Eine erfolgreiche Marktauswahl beginnt damit, dass Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist. Wenn Sie Ihre Zielgruppe nicht kennen, können Sie Ihren Markt nicht effektiv segmentieren und die Kriterien ermitteln, die für Ihren Auswahlprozess am besten geeignet sind. Beginnen Sie damit, Daten über die Merkmale Ihres idealen Kunden zu sammeln, z. B. demografische Informationen, Standort, Interessen und Vorlieben. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihren Zielmarkt einzugrenzen.
Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Märkte ansprechen. Recherchieren Sie deren Marketingstrategien und ermitteln Sie, welche Segmentierungskriterien sie verwenden. So erhalten Sie einen Einblick in die Art und Weise, wie sie ihre Kunden identifizieren und ansprechen. Dies kann Ihnen helfen, besser zu verstehen, wie Sie Ihre eigenen Kriterien strukturieren können.
Der nächste Schritt besteht darin, Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung zu analysieren. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, welche Segmentierungskriterien für die Auswahl Ihres Zielmarktes am effektivsten sein werden. Überlegen Sie, welche Eigenschaften Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat, und erforschen Sie, welche Kriterien Ihren idealen Kunden anziehen und Sie von Ihren Konkurrenten abheben werden.
Sobald Sie eine gute Vorstellung von den zu verwendenden Segmentierungskriterien haben, ist es wichtig, den Markt, auf den Sie abzielen, zu untersuchen. Analysieren Sie die Größe des Marktes, das potenzielle Wachstum und den Wettbewerb. Auf diese Weise können Sie feststellen, wie praktikabel Ihre Auswahlkriterien sind und ob sie die richtige Wahl für Ihren Zielmarkt darstellen.
Entscheidend für Ihren Erfolg ist es, sicherzustellen, dass Sie über die notwendigen Ressourcen verfügen, um das von Ihnen gewählte Segment effektiv zu bearbeiten. Überlegen Sie, welche Ressourcen Ihnen zur Verfügung stehen, und prüfen Sie, ob diese ausreichen, um das von Ihnen gewählte Segment zu erreichen. Wenn Sie feststellen, dass Sie mehr Ressourcen benötigen, überlegen Sie, ob Ihre Auswahlkriterien angepasst werden müssen.
Klare Ziele für die Auswahl Ihres Zielmarktes helfen Ihnen, Ihre Bemühungen zu konzentrieren und sicherzustellen, dass Ihre Kriterien effektiv sind. Die Festlegung spezifischer Ziele und Vorgaben ermöglicht es Ihnen, den Erfolg Ihrer Auswahlkriterien zu messen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.
Sobald Sie Ihre Auswahlkriterien festgelegt haben, ist es wichtig, diese regelmäßig zu evaluieren, um sicherzustellen, dass sie immer noch relevant und effektiv sind. Überlegen Sie, wie sich Ihr Zielmarkt verändert hat und ob Ihre Kriterien immer noch die richtige Zielgruppe ansprechen.
Um den Erfolg Ihrer Zielmarktauswahl zu messen, müssen Sie Messgrößen festlegen. Legen Sie die Kennzahlen fest, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Auswahlkriterien messen wollen, z. B. die Kundengewinnungsrate, die Kundenbindungsrate und die Markenbekanntheit.
Schließlich ist es wichtig, Ihre Kriterien in regelmäßigen Abständen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie noch wirksam sind. Berücksichtigen Sie dabei Veränderungen auf dem Markt sowie Änderungen Ihrer Ziele und Vorgaben und passen Sie Ihre Kriterien entsprechend an.
Diese neun Schritte werden Ihnen helfen, die Segmentierungskriterien zu ermitteln, die für die Auswahl Ihres Zielmarktes effektiv sind. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Kunden zu verstehen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu analysieren und Ihren Markt zu erforschen, können Sie sicherstellen, dass Sie die richtigen Kriterien für Ihren Erfolg haben.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Zielmarktsegmentierung zu ermitteln. Die gängigste ist die Verwendung demografischer Informationen wie Alter, Geschlecht, Standort und Einkommensniveau. Sie können auch psychografische Informationen wie Lebensstil, Werte und Persönlichkeit heranziehen. Eine weitere Möglichkeit, Ihren Zielmarkt zu segmentieren, ist das Verhalten, z. B. das Kaufverhalten, die Surfgewohnheiten im Internet usw.
Es gibt einige Schlüsselkriterien, anhand derer Vermarkter entscheiden, welche Segmente sie ansprechen wollen. Zunächst wird die Größe des Segments betrachtet. Sie wollen sicherstellen, dass die Gruppe potenzieller Kunden groß genug ist, um die Investition in Marketingmaßnahmen für sie zu rechtfertigen. Zweitens wird das Wachstumspotenzial des Segments betrachtet. Sie wollen Segmente anvisieren, die schnell wachsen und dies wahrscheinlich auch in Zukunft tun werden. Drittens betrachten sie die Rentabilität des Segments. Sie wollen Segmente anvisieren, die für das Unternehmen wahrscheinlich rentabel sein werden. Schließlich wird geprüft, ob das Segment zum Unternehmen passt. Sie wollen sicherstellen, dass die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens gut zu den Bedürfnissen des Segments passen.
Es gibt vier Hauptkriterien, die im Allgemeinen zur Segmentierung von Märkten verwendet werden:
1. geografische Segmentierung
2. Demografische Segmentierung
3. psychografische Segmentierung
4. verhaltensbezogene Segmentierung
1. Die geografische Segmentierung beinhaltet die Unterteilung eines Marktes in verschiedene geografische Einheiten, wie Regionen, Länder oder Städte.
2. Bei der demografischen Segmentierung wird ein Markt in verschiedene Untergruppen unterteilt, die auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen oder Bildungsstand basieren.
3. die psychografische Segmentierung beinhaltet die Aufteilung eines Marktes in verschiedene Untergruppen auf der Grundlage psychologischer Merkmale wie Persönlichkeit, Werte oder Lebensstil.
4. die Verhaltenssegmentierung beinhaltet die Aufteilung eines Marktes in verschiedene Untergruppen auf der Grundlage des Verbraucherverhaltens, z. B. Kaufhistorie, Markentreue oder Kanalpräferenz.