeigt, genügend Gewinn zu erzielen, um seine Kosten zu decken und rentabel zu bleiben.
Um die Handelsspanne zu berechnen, müssen Sie zunächst die Kosten der verkauften Waren ermitteln. Dabei handelt es sich um die Kosten für Rohstoffe, Arbeit und andere Kosten, die mit der Herstellung oder dem Kauf der Ware verbunden sind. Anschließend ziehen Sie die Kosten der verkauften Waren vom Einzelhandelspreis der Ware ab, und die sich daraus ergebende Zahl ist Ihre Handelsspanne.
Eine hohe Handelsspanne ist für ein Unternehmen äußerst vorteilhaft. Sie bedeutet, dass das Unternehmen mit den verkauften Waren mehr Gewinn erwirtschaften kann, was es ihm ermöglicht, mehr Geld in das Unternehmen zu reinvestieren und den Betrieb zu erweitern. Außerdem kann das Unternehmen so auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben, da Konkurrenten mit einer höheren Gewinnspanne niedrigere Preise anbieten können und trotzdem einen guten Gewinn erzielen.
Es gibt einige Strategien, die Unternehmen anwenden können, um ihre Handelsspanne zu erhöhen. Eine der gängigsten Strategien besteht darin, die Kosten der verkauften Waren zu senken. Dies kann durch die Suche nach billigeren Rohstoffquellen, die Senkung der Arbeitskosten oder die Aushandlung besserer Konditionen mit den Lieferanten geschehen. Außerdem können Unternehmen ihre Einzelhandelspreise erhöhen, um ihre Gewinnspanne zu steigern.
Die Überwachung der Handelsspanne ist für jedes Unternehmen wichtig. Am besten ist es, die Kosten der verkauften Waren, den Einzelhandelspreis und die daraus resultierende Marge im Laufe der Zeit zu verfolgen. Auf diese Weise kann das Unternehmen Trends in der Marge erkennen und gegebenenfalls Anpassungen vornehmen, um eine gesunde Warenspanne zu erhalten.
Wenn die Warenspanne sinkt, ist es wichtig, sofort Maßnahmen zu ergreifen. Wenn der Rückgang auf einen Kostenanstieg zurückzuführen ist, sollte das Unternehmen nach Möglichkeiten suchen, seine Kosten zu senken. Ist der Rückgang auf eine Senkung der Einzelhandelspreise zurückzuführen, sollte das Unternehmen nach Möglichkeiten suchen, den Einzelhandelspreis zu erhöhen und dennoch wettbewerbsfähig zu bleiben.
Zusätzlich zur Berechnung der gesamten Warenspanne können Unternehmen die Spanne auch pro Artikel berechnen. Dies ist nützlich, um die Leistung der verschiedenen Artikel zu verfolgen, da es dem Unternehmen ermöglicht, festzustellen, welche Artikel am profitabelsten sind und welche nicht.
Saisonale Veränderungen können sich erheblich auf die Warenspanne auswirken. In der Urlaubssaison zum Beispiel können die Unternehmen feststellen, dass ihre Kosten aufgrund der höheren Nachfrage nach ihren Produkten steigen. Daher ist es für Unternehmen wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, wie sich saisonale Veränderungen auf ihre Handelsspanne auswirken können.
Verschiedene Märkte können unterschiedliche Kosten und Preise haben, was bedeutet, dass die Warenspanne von Markt zu Markt unterschiedlich sein kann. Daher sollten die Unternehmen bei der Berechnung der Warenspanne die verschiedenen Märkte berücksichtigen, in denen sie tätig sind. So können sie genauere Vergleiche zwischen den verschiedenen Märkten anstellen und feststellen, welche Märkte rentabler sind.
Eine gute Gewinnspanne für Handelswaren liegt normalerweise bei 20-30 %. Das bedeutet, dass das Unternehmen von jedem Dollar Umsatz 20-30 Cent als Gewinn behält. Beachten Sie, dass die Gewinnspannen von Branche zu Branche unterschiedlich sind, so dass einige Unternehmen höhere oder niedrigere Gewinnspannen haben können als diese.
Eine Gewinnspanne von 25 % bedeutet, dass das Unternehmen von jedem Dollar Umsatz 25 Cent als Gewinn einbehält.
Eine Marge von 40 % bedeutet, dass von jedem Dollar Umsatz 40 Cent als Gewinn übrig bleiben.
Eine Marge von 30 % bedeutet, dass das Unternehmen für jeden Dollar Umsatz 30 Cent Gewinn macht. Dies wird auch als Gewinnspanne bezeichnet.
Auf diese Frage gibt es keine einheitliche Antwort, da bei der Festlegung der Preise für Waren viele Faktoren zu berücksichtigen sind. Zu berücksichtigen sind u. a. die Kosten der Waren, die gewünschte Gewinnspanne, die Konkurrenz und der Zielmarkt. Letztendlich müssen Sie nach bestem Wissen und Gewissen Preise festlegen, mit denen Sie einen Gewinn erzielen und gleichzeitig wettbewerbsfähig bleiben.