Die marginale Preisbildung ist eine Preisbildungsstrategie, bei der der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung in Höhe der Grenzkosten der Produktion festgelegt wird, um den Gewinn zu maximieren. Diese Art der Preisgestaltung wird häufig angewandt, wenn eine hohe Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung besteht und der Anbieter die Kosten aufgrund von Größenvorteilen niedrig halten kann. Durch die Festsetzung des Preises in Höhe der Grenzkosten ist der Anbieter in der Lage, die verkaufte Menge zu erhöhen und höhere Gewinne zu erzielen.
Es gibt zwei Hauptarten von Grenzpreisen: Kosten-Plus-Preise und Preisdiskriminierung. Beim Kostenaufschlag setzt der Anbieter den Preis in Höhe der Grenzkosten plus eines Aufschlags fest. Dies wird häufig angewandt, wenn der Anbieter ein Monopol auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung hat und die Kosten niedrig halten kann. Preisdiskriminierung liegt vor, wenn der Anbieter den verschiedenen Kunden je nach deren Zahlungsbereitschaft unterschiedliche Preise berechnet. Dies wird häufig angewandt, wenn der Anbieter über Informationen über die Nachfrage der Kunden nach dem Produkt oder der Dienstleistung verfügt.
Einer der Hauptvorteile der marginalen Preisgestaltung besteht darin, dass sie den Anbietern helfen kann, ihre Gewinne zu steigern, indem sie die verkaufte Menge erhöht. Dies ist darauf zurückzuführen, dass der Anbieter die Kosten niedrig halten und einen höheren Preis für das Produkt oder die Dienstleistung verlangen kann. Dies kann auch zu einer höheren Kundenzufriedenheit führen, da der Anbieter in der Lage ist, denjenigen Kunden, die bereit sind, mehr für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen, niedrigere Preise anzubieten.
Eines der häufigsten Beispiele für marginale Preisgestaltung ist die Preisgestaltung bei Flugtickets. Fluggesellschaften nutzen die Grenzpreisgestaltung häufig zur Gewinnmaximierung, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden festlegen. So können sie beispielsweise Kunden, die bereit sind, ihre Tickets frühzeitig zu buchen oder in großen Mengen zu kaufen, einen ermäßigten Tarif anbieten. Fluggesellschaften nutzen auch die Preisdiskriminierung, um unterschiedliche Preise für verschiedene Strecken oder Tageszeiten festzulegen.
Mit der marginalen Preisgestaltung können Anbieter ihre Gewinne steigern und gleichzeitig den Kunden niedrigere Preise anbieten. Dies ist darauf zurückzuführen, dass der Anbieter die Kosten niedrig halten und einen höheren Preis für das Produkt oder die Dienstleistung verlangen kann. Dies kann auch zu einer höheren Kundenzufriedenheit führen, da der Anbieter in der Lage ist, denjenigen Kunden, die bereit sind, mehr für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen, niedrigere Preise anzubieten.
Einer der Hauptnachteile der marginalen Preisgestaltung ist, dass sie zu einer Preisdiskriminierung führen kann, die für bestimmte Kunden ungerecht sein kann. Dies ist darauf zurückzuführen, dass der Anbieter den verschiedenen Kunden je nach ihrer Zahlungsbereitschaft unterschiedliche Preise berechnen kann. Dies kann dazu führen, dass die Kunden das Gefühl haben, ausgenutzt zu werden, und kann auch zu einer geringeren Kundentreue führen.
Es gibt eine Reihe von Vorschriften zur Grenzpreisgestaltung. So hat beispielsweise die Federal Trade Commission Vorschriften erlassen, um sicherzustellen, dass die Anbieter keine unlauteren Preispraktiken anwenden. Außerdem haben einige Bundesstaaten Gesetze erlassen, die bestimmte Arten der Preisdiskriminierung verbieten.
Die Grenzpreisgestaltung kann auch durch den Wettbewerb auf dem Markt beeinflusst werden. Wenn es mehrere Anbieter gibt, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können sie gezwungen sein, ihre Preise auf das gleiche Niveau zu setzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Dies kann zu geringeren Gewinnen führen, da der Anbieter nicht in der Lage ist, einen Aufschlag für sein Produkt oder seine Dienstleistung zu verlangen.
Auch die Technologie kann sich auf die Grenzpreisgestaltung auswirken. So haben es beispielsweise Online-Marktplätze wie Amazon und eBay den Anbietern erleichtert, unterschiedliche Preise für verschiedene Kunden festzulegen. Dies hat es ihnen ermöglicht, durch Preisdiskriminierung ihre Gewinne zu maximieren. Außerdem ist es für die Anbieter dank der Technologie einfacher geworden, die Kundennachfrage zu verfolgen und die Preise entsprechend anzupassen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Grenzpreisgestaltung eine wichtige Preisstrategie ist, die zur Gewinnmaximierung eingesetzt werden kann. Es ist jedoch wichtig, die potenziellen Vor- und Nachteile dieser Preisstrategie zu verstehen, um sicherzustellen, dass sie auf faire und gerechte Weise angewendet wird. Durch das Verständnis der verschiedenen Arten von Grenzpreisen und der dafür geltenden Vorschriften können Anbieter sicherstellen, dass sie diese Preisstrategie optimal nutzen.
Ein Beispiel für eine marginale Preisgestaltung ist, wenn ein Unternehmen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung anbietet, die sich nur geringfügig von seinem derzeitigen Angebot unterscheidet. Dies geschieht häufig, um neue Kunden zu gewinnen oder den Absatz bei bestehenden Kunden zu steigern.
In der Wirtschaft wird der Preis für eine Ware oder Dienstleistung so festgelegt, dass die Grenzkosten (die Kosten für die Herstellung einer zusätzlichen Einheit der Ware oder Dienstleistung) dem Grenzerlös (dem Erlös aus dem Verkauf einer zusätzlichen Einheit der Ware oder Dienstleistung) entsprechen. Mit anderen Worten: Unternehmen verwenden Grenzpreise, um sicherzustellen, dass sie gerade genug Geld verdienen, um die Kosten für die Produktion einer zusätzlichen Einheit ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu decken.
Es gibt verschiedene Gründe, warum sich Unternehmen für die Anwendung von Grenzpreisen entscheiden können. Zum einen kann er dazu beitragen, die Kunden zu ermutigen, mehr von einer Ware oder Dienstleistung zu kaufen, da der Preis pro Einheit sinkt, je mehr sie kaufen. Außerdem können Unternehmen mit Hilfe von Grenzpreisen besser mit anderen Unternehmen konkurrieren, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen. Schließlich kann die Verwendung von Grenzpreisen den Unternehmen helfen, ihre Lagerbestände besser zu verwalten, da sie nur so viele Einheiten produzieren, wie sie zum Grenzpreis verkaufen können.
Natürlich hat die Anwendung von Grenzpreisen auch einige potenzielle Nachteile. Zum einen kann es dazu führen, dass Unternehmen Geld verlieren, wenn sie nicht alle produzierten Einheiten verkaufen können. Außerdem kann der Grenzpreis die Unternehmen dazu verleiten, mehr zu produzieren als sie brauchen, was zu einem Überangebot der betreffenden Ware oder Dienstleistung führt.