Eine Positionierungsaussage ist eine Aussage, die den Zielkunden eines Unternehmens, die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung des Unternehmens und die Gründe dafür definiert, warum sich das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens von denen der Konkurrenz unterscheidet. Sie vermittelt ein klares Bild davon, wie das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens von den Verbrauchern wahrgenommen werden sollte. Diese Aussage wird verwendet, um eine Identität für das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen.
Ein Wertversprechen ist eine Aussage, die den einzigartigen Wert erklärt, den das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens für seine Kunden bietet. Es wird verwendet, um das Angebot eines Unternehmens von dem seiner Konkurrenten zu unterscheiden. Ein Wertversprechen sollte klar, prägnant und überzeugend sein. Es sollte in der Lage sein, den Kunden zu erklären, was das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens besser macht als die der Konkurrenz.
Positionierungsaussagen und Wertversprechen sind beide wichtige Aspekte des Marketings, aber sie sind nicht dasselbe. Positionierungsaussagen beschreiben, wie das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens von den Verbrauchern wahrgenommen werden sollte. Wertversprechen erklären, warum das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens besser ist als die seiner Konkurrenten.
Positionierungsaussagen können einem Unternehmen helfen, eine starke und differenzierte Identität in den Köpfen der Verbraucher zu schaffen. Sie können auch als Richtschnur für Marketingentscheidungen dienen, z. B. welche Märkte angesprochen werden sollen und welche Botschaften verwendet werden sollen. Schließlich können Positionierungsaussagen einem Unternehmen helfen, eine kohärente Markenidentität und -botschaft über alle Marketingkanäle hinweg zu schaffen.
Wertversprechen sind wichtig, um eine überzeugende Botschaft für Kunden zu schaffen. Sie helfen zu erklären, warum das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens besser ist als die seiner Konkurrenten. Wertversprechen können auch verwendet werden, um bestimmte Kundensegmente anzusprechen und ein Alleinstellungsmerkmal für das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens zu schaffen.
Die Erstellung einer wirksamen Positionierungsaussage erfordert umfangreiche Recherchen. Unternehmen sollten ihren Zielmarkt und ihre Konkurrenten untersuchen, um zu verstehen, was sie von anderen unterscheidet. Unternehmen sollten auch ihren Zielkunden, die Vorteile ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung und die Gründe, warum es sich von der Konkurrenz unterscheidet, definieren.
Um ein wirksames Wertangebot zu erstellen, muss man den Zielkunden und den Markt verstehen. Unternehmen sollten die Bedürfnisse und Vorlieben ihrer Zielkunden sowie die ihrer Konkurrenten erforschen. Unternehmen sollten auch definieren, was ihr Produkt oder ihre Dienstleistung einzigartig macht und warum sie besser ist als die Konkurrenz.
Positionierungsaussagen und Wertversprechen können zusammen verwendet werden, um eine starke Marketingbotschaft zu schaffen. Unternehmen sollten ihre Positionierungsaussage verwenden, um die Identität ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung zu definieren, und ihr Wertversprechen, um zu erklären, warum es besser ist als das der Konkurrenz.
Die gemeinsame Verwendung von Positionierungsaussagen und Wertversprechen kann dazu beitragen, eine starke und differenzierte Botschaft für die Kunden zu schaffen. Es kann auch dazu beitragen, eine kohärente Markenidentität und -botschaft über alle Marketingkanäle hinweg zu schaffen. Und schließlich können sie Unternehmen dabei helfen, bestimmte Kundensegmente anzusprechen und ein Alleinstellungsmerkmal für ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu schaffen.
Eine Positionierungsaussage ist eine präzise Beschreibung Ihres Zielmarktes und der Art und Weise, wie dieser Ihre Marke wahrnehmen soll. Sie sollte 4 Elemente enthalten:
1. Wer ist Ihr Zielmarkt?
2. Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche?
3. wie befriedigt Ihre Marke diese Bedürfnisse und Wünsche?
4. was macht Ihre Marke einzigartig und unterscheidet sie von Ihren Mitbewerbern?
Eine Positionierungsaussage ist ein kurzer Satz oder eine kurze Phrase, die beschreibt, was ein Unternehmen oder ein Produkt tut und warum es sich von seinen Wettbewerbern unterscheidet. Positionierungsaussagen werden häufig in Marketing und Werbung verwendet, um den Verbrauchern zu verdeutlichen, was ein Unternehmen oder ein Produkt tut und warum es die beste Wahl ist.
Hier ist ein Beispiel für eine Positionierungsaussage:
„Unser Produkt ist das einzige auf dem Markt, das speziell entwickelt wurde, um Menschen mit chronischen Schmerzen zu helfen. Seine Wirksamkeit ist klinisch erwiesen, und es wird durch eine Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie unterstützt.
Die Positionierung von Nike lautet „Inspiration und Innovation für jeden Sportler* auf der Welt“. *Wenn Sie einen Körper haben, sind Sie ein Sportler.
Eine Positionierungsaussage ist nicht dasselbe wie ein Wertversprechen, obwohl sie eng miteinander verbunden sind. Ein Wertversprechen ist eine Aussage, die die spezifischen Vorteile beschreibt, die ein Produkt oder eine Dienstleistung für seine Kunden bietet. Eine Positionierungsaussage hingegen ist eine Aussage, die den Zielmarkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung und den einzigartigen Wert, den es diesem Markt bietet, definiert.
Das Wertversprechen von Nike besteht darin, hochwertige, innovative Produkte anzubieten, die das Leben von Sportlern verbessern. Die Produkte von Nike sollen Sportlern helfen, ihr Potenzial auszuschöpfen und die Vorteile des Sports zu genießen. Die Produkte von Nike sind in einer breiten Palette von Preisen und Stilen erhältlich und werden über eine Vielzahl von Einzelhändlern verkauft. Nike bietet auch eine Reihe von Dienstleistungen an, darunter Trainings- und Coaching-Programme, Online-Ressourcen und Veranstaltungen.